企業(yè)增長法——有效打通“從想法到干法，從活力到能力”的任督二脈

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第一模塊：《支持業(yè)績有效增長的戰(zhàn)略解碼與經(jīng)營管理》

12月23號
第一天
09:00-20:30

第一部分：戰(zhàn)略管理體系導(dǎo)入（思維共識）
1. 戰(zhàn)略管理概念及誤區(qū) 2. DSTE戰(zhàn)略管理 3. 框架戰(zhàn)略解碼戰(zhàn)
第二部分：共識 — 解決“愿不愿意干”的問題
1. 差距共識（驅(qū)動(dòng)力） >戰(zhàn)略三只眼分析
2. 戰(zhàn)略意圖共識 >戰(zhàn)略范圍和指引
3. 戰(zhàn)略目標(biāo)共識 >戰(zhàn)略目標(biāo)及構(gòu)成共識
4. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)共識 >市場洞察分析 >戰(zhàn)術(shù)策略共識
第三部分：掌握業(yè)務(wù)突破的方法 — 解決“能不能干”的問題
1. 戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵方法 2. 關(guān)鍵路徑和關(guān)鍵任務(wù)提取
3. 關(guān)鍵任務(wù)測算和預(yù)算落實(shí) 4. 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
第四部分：經(jīng)營（執(zhí)行和監(jiān)控管理）— 解決“干得順不順”的問題
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行 >有序的組織能力 >突破組織間不順暢瓶頸
2. 戰(zhàn)略監(jiān)控管理 >績效管理與戰(zhàn)略協(xié)同 >戰(zhàn)略過程監(jiān)控管理

張老師
華為公司原
移動(dòng)解決方案總裁
（直接向董事會(huì)匯報(bào)）

團(tuán)隊(duì)研討一：通過對市場的全局洞察，結(jié)合自身優(yōu)勢，評估自身所處的階段和定位，然后利用價(jià)值刻度圖分析，輸出我們的業(yè)務(wù)策略和價(jià)值主張。
團(tuán)隊(duì)研討二：通過瓶頸突破六步法，發(fā)現(xiàn)影響戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)策略達(dá)成的關(guān)鍵瓶頸障礙，并輸出突破瓶頸的關(guān)鍵任務(wù)。

第二模塊：《科學(xué)分錢 — — 讓組織始終充滿活力》

12月24號
第二天
09:00-20:30

第一部分：分錢是什么（原點(diǎn)）
1. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（業(yè)務(wù)*組織*資源）；
2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力（組織活力、組織效率、組織能力）；
3. 讓組織充滿活力（從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì)）；
第二部分：為什么要分錢（原理）
1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)； 2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是利益分配問題；
3. 構(gòu)筑內(nèi)外部利益差的價(jià)值； 4. 分錢的十大難點(diǎn)；
5. 落后分錢的十種方法； 6. 華為分錢的六種做法；
第三部分：分錢的四項(xiàng)基本原則（原則）
1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長； 2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；
3. 多維度拓展資源； 4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
第四部分：分錢的方法和算法
1. 方法：價(jià)值創(chuàng)造 >價(jià)值評價(jià) >價(jià)值分配
2. 算法：分錢要解決的具體問題 >分錢的具體方法 >短期激勵(lì)
第五部分：科學(xué)分錢總結(jié)（心法）
1. 分錢的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配；
2. 學(xué)習(xí)方法； 3. 原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法； 4. 心法要訣；

卞老師
華為公司原
財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人

團(tuán)隊(duì)研討三：結(jié)合所學(xué)，梳理企業(yè)在激勵(lì)方面遇到哪些坑？ 團(tuán)隊(duì)研討四：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃，梳理企業(yè)業(yè)務(wù)增長潛力點(diǎn)、激勵(lì)點(diǎn)有哪些？ 團(tuán)隊(duì)研討五：借鑒華為工資管理機(jī)制，梳理出企業(yè)工資管理的優(yōu)化思路 團(tuán)隊(duì)研討六：借鑒華為增量激勵(lì)的方法，優(yōu)化設(shè)計(jì)企業(yè)作戰(zhàn)部門的激勵(lì)機(jī)制 團(tuán)隊(duì)研討七：研討輸出企業(yè)的專項(xiàng)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)研討八：借鑒華為長期激勵(lì)方法，研討企業(yè)的長期激勵(lì)的框架

第三模塊：《聚焦以商業(yè)成功為目的的干部隊(duì)伍管理》

12月25號
第三天
09:00-17:00

第一部分：干部管理的成功之道
1. 華為變革的脈絡(luò)； 2. 獎(jiǎng)金是打出來的，堅(jiān)持干部賽馬
3. 基于崗位選干部，堅(jiān)持人崗匹配； 4. 人才輩出，堅(jiān)持多梯隊(duì)、多層次儲(chǔ)備； 5. 績效是干出來的，堅(jiān)持不合格干部的清理； 6. 能力是練出來的，堅(jiān)持干部輪崗
第二部分：干部的體系化管理
1.干部管理整體業(yè)務(wù)架構(gòu)； 2. 干部標(biāo)準(zhǔn)、選拔、使用和發(fā)展
第三部分：干部的責(zé)任和使命
1.抓文化傳承、抓業(yè)務(wù)增長； 2. 抓效率提升、抓組織建設(shè)
第四部分：后備干部的人才輩出
1.后備梯隊(duì)建設(shè)的核心挑戰(zhàn)分析； 2. 繼任管理的四大風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對的四大關(guān)鍵任務(wù)； 3. 繼任計(jì)劃的呈現(xiàn)：繼任梯隊(duì)
第五部分：火車頭的活力激發(fā)
1. 華為創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的核心邏輯； 2. 價(jià)值分配的對象與形式； 3.建立激勵(lì)組合拳

蕭老師
華為公司原
南太平洋地區(qū)CFO
特大變革項(xiàng)目總監(jiān)

團(tuán)隊(duì)研討九：關(guān)鍵崗位（如銷售總監(jiān)）的職責(zé)和崗位要求研討。
團(tuán)隊(duì)研討十：后備干部梯隊(duì)發(fā)展培養(yǎng)措施研討，重點(diǎn)在輪崗流動(dòng)。