供應(yīng)商管理與采購談判技巧

供應(yīng)商管理與采購談判技巧(孫明華)課程介紹：

課程定位: 
    供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成��！ 
    但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！ 
    日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越��；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！ 
    面對日趨激烈和嚴峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一.  
◇ 采購人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)？ 
◇ 采購人員應(yīng)該具備何種技能？ 
◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析? 
◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？ 
◇ 怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？ 
    供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟形勢下，提出的管理機制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。 

◆ 課程收益： 
1    了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢 
2、學(xué)會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng) 
3、學(xué)會改善采購組織，優(yōu)化采購流程 
4、學(xué)會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧 
5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧 
6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本 

◆ 課程優(yōu)勢： 
1、情境代入，結(jié)合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法； 
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點分析，便于學(xué)員即學(xué)即用； 
3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

課程大綱： 
模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理  
 ◇ 案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示 
 ◇ 供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn) 
 ◇ 供應(yīng)鏈的全局觀 
 ◇ 供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的要求 
 ◇ 供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢 
 ◇ 系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理 
 ◇ 供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決 
 ◇ SQM管理現(xiàn)狀與常見問題 
 ◇ SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型） 
模塊二．供應(yīng)商管理策略 
 ◇ 公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式? 
 ◇ 基于分類的K氏策略管理 
 ◇ 質(zhì)量部的維度 
 ◇ 采購部的維度 
 ◇ 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品 
 ◇ 對應(yīng)認證策略 
 ◇ 供應(yīng)商管理當中的加法 減法 乘法、除法 
 ◇ 企業(yè)常見分類誤區(qū) 
 ◇ 企業(yè)實際分類案例分析 
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷 
 ◇ 三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機 
 ◇ 挑專家、建團隊、分好工執(zhí)行要點 
 ◇ 讓現(xiàn)場審核不走過場 
 ◇ 供應(yīng)商五處必看，一針見血 
 ◇ 問、查、看、記， 專業(yè)求真 
 ◇ 審核結(jié)果與改進計劃的落實 
 ◇ 對供應(yīng)商 “點穴”過程審核 
 ◇ 建立病歷-QFD+QCP 
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定 
1、采購的四大誤區(qū) 
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 
3、采購的核心價值 
4、采購策略的核心內(nèi)容 
5、如何制定采購策略 
6、建立采購系統(tǒng)與模式 
7、采購的功能與主要職責 
8、采購組織與采購流程設(shè)計 
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制 
1、采購分類 
2、采購成本與供應(yīng)商報價分析 
2.1 采購中的成本影響因素 
2.2 供應(yīng)商報價要素分析 
2.3 三方報價分析工具 
2.4 價格的市場影響因素 
2.5 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng) 
3、采購合同管理 
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等） 
5、降低采購成本的方法 
5.1 公開招標 
5.2    競爭性談判 
5.3    集中采購 
5.4    電子采購 
5.5    采購中的庫存控制 
模塊六、相關(guān)財務(wù)知識 
1、必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表） 
2、定價方式分析 
3、付款方式分析 
4、稅務(wù)基礎(chǔ) 
模塊七、采購談判技巧 
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué) 
2、談判及談判流程 
3、采購談判的八個關(guān)鍵要素 
4、談判準備的六個環(huán)節(jié) 
5、談判實施的四個階段 
6、成功談判的實戰(zhàn)策略 
模塊八、案例分享和實戰(zhàn)分組演練 
1、大賣場采購的案例---WAL-MART  
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

主講專家：孫明華
教育背景：
PPT 職業(yè)培訓(xùn)師
國家注冊質(zhì)量工程師
中國進出口檢驗檢測首批認證專員
第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師
中國物流與信息會員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事
畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師
悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

專長領(lǐng)域：
《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

工作經(jīng)歷和成果：
17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港利豐集團采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運作管理理念、實戰(zhàn)工具與方法，對質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨到的見地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際經(jīng)驗，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評估和驗廠輔導(dǎo)經(jīng)驗，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。
成功案例和客戶：
美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯(lián)橋集團，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達集團等

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