采購價格分析與成本降低

采購價格分析與成本降低(趙先生)課程介紹：

課程背景
    通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說：“在一個公司里，采購和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門”。在資源緊張、利潤薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者們追求的不二法門。采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！在制造型企業(yè)中，通常物料的采購價值超過50%，有的企業(yè)甚至超過70%，因此降低采購成本成為降成本工作的重中之重。
    采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！日復(fù)一日的降價工作，而采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.

    面對日趨激烈和嚴峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。
◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?
◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?
◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作?
◇ 怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略?

培訓(xùn)特色
本課程將牢牢抓住以上問題重點，在2天的課程中，輔以15個采購的案例分析與專業(yè)工具，非常有針對性的進行演練與說明，同時趙老師結(jié)合自身18年采購管理經(jīng)驗，指導(dǎo)大家使用不同的方法和工具對價格和成本進行計算分析,使大家能夠運用除三家比價和成本清單以外的方法對供應(yīng)商的價格和成本進行不同角度的分析比較. 課程具有很高的實用性，其理念和工具能夠讓學(xué)員回去就能運用到工作中，帶來實實在在的效果，讓降低采購成本不再難。

課程收益
◇ 了解采購價格分析和成本分析的特點和不同應(yīng)用
◇ 掌握價格分析理論與工具
◇ 學(xué)會市場價格標桿的尋找與建立 – CPI和 PPI
◇ 了解供應(yīng)商價格制定機制
◇ 掌握成本分析理論與工具
◇ 了解成本結(jié)構(gòu)理論
◇ 正確區(qū)分和統(tǒng)計不同類型的成本節(jié)約
◇ 掌握實施降低采購成本的方法和技巧
◇ 了解不同采購品類的核心采購戰(zhàn)略及適用的價格和成本分析工具

課程大綱

第一天 價格分析與成本理論

第一部分 價格分析理論 – 認識價格
1) 什么是價格分析？
2) 價格分析與成本分析不是一回事
3) 供應(yīng)商的價格是這樣制定的
案例：開關(guān)價格的制定
4) 這些因素影響了價格
5) 市場價格是什么價格?
6) 和什么價格比? – 價格標桿的尋找與建立 – CPI和PPI的概念和應(yīng)用
7) 看一下你有沒有犯錯誤 - 常見價格分析錯誤

第二部分 價格分析工具 – 三家比價以外的選擇
1、利用篩選門檻 - 最低價格選擇法：
案例：辦公用電腦的報價評估
2、遇到階梯報價怎么辦? - 數(shù)量折扣分析法
案例：彈簧報價分析
3、不用成本清單也可以估算成本 - 固定成本和可變成本分析法
案例：Feb-Tech公司的變速箱的報價分析（上）

第三部分 成本結(jié)構(gòu)與成本分析理論 – 這才是成本
1) 成本是這么分的 - 成本的6大分類及其分析
2) 直接物料成本的構(gòu)成和計算
3) 直接勞動力成本的構(gòu)成和計算
4) 管理費用如何算?
5) 影響直接成本的主要因素
6) 成本明細應(yīng)該這樣列
7) 不容忽視的間接成本
案例：西海岸塑膠公司的產(chǎn)品報價還能降嗎？

第二天 成本分析工具及成本降低方法

第四部分 成本分析工具 – 更進一步
1、重復(fù)訂單會使供應(yīng)商成本降低 - 學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）的概念及應(yīng)用
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
2、供應(yīng)商真的不賺錢嗎？- 損益平衡點（Break-EvenPoint）的概念及應(yīng)用
案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點計算
案例：Feb-Tech公司的變速箱報價分析（下）
3、產(chǎn)品都是有使用壽命的 - 生命期成本（LifeCycleCosting）的概念及計算
生命周期成本法需要考慮的因素
案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
4、TCO才是最合理的 - 總擁有成本(TCO)的基本原理及應(yīng)用

第五部分 成本降低的計量及降低成本的首要方法 – 不要只盯著價格
1、成本降低也是有原則的
2、2種不同情形下的成本降低計量
3、目前流行的成本降低方法 – 要點及適用情形
 價格與成本分析法
案例：某供應(yīng)商開關(guān)成本降低的選擇
 ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費用計算
 零庫存系統(tǒng)

