營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬(wàn)
從短視頻到電商的距離有多遠(yuǎn)？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開(kāi)通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷(xiāo)售額已經(jīng)穩(wěn)定到千萬(wàn)...

要想打爆一個(gè)品類(lèi)，超級(jí)賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿(mǎn)足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣(mài)給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過(guò)重慶最正宗的火鍋了，新開(kāi)業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷(xiāo)售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類(lèi)領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷(xiāo)售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬(wàn)淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，2小時(shí)帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何進(jìn)行高端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)
走近高端客戶(hù)需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶(hù)，前提條件是：你一定要“認(rèn)識(shí)他”；他一定要“認(rèn)識(shí)你”。     高端客戶(hù)分為“形”和...

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個(gè)詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說(shuō)了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個(gè)幾十上百萬(wàn)元的。或者是開(kāi)個(gè)淘寶店，也能掙個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。    ...

如何提升小型終端的銷(xiāo)售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤(pán)的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤(pán)漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線(xiàn)上市場(chǎng)飽和的時(shí)候，也不得不開(kāi)拓線(xiàn)下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線(xiàn)下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

致勝營(yíng)銷(xiāo)者的五大成功要素
　　一個(gè)致勝品牌團(tuán)隊(duì)，一般有五個(gè)要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅(jiān)決聚焦、目標(biāo)意識(shí)和成長(zhǎng)渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點(diǎn)？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

向IBM學(xué)銷(xiāo)售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢(xún)公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷(xiāo)售的稱(chēng)號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢(xún)公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢(xún)行業(yè)，還是自己輕車(chē)熟路的銷(xiāo)...

為何你的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)選對(duì)了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”是一個(gè)被使用泛濫的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。一提到“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個(gè)人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對(duì)了渠道，就可以帶來(lái)所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營(yíng)銷(xiāo)狂歡
  作為一個(gè)靠管理學(xué)吃飯的人，過(guò)去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點(diǎn)不合時(shí)宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過(guò)時(shí)啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來(lái)自同一區(qū)域內(nèi)的某類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場(chǎng)開(kāi)拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，迅速打開(kāi)...

關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三十個(gè)策略
 　　營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下面先知品牌就來(lái)介紹下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的35個(gè)策略。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略...

新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的“六大黃金法則”
     在上月21號(hào)召開(kāi)的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)》“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對(duì)目前正處于新媒體時(shí)代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

善用“促銷(xiāo)”這把雙刃劍！
善用“促銷(xiāo)”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強(qiáng)！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計(jì)劃走。許多新公司撐不過(guò)“死亡之谷”階段， 因?yàn)榇藭r(shí)除了忙著爭(zhēng)取資金、資源與客戶(hù)，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號(hào)，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽(yáng)真經(jīng)”
 他山之石，可以攻玉。如果現(xiàn)在你的微店還處在“沒(méi)開(kāi)張期”，或者還處在營(yíng)銷(xiāo)的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營(yíng)銷(xiāo)人必須懂得的“獨(dú)孤九劍”
在營(yíng)銷(xiāo)人的眼中，這個(gè)商業(yè)社會(huì)就是一個(gè)江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會(huì)掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

效果翻倍的十大銷(xiāo)售技巧
　　 銷(xiāo)售的地位無(wú)可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開(kāi)業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷(xiāo)售的成果越來(lái)越好呢？有什么技巧呢？一起來(lái)看看專(zhuān)家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N(xiāo)售技巧。效果翻倍的十大銷(xiāo)售技巧。 　　 尋求更多...

銷(xiāo)售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷(xiāo)售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷(xiāo)售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

商業(yè)企業(yè)實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義及途徑
...通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，它需要新的理論支撐。1981年，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者開(kāi)始將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)的特征對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響，并逐步認(rèn)識(shí)到“人”在服務(wù)的生產(chǎn)和推廣過(guò)程中的作用，著重研究傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合能否有效地應(yīng)用于推廣服務(wù)，由此推動(dòng)了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的新發(fā)展。   　　當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以分為兩大類(lèi)：一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來(lái)自形成的成份，無(wú)形的服務(wù)只是滿(mǎn)足顧客的非主要需求;...

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施淺析
...括企業(yè)的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和代理商；其二指客戶(hù)的價(jià)值大小，不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大，20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn)，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù)。在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指后者，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)、重要客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶(hù)。重要客戶(hù)是指滿(mǎn)...

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：基于客戶(hù)開(kāi)發(fā)的視角
...來(lái)說(shuō)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，猶如一只無(wú)舵的航船，茫然而沒(méi)有方向。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般有以下5個(gè)特點(diǎn)：全局性，體現(xiàn)企業(yè)全局的發(fā)展需要和利益；長(zhǎng)期性，著眼于未來(lái)，要指導(dǎo)和影響一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期；系統(tǒng)性，企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)整體的系統(tǒng)工程，系統(tǒng)有層次之分，彼此緊密配合，成為一個(gè)有機(jī)的整體；適應(yīng)性，外部環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，戰(zhàn)略應(yīng)不失時(shí)機(jī)地加以調(diào)整；風(fēng)險(xiǎn)性，由于環(huán)境的不確定性，使企業(yè)的戰(zhàn)略帶有風(fēng)險(xiǎn)，但威脅...

