成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)

成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)(張怡林)課程介紹：

成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)
——高效的全流程產(chǎn)品管理

● 課程收益                   
    課程在對(duì)產(chǎn)品管理的基本概念做出明確闡述的基礎(chǔ)上，著重培訓(xùn)學(xué)員的實(shí)際操作能力，以一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的生命周期為軸線，從產(chǎn)品的啟動(dòng)、規(guī)劃、計(jì)劃的制定、計(jì)劃的執(zhí)行和控制、產(chǎn)品上市來(lái)全面講解一個(gè)產(chǎn)品管理的全流程；在這條軸線上又貫穿產(chǎn)品管理的需求管理、市場(chǎng)管理、研發(fā)管理、團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。
    掌握產(chǎn)品管理過(guò)程中各個(gè)子流程等之間的接口關(guān)系和相互傳遞，如何推動(dòng)、應(yīng)用這些子流程，并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行的組織流程體系情況，進(jìn)行有效的組合、并發(fā)、裁剪，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全流程管理；
    掌握先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品管理方面的實(shí)踐，如何發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、進(jìn)行產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、產(chǎn)品定位與概念測(cè)試、產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品上市各環(huán)節(jié)的方法工具；提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和上市成功率。
    掌握如何提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，如何加強(qiáng)與上級(jí)、不同部門(mén)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通管理；
    了解產(chǎn)品經(jīng)理角色的定位，產(chǎn)品經(jīng)理與公司相關(guān)職能部門(mén)之間的關(guān)系；
    了解產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)和能力，如何通過(guò)自我學(xué)習(xí)，提高工作中的技能；如何開(kāi)展產(chǎn)品管理的日�；顒�(dòng)；

● 課程背景
   無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易那種類(lèi)型的公司，任何管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交（銷(xiāo)售）上得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定，產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開(kāi)了他，其他的管理只能是空中樓閣。
    產(chǎn)品經(jīng)理如同一個(gè)以單一產(chǎn)品線、產(chǎn)品為公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品從創(chuàng)意到開(kāi)發(fā)、制造以及銷(xiāo)售的全流程。產(chǎn)品經(jīng)理體系的根本目的是為了保障公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲取最大化的成功。因此，產(chǎn)品經(jīng)理的能力往往決定了該產(chǎn)品線、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常在考慮：
    為什么在同樣的一個(gè)行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余；產(chǎn)品經(jīng)理在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇中，如何基于公司現(xiàn)有的條件發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的新產(chǎn)品機(jī)遇，如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春，并且設(shè)置什么樣的壁壘能夠相對(duì)的延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期保護(hù)好公司的產(chǎn)品利基？
    為什么同樣的產(chǎn)品，有的人功成名就，有的人功敗垂成：總是比別人棋差一著；如何獲得、識(shí)別雜亂的市場(chǎng)信息，如何做好新產(chǎn)品的上市管理工作？產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)點(diǎn)是什么？怎么賣(mài)？
    產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)管理是受企業(yè)資源限制的，如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺(tái)，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品版本，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品？在現(xiàn)行的組織流程體系下，如何讓需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)/生產(chǎn)、上市管理流程有機(jī)的并發(fā)，由此更加高質(zhì)、高效的做好產(chǎn)品管理工作？
    如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費(fèi)？如何平衡產(chǎn)品研發(fā)的需求、進(jìn)度、質(zhì)量和成本之間的關(guān)系？
    為什么在管理上：有的產(chǎn)品經(jīng)理日夜操勞卻做多錯(cuò)多，有的產(chǎn)品經(jīng)理勝似閑庭散步卻頗見(jiàn)成效；
    工作中有70％的時(shí)間和精力用在協(xié)調(diào)上，卻收效甚微；
成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)、能力，如何進(jìn)行自我提高；產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該將精力和時(shí)間放在什么關(guān)鍵性的問(wèn)題上；如何推動(dòng)與產(chǎn)品相關(guān)子流程的快速執(zhí)行和有效銜接，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全流程的高效管理；如何在有限的權(quán)利范圍內(nèi)高效的協(xié)調(diào)不同部門(mén)，讓你的想法能夠得到貫徹實(shí)施；如何管理你的時(shí)間、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品，讓效率最大化；

● 培訓(xùn)特色
 ◇ 系統(tǒng)化理論指導(dǎo)――課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的管理方法論，結(jié)合中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實(shí)踐，總結(jié)提煉出適合中國(guó)本土企業(yè)的產(chǎn)品管理制度。
 ◇ 豐富案例分析互動(dòng)――通過(guò)對(duì)案例分析方式加深學(xué)員理解。
 ◇ 結(jié)合實(shí)際演練――通過(guò)對(duì)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。
 ◇ 講師的專(zhuān)業(yè)性――產(chǎn)品管理方面的專(zhuān)家，有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售管理及企業(yè)研發(fā)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。