第六部分　其它間接降低成本的方法 – 其實降本方法很多
1) 全球化和國際化
2) 談判
3) 目標成本法應(yīng)用舉例
4) 采購設(shè)計
5) 標準化
6) ESI早期供應(yīng)商介入
7) 價值分析/價值工程
 價值分析/價值工程應(yīng)用于采購
 VA/VE對照表
8）綜合案例：小型電子設(shè)備的采購
9）不同采購品類的核心采購戰(zhàn)略及適用的價格和成本分析方法

第七部分：Q&A問題解答

講師介紹
Mr.Jason Zhao
◇ 采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師
◇ 機械工學(xué)士\MBA，認證采購經(jīng)理( CPSM. )
◇ 教育及資格認證：武漢理工大學(xué)－工學(xué)士/機械制造工藝及設(shè)備
◇ ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認證 授權(quán)講師
工作經(jīng)歷：
超過20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過技術(shù)主管、維修工程師、設(shè)備主管、采購主管、商品經(jīng)理、中國區(qū)采購經(jīng)理、亞洲區(qū)采購經(jīng)理等要職。
在十八年的采購與供應(yīng)管理工作中，趙先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序建立, 實施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應(yīng)商的價格、成本分析， 供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實踐經(jīng)驗。
現(xiàn)任某歐美獨資企業(yè)亞洲區(qū)采購經(jīng)理，確定亞洲采購部的采購戰(zhàn)略和采購規(guī)劃。識別，開發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購/尋購，技術(shù)，質(zhì)量和開發(fā)團隊緊密合作，以分析確定采購的機會，開發(fā)能增加公司價值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過有效的供應(yīng)商管理，確定和實施長期的總成本減少和支出管理。
風(fēng)格與特點：
從技術(shù)到采購管理層的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實和格局并重的培訓(xùn)風(fēng)格；
二十余年的采購與供應(yīng)管理、技術(shù)/設(shè)備維修的實戰(zhàn)操作和經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進行細致，透徹的分析與解說，課程以實戰(zhàn)性和實用性著稱！
1995年就已取得全球最權(quán)威的注冊采購經(jīng)理資格認證（C.P.M），擁有先進、扎實的采購專業(yè)理念和知識，結(jié)合自身長期的實戰(zhàn)累計，造就了理論與實踐相融合的課程特點。上課過程中強調(diào)學(xué)員參與，主動思維，舉一反三，開拓學(xué)員思路，真正的讓學(xué)員將課堂知識靈活運用的實際工作中。
最擅長的培訓(xùn)課程是：
《采購價格分析與成本降低》 《采購人員必備財務(wù)知識與能力技巧》 《MRO備品備件的采購與管理》 《采購與供應(yīng)人員從業(yè)基礎(chǔ)訓(xùn)練》 《供應(yīng)市場調(diào)查與開發(fā)》等課程
受訓(xùn)部分客戶:
博西華電器，羅門哈斯，內(nèi)野毛巾有限公司，樓氏電子，西門子電器有限公司、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷有限公司、愛普科電子元器件有限公司、寧波方太廚具有限公司、藝達思科技有限公司、泛達通訊零部件有限公司、無錫特瑞堡減震器有限公司，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，拜耳中國，南通羅萊家具用品有限公司，雅培制藥，聯(lián)化科技，西門子電器有限公司，德爾格醫(yī)療器械，迅達電子，惠氏營養(yǎng)品，惠氏制藥，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司等。
客戶評價：
◇ 通過成本分析，對所采購的材料價格更清晰，在供應(yīng)商提出漲價時作出正確的判斷和決定；
◇ Jason課程內(nèi)容充實，理論說明較充分，采購工具比較實用，有條不紊的深入主題；
◇ 感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固，，豁然開朗；
◇ 提高了采購價格分析與成本控制的能力，掌握了新工具，對日后的采購談判非常有利；
◇ 充分了解分析工具，對采購工作有了一個系統(tǒng)化的認識，對財務(wù)成本和操作有了新的認識。

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