向華為學增長：戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論

向華為學增長：戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論(程志)課程介紹：

學習方式：采用講師講授、現場研討、討論分享等互動式教學

課程價值
1、運用科學的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅者；
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計工具；
3、清晰企業(yè)自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；
4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、變革規(guī)劃及關鍵能力提升；
5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標分解、兩級戰(zhàn)略解碼、實現不對稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織；

企業(yè)常見問題
1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風險很大；
2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；
3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務設計，更未構建戰(zhàn)略控制點；
4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
5、難尋找：目標完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題；
6、滾雪球：經營目標差距越拉越大。

課程邏輯

戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。某標桿企業(yè)使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標”到“結果”的把控，確保經營目標能夠達成。

課程大綱

一、戰(zhàn)略思想
 ◇ 戰(zhàn)略領導力
 ◇ 啟示：堅定不移的穿美國鞋
 ◇ 愿景、使命及價值觀
 ◇ 戰(zhàn)略及業(yè)務思想

二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP

1、市場洞察（五看）
 ◇ 看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/
 ◇ 看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
 ◇ 看對手：全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
 ◇ 看自己：商業(yè)模型畫布
 ◇ 看機會：細分市場的5大原則



研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
 ◇ SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
 ◇ 定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
 ◇ 常見問題：沒有按產品、區(qū)域、客戶群打開

3、業(yè)務設計及戰(zhàn)略控制點
 ◇ 創(chuàng)新焦點：下一代產品和技術
 ◇ 創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現有優(yōu)勢
 ◇ 業(yè)務設計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
 ◇ 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數
標桿企業(yè)三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務/技術/戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
 ◇ 戰(zhàn)略地圖
 ◇ 從戰(zhàn)略到組織、能力
 ◇ 績效與激勵與戰(zhàn)略落地
演練：組織績效設計與戰(zhàn)略對齊

5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
 ◇ 戰(zhàn)略難、執(zhí)行更難（原因剖析）
 ◇ 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務執(zhí)行模型支持強大的執(zhí)行力）

6、戰(zhàn)略目標分解及組織承接
 ◇ 繼承戰(zhàn)略意圖的目標分解
 ◇ 目標分解的指導思想：業(yè)務聚焦、挑戰(zhàn)性
 ◇ 收入目標分解（按產品、行業(yè)、區(qū)域）
 ◇ 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
 ◇ 導向長遠發(fā)展的格局及能力目標確定
 ◇ 通過擰麻花機制實現產線與銷線的目標及費用互鎖，實現局部與全局的平衡
 ◇ 實戰(zhàn)演練

7、通過兩級戰(zhàn)略解碼形成關鍵任務，落實到到組織績效
 ◇ 公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標實現的戰(zhàn)略地圖及關鍵任務
 ◇ 各部門戰(zhàn)略解碼—達成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地
 ◇ 確定關鍵任務的衡量指標及目標，落實到組織績效：挑戰(zhàn)性目標牽引團隊執(zhí)行力及能力提升
 ◇ 實戰(zhàn)演練

專家介紹
程志
北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA
18年華為工作經驗
原華為消費者BG海外地區(qū)部部長
原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
原華為大學金牌講師

講師簡介
程志老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場及客戶拓展、銷售運營、市場推廣、組織建設與激活等領域具有豐富的經驗和理論積累。
自從1998年加入華為，18年的華為營銷管理經歷，10年華為海外地區(qū)部部長（分別在非洲和東北歐管理過消費者BG50-100人團隊），對華為國內外營銷模式掌握比較透徹，在地區(qū)部管理變革中擔任項目組主要負責人，并協(xié)同區(qū)域業(yè)務與總部，共同制定區(qū)域戰(zhàn)略方向及制定，并持續(xù)達成目標（東非地區(qū)30億營收、西非地區(qū)80億營收、東北歐地區(qū)100億營收）。
 專業(yè)領域
《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團隊建設》、《華為營銷體系流程LTC》等

服務的企業(yè)
國家電網、徐工集團、深圳市友華通信、方正科技集團、清華紫光、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團、珠海雙喜電器集團、中山威力洗衣機集團、廣東科旺電源、順德大自然家居集團、深圳市中南集團、深圳三諾電子集團、杭州香飄飄集團、一汽集團、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠望公司、成飛集團等。

更多向華為學增長：戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論相關課程：