企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)課程 [課程簡(jiǎn)介]：企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理，全程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易、集中競(jìng)單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。 ...

【時(shí)間地點(diǎn)】	2022年12月09-10日深圳 2天1夜，每班限招50人
【培訓(xùn)講師】	曾子亮
【參加對(duì)象】	企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
【參加費(fèi)用】	￥9800元/人
【會(huì)務(wù)組織】	森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】	020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠）
【聯(lián) 系人】	龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信）
【在線 QQ 】	568499978	課綱下載
【溫馨提示】	本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)(曾子亮)課程介紹：

| 課程背景
很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問題和困惑：

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理，全程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易、集中競(jìng)單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。

| 課程目標(biāo)

| 學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)
2天（6課時(shí)/天）

| 學(xué)習(xí)方式
全程模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營(yíng)銷任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中形成體驗(yàn)、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中產(chǎn)生意識(shí)缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”。
訓(xùn)練中，以企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)管理為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例教學(xué)，讓學(xué)員在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營(yíng)銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)與技能體系。

| 核心方法論

| 課程安排

時(shí)間	時(shí)段	授課計(jì)劃	概念與知識(shí)點(diǎn)	用時(shí)	備注
第一天	9:00～9:15	開場(chǎng)	講師介紹、課程介紹	15’	80分鐘
	9:15～9:45	課程導(dǎo)入	經(jīng)營(yíng)六步法、商業(yè)模式畫布	30’
	9:45～10:20	團(tuán)隊(duì)組建	案例背景、團(tuán)隊(duì)招募、團(tuán)隊(duì)組建	35’
	10:20～10:35	休息		15’	——
	10:35～12:00	規(guī)則介紹	介紹經(jīng)營(yíng)規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導(dǎo)	85’	85分鐘
	12:10～13:30	午餐		80’	——
	13:30～14:10	自主經(jīng)營(yíng)	各組完成第一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備	40’	90分鐘
	14:10～14:40	集中競(jìng)單	各組第一年集中競(jìng)單	30’
	14:40～15:00	完成經(jīng)營(yíng)	各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)	20’
	15:00～15:15	休息		15’	——
	15:15～15:30	經(jīng)營(yíng)成果	各組第一年經(jīng)營(yíng)成果分析	15’	55分鐘
	15:30～16:10	分析點(diǎn)評(píng)	市場(chǎng)細(xì)分與經(jīng)營(yíng)策略制定	40’	55分鐘
	16:10～16:50	自主經(jīng)營(yíng)	各組完成第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備	40’	90分鐘
	16:50～17:20	集中競(jìng)單	各組第二年集中競(jìng)單	30’
	17:20～17:40	完成經(jīng)營(yíng)	各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)	20’
第一天課程結(jié)束
第二天	09:00～09:15	成果分析	各組第二年經(jīng)營(yíng)成果分析	15’	60分鐘
	09:15～10:00	分析點(diǎn)評(píng)	團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)推廣策略制定	45’	60分鐘
	10:00～10:30	自主經(jīng)營(yíng)	各組完成第三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備	30’	75分鐘
	10:30～11:00	集中競(jìng)單	各組第三年集中競(jìng)單	30’
	11:00～11:15	完成經(jīng)營(yíng)	各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)	15’
	11:15～12:00	分析點(diǎn)評(píng)	經(jīng)營(yíng)成果分析，銷售管理策略制定	45’	45分鐘
	12:10～13:30	午餐		80’	——
	13:30～14:00	自主經(jīng)營(yíng)	各組完成第四年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備	30’	90分鐘
	14:00～14:30	集中競(jìng)單	各組第四年集中競(jìng)單	30’
	14:30～14:45	完成經(jīng)營(yíng)	各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng)	15’
	14:45～15:00	成果分析	各組第四年經(jīng)營(yíng)成果分析	15’
	15:00～15:15	休息		15’	——
	15:15～15:50	分析點(diǎn)評(píng)	打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力	35’	35分鐘
	15:50～16:05	優(yōu)勝組結(jié)果公布并頒獎(jiǎng)		15’	——
	16:05～16:40	要點(diǎn)總結(jié)	各組經(jīng)營(yíng)總結(jié)與要點(diǎn)回顧	35’	——
	16:40～17:00	總結(jié)結(jié)束	課程總結(jié)與結(jié)束	20’	——

| 專家介紹
曾子亮老師
曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強(qiáng)營(yíng)銷高管；22 年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn) ；銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
Ø 專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績(jī)效提升，綜合運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、教練技術(shù)、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。
Ø 主講《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售能力提升課程;訓(xùn)練中，以學(xué)員意識(shí)和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問引發(fā)思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實(shí)，注重訓(xùn)練實(shí)效;同時(shí)，基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工具，提供后續(xù)落地及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績(jī)和復(fù)制團(tuán)隊(duì)能力。
主要服務(wù)過的客戶（部分）：
Ø VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。曾服務(wù)的國(guó)內(nèi)客戶:華為、平安集團(tuán)、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、海能達(dá)通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、甜橙金融、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團(tuán)、九牧集團(tuán)、京東方、順豐控股、中遠(yuǎn)海運(yùn)等。

課綱下載

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