● 講師資歷
張怡林：資深講師，資深顧問(wèn)
 - 國(guó)內(nèi)著名產(chǎn)品管理專(zhuān)家
 - 原深圳華印、億陽(yáng)信通安全總經(jīng)理
 - 中國(guó)產(chǎn)品管理協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)產(chǎn)品管理十大金牌講師”之一
 - 國(guó)內(nèi)“需求管理”、“產(chǎn)品經(jīng)理”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”課程的首創(chuàng)者
 ◇ 專(zhuān)業(yè)背景：澳門(mén)大學(xué)EMBA。具備20年產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)管理、高層管理、產(chǎn)品管理培訓(xùn)/咨詢(xún)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從事過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、公司綜合管理等方面的工作，曾經(jīng)在外企、多家上市公司中擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。在消費(fèi)電子、金融電子化、信息安全、通信行業(yè)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。與埃森哲、TELELOGIC等著名公司進(jìn)行過(guò)多個(gè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目的合作。
培訓(xùn)背景：國(guó)內(nèi)講授產(chǎn)品管理的十大金牌講師之一。客戶(hù)包括方正集團(tuán)、康佳、聯(lián)想、海信、美的、用友軟件、邁瑞、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、宇龍通信，等等。曾為百家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)。

● 課程大綱    
1、產(chǎn)品管理的框架體系
    案例討論：產(chǎn)品管理在企業(yè)中的作用
1.1 進(jìn)行有效產(chǎn)品管理的環(huán)境要求
1.2 產(chǎn)品管理的組織形式概述
1.2.1 職能型
1.2.2 項(xiàng)目型
1.2.3 矩陣型
 案例討論：在組織的不斷優(yōu)化過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題
1.3 產(chǎn)品經(jīng)理參與的管理流程概述
1.3.1 需求管理
1.3.2 市場(chǎng)管理
1.3.3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理
1.3.4 產(chǎn)品上市管理
 案例分析：全流程產(chǎn)品管理的主要活動(dòng)及作用
1.4 基本概念的統(tǒng)一
1.4.1 新產(chǎn)品種類(lèi)
1.4.2 產(chǎn)品生命周期及判別
1.4.3 產(chǎn)品需求VS用戶(hù)需求VS市場(chǎng)需求
1.4.4 產(chǎn)品經(jīng)理定義及分類(lèi)
1.4.5 產(chǎn)品經(jīng)理VS部門(mén)經(jīng)理VS項(xiàng)目經(jīng)理
 案例分享：業(yè)界產(chǎn)品管理最佳實(shí)踐

2 產(chǎn)品經(jīng)理角色與定位
2.1 業(yè)界在推行產(chǎn)品經(jīng)理體制時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題
2.2 從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
2.3 從實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全流程管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
 案例討論：定位的方法與工具
 案例討論：如何對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理三個(gè)角色進(jìn)行協(xié)調(diào)統(tǒng)一
2.4 “產(chǎn)品經(jīng)理”體制成功的若干關(guān)鍵要素

3 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
 案例分析：產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)鍵職位發(fā)展的不同階段
3.1 產(chǎn)品經(jīng)理的整體素質(zhì)模型
3.2 成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征
 案例討論：產(chǎn)品盈利模式的金錢(qián)法則
3.2.1 思維角度（前瞻、全局、價(jià)值）
3.2.2 時(shí)間管理
3.2.3 風(fēng)格適應(yīng)
3.2.4 市場(chǎng)感知
3.3 產(chǎn)品經(jīng)理的5N
3.3.1 傾聽(tīng) (NEED TO BE HEARD)
3.3.2 告知狀況 (NEED TO BE INFORMED)
3.3.3 信任 (NEED TO BE TRUSTED)
3.3.4 教練 (NEED TO BE HELPED & COACHED)
3.3.5 鼓舞 (NEED TO BE INSPIRED)
3.4 產(chǎn)品經(jīng)理的四項(xiàng)基本功
3.4.1 任務(wù)目標(biāo)與下達(dá)
3.4.2 組織團(tuán)隊(duì)
3.4.3 控制糾偏
3.4.4 溝通協(xié)調(diào)
3.5 重塑工作價(jià)值觀
3.6 公司培養(yǎng)
3.6.1 營(yíng)造環(huán)境
3.6.2 產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
3.6.3 產(chǎn)品經(jīng)理的具體培養(yǎng)方法
3.6.4 產(chǎn)品經(jīng)理的KPI考核
3.7 自我修煉

4 產(chǎn)品經(jīng)理管理工作的核心：從市場(chǎng)需求出發(fā)
4.1 業(yè)界在需求管理活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
4.2 需求管理框架
4.3 需求管理的難點(diǎn)與解決
4.3.1 難點(diǎn)一：隱性流程
 解決方案及案例分析：需求采集平臺(tái)（需求采集的方法、渠道、模板）
4.3.2 難點(diǎn)二：迭代流程
 解決方案及案例分析：需求知識(shí)平臺(tái)（需求評(píng)審的方法、工具）
 如何分析用戶(hù)需求后面的需要和欲望
 如何得到產(chǎn)品功能權(quán)重
 如何識(shí)別產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
4.3.3 難點(diǎn)三：多進(jìn)程并發(fā)流程
 解決方案及案例分析：需求應(yīng)用平臺(tái)（需求跟蹤的方法、工具）
4.3.4 難點(diǎn)四：輔助、監(jiān)督流程
 解決方案及案例分析：需求狀態(tài)管理（形成需求管理閉環(huán)的方法、工具）
4.4 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
4.5 需求管理的交付
 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
 創(chuàng)意、產(chǎn)品候選概念
 6類(lèi)需求分析報(bào)告
 案例討論：IBM市場(chǎng)之路

