| 【時間地點】 | 2021年7月28-30日 杭州 2天1晚（2021年7月28號上午報到） |
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| 【參加對象】 | 企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員 | ||
| 【參加費用】 | ￥4980元/人 （含大巴、餐飲）；住宿/往返杭州交通自理。協(xié)助辦理酒店入住阿里親橙客棧； | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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【項目內(nèi)容】： 阿里巴巴總部+深度學(xué)習(xí)
阿里精品課程《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
【贈送項目】：九陽參觀+學(xué)習(xí)0.5天+夢想小鎮(zhèn)游覽
【項目背景】
阿里巴巴—全球第一，裂變發(fā)展
從18人到5萬人，從50萬起家到如今市值超4000億美金，從中國第一家盈利網(wǎng)站到全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里用18年締造了世界企業(yè)發(fā)展史的奇跡。
阿里巴巴—鐵軍精神， 管理創(chuàng)新
阿里快速發(fā)展靠的就是鐵軍文化與獨特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自從創(chuàng)業(yè)初期就一直堅持的管理原則與方法，并且到目前為止依然在堅持的策略。
阿里巴巴—銷售奇跡，營銷創(chuàng)新
2017．11．11，阿里旗下淘寶網(wǎng)、天貓一手締造的“雙十一購物狂歡節(jié)”創(chuàng)造出驚人的1682億銷售神話，再一次創(chuàng)造中國奇跡，也創(chuàng)造了世界營銷史的奇跡。
學(xué)阿里，不知從何學(xué)？不知如何學(xué)？
缺方法：上了不少課，看了不少書籍！不知到底該向阿里學(xué)什么？
沒思路：學(xué)習(xí)阿里除了“術(shù)”的層面，阿里有哪些“道”的層面值得學(xué)？
缺工具：阿里有哪些管理工具可以為我們借鑒所用？
不系統(tǒng)：如何全方位，立體式的學(xué)習(xí)阿里的成功之道？
【行程安排】
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DAY 1杭州集合報道 | |
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13:30-14:30 |
入住阿里親橙客棧 |
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14：00-14:30 |
阿里親橙客棧酒店大堂集團，出發(fā)前往九陽集團 |
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15:00-16：00 |
參觀九陽集團 |
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16:00-18:00 |
團建項目-團隊共建晚餐:體驗九陽自動炒菜機，團隊廚藝PK節(jié)賽 |
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18:00 |
驅(qū)車前往用餐 |
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DAY 2阿里巴巴總部參觀學(xué)習(xí)+《阿里巴巴銷售鐵軍打造》主題分享 | |
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08:00-08:30 |
早餐-阿里親橙客棧 |
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08:45-09:00 |
前往阿里總部西溪園區(qū) |
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09:00-11:00 |
課程分享：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》 |
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11：00-12：00 |
參觀：阿里西溪園區(qū)總部 |
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11:40-13:30 |
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13:30-16:30 |
課程分享：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》 |
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16:30-17:30 |
驅(qū)車前往夢想小鎮(zhèn)-特色餐廳用餐 |
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17:30-19:00 |
參觀夢想小鎮(zhèn)（自愿參加） |
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19:00之后 |
結(jié)束返程 |
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DAY 3 阿里巴巴精品課程-《阿里巴巴銷售鐵軍打造》 | |
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08:00-08:30 |
早餐-阿里親橙客棧 |
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08:30-09:00 |
會議室簽到 |
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09:00-12:00 |
培訓(xùn)課程：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》 |
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12:00-13:30 |
午餐·休息 |
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14:00-17:00 |
培訓(xùn)課程：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》 |
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16:30之后 |
結(jié)束行程，自行安排 |
【培訓(xùn)課程】
《阿里巴巴銷售鐵軍：扣動心靈的扳機》
是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團人才培養(yǎng)的“黃埔軍�！�
是中國企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團隊（還有一支是華為銷售團隊）
更是中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對主力（市值超10000億）
@馬云
課程大綱
模塊一組織建設(shè)
◇ 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍
◇ 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
◇ 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
◇ 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
模塊二銷售制度
◇ 核心制度：總部核心制度和地方核心制度
◇ 制度建設(shè)：制度建設(shè)的原則與方法
◇ 制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作
模塊三文化建設(shè)
◇ 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則
◇ 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透
◇ 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵三角
模塊四目標(biāo)管理
◇ 定目標(biāo)：好目標(biāo)制定的原則與方法
◇ 通目標(biāo)：目標(biāo)一致—上下同欲者勝
◇ 盯目標(biāo)：十夫長與百夫長的目標(biāo)執(zhí)行方法
模塊五過程管理
◇ 數(shù)據(jù)分析：建立標(biāo)準(zhǔn)化過程管理體系
◇ 策略制訂：定性分析與定量分析，制定增長策略
◇ 過程追蹤：如何利用三報四會做過程追蹤
模塊六：士氣管理
◇ 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓
◇ 激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩拔千斤
◇ 激勵執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼。
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