選定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
...將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略，關(guān)鍵還在于這種活動(dòng)的持續(xù)性。為了將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略，必須加進(jìn)時(shí)間的因素，并努力使戰(zhàn)術(shù)與企業(yè)組織機(jī)構(gòu)融為一體，進(jìn)而使之成為企業(yè)的主要戰(zhàn)略觀念�！百I(mǎi)一送一”后來(lái)發(fā)展成為小凱薩的一致性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方針，從而使得小凱薩成為美國(guó)最成功的比薩餅外賣(mài)店。 　　大多數(shù)比薩連鎖店，都被迫在菜單上加進(jìn)“買(mǎi)一送一”項(xiàng)目，但這些競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，還都只停留在戰(zhàn)術(shù)層次上。以畢賽克為例，它根本無(wú)力將整個(gè)連鎖體...

旋風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
...前的7年間，索尼公司才第一次發(fā)了1000萬(wàn)部光盤(pán)機(jī)的貨。但在隨后7個(gè)月中，它的發(fā)貨量又一次達(dá)到了1000萬(wàn)部。 這就是非連續(xù)性革新，或稱(chēng)理念轉(zhuǎn)變，所帶來(lái)的市場(chǎng)力量。理念轉(zhuǎn)變隨著新產(chǎn)品種類(lèi)的出現(xiàn)而開(kāi)始。因?yàn)樾庐a(chǎn)品包含了創(chuàng)新科技，所以會(huì)帶來(lái)前所未有的利益，從而自然立即就被看作是原有社會(huì)生產(chǎn)基礎(chǔ)的替代品，贏得許多聞風(fēng)而動(dòng)者和新世界秩序的預(yù)言者。 但市場(chǎng)是一個(gè)保守的機(jī)體，往往會(huì)遏制新的變化。很...

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
...戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù) 　　正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標(biāo)。如果已定的戰(zhàn)略無(wú)益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯(cuò)誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來(lái)自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場(chǎng)的土壤里。 　...

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的預(yù)試與推行
...量增加，效果降低，使得廣告成為大量研究的對(duì)象，企業(yè)家們都希望能事先知道即將推出的廣告是否有效，這也是為什么廣告研究經(jīng)費(fèi)大幅度增加的原因。但廣告研究有其嚴(yán)格的限制，當(dāng)?shù)罓枴さざ鳌げ涂斯緶y(cè)試第一批“艾維斯只是行業(yè)第二”的廣告時(shí)，收效甚微。租車(chē)的顧客不喜歡那些廣告，廣告主也不喜歡它們，連比爾·勃巴克本人都對(duì)此有意見(jiàn)。但艾維斯新任總裁羅伯特·湯森答應(yīng)過(guò)道爾·丹恩·勃巴克公司，如果道爾·丹恩愿意對(duì)艾維斯...

論國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
...權(quán)并根據(jù)選擇的方法生產(chǎn)或銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或企業(yè)稱(chēng)為受許人。特許企業(yè)跨越國(guó)界的特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被稱(chēng)為國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)。 隨著許多特許人走向國(guó)外，特許經(jīng)營(yíng)已日益成為國(guó)際性的活動(dòng)。有兩個(gè)理由促使特許人愿意涉足國(guó)際市場(chǎng)。一是由于在本國(guó)市場(chǎng)上缺乏擴(kuò)展機(jī)會(huì)，或者特許人對(duì)能得到的營(yíng)業(yè)地區(qū)和主要市場(chǎng)失去耐性，使得他們要進(jìn)軍外國(guó)市場(chǎng)；二是特許人被外國(guó)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和需求所吸引。 今天，加拿大、日本、澳大利亞、英...

調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
...，在這方面卻不舍分文。當(dāng)然，禁絕毒品的需求。任何營(yíng)銷(xiāo)努力都不能消除人們的需要與欲望。酒精類(lèi)飲品的消費(fèi)在美國(guó)曾一度被視為非法，然而是誰(shuí)最后贏得禁酒戰(zhàn)的勝利？是政府還是大眾？ 　　不要試圖與市場(chǎng)抗?fàn)帲袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)不應(yīng)是改變?nèi)藗兊乃枷�，而是要�?duì)潛伏在人們頭腦中的想法與觀念“積極而巧妙地”加以利用。而營(yíng)銷(xiāo)人員卻常常對(duì)因外部事件或環(huán)境影響所發(fā)生的變化進(jìn)行抵制。他們牢記莎士比業(yè)的教誨：“首要的是...