5 產(chǎn)品經(jīng)理的目標(biāo)方向管理：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃方法與實(shí)踐（選擇正確的方向）
5.1 業(yè)界在產(chǎn)品戰(zhàn)略管理活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
5.2 市場(chǎng)管理框架
5.3 市場(chǎng)管理階段流程
5.4 案例分析：各個(gè)階段工作的分析方法工具與交付
 市場(chǎng)掃描階段
 市場(chǎng)細(xì)分階段
 組合分析階段
 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃階段
 融合業(yè)務(wù)計(jì)劃階段
 管理計(jì)劃階段
5.5 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
5.6 市場(chǎng)管理的交付
 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
 業(yè)務(wù)計(jì)劃
 建立無(wú)形的門(mén)檻
 案例分析： B公司的SWOT分析
 演練：產(chǎn)品的差異化定位

6 產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品研發(fā)流程管理（正確的做事情）
6.1 業(yè)界在產(chǎn)品研發(fā)管理活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
6.2 案例講解：產(chǎn)品研發(fā)管理的幾種常見(jiàn)形式及適用：
 集成開(kāi)發(fā)
 協(xié)同開(kāi)發(fā)
 極限編程
6.3 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
 業(yè)務(wù)決策評(píng)審點(diǎn)
 三級(jí)計(jì)劃制定
 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程（產(chǎn)品經(jīng)理VS開(kāi)發(fā)經(jīng)理）
 產(chǎn)品平臺(tái)管理
 產(chǎn)品的財(cái)經(jīng)與成本管理
6.4 產(chǎn)品研發(fā)管理活動(dòng)的交付
 技術(shù)文檔的內(nèi)容
 市場(chǎng)文檔的內(nèi)容

7 產(chǎn)品經(jīng)理成功的體現(xiàn)：新產(chǎn)品上市管理
7.1 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
7.2 新產(chǎn)品上市的主要流程
7.3 根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
7.4 案例講解：根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
 產(chǎn)品包
 銷(xiāo)售渠道
 訂單履行
 定價(jià)/條款
 技術(shù)支持
 綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳
7.5 支持準(zhǔn)備工作
 文檔和資料
 培訓(xùn)工作的展開(kāi)
 銷(xiāo)售指標(biāo)的擬定
7.6 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
 績(jī)效評(píng)估
 案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃
7.7 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
7.8 產(chǎn)品生命周期管理

8 產(chǎn)品經(jīng)理管理的流程：締造符合公司情況的可執(zhí)行流程體系
8.1 靈活管理產(chǎn)品的4個(gè)視角
8.2 根據(jù)產(chǎn)品特性的流程實(shí)踐
8.2.1 需求的生命周期階段
8.2.2 產(chǎn)品的生命周期階段
8.2.3 新產(chǎn)品的種類(lèi)
8.2.4 根據(jù)環(huán)境階段的流程實(shí)踐
8.2.5 按照市場(chǎng)環(huán)境
8.2.6 按照公司環(huán)境

9 產(chǎn)品經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理與溝通
9.1 進(jìn)行有效溝通的技巧
9.2 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理
9.2.1 團(tuán)隊(duì)失敗的主要原因
9.2.2 虛假團(tuán)隊(duì)的信號(hào)
9.2.3 團(tuán)隊(duì)成員的組建與釋放
9.2.4 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段的特征
9.2.5 團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理要點(diǎn)
9.2.6 內(nèi)部溝通－情景模式管理
9.3 提升領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
9.3.1 領(lǐng)導(dǎo)力如何建立
9.3.2 領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威重要嗎
9.3.3 執(zhí)行力從何而來(lái)
9.4 培養(yǎng)助手的方法
9.5 如何得到上級(jí)的有力支持
9.5.1 與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通的技巧
9.5.2 應(yīng)該擬定的報(bào)告
9.6 協(xié)調(diào)不同的部門(mén)
9.6.1 案例分析：無(wú)法執(zhí)行的措施
9.6.2 尋找問(wèn)題的核心
9.6.3 從價(jià)值鏈正確看待部門(mén)墻
9.6.4 產(chǎn)生問(wèn)題的幾個(gè)關(guān)鍵因素
9.6.5 如何推倒部門(mén)墻
9.6.6 如何用非行政手段加強(qiáng)執(zhí)行力
9.6.7 以KPI考核來(lái)促進(jìn)價(jià)值傳遞
9.7 與外界的互動(dòng)
9.7.1 融合價(jià)值鏈
9.7.1.1 供應(yīng)商
9.7.1.2 銷(xiāo)售管道
9.7.1.3 競(jìng)爭(zhēng)者

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