學華為拿結果——BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓戰(zhàn)營

學華為拿結果——BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓戰(zhàn)營(馮南石)課程介紹：

課程背景：
    學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業(yè)，在短短的30年時間里從投資2萬元到2019年實現(xiàn)銷售收入達8500億元的世界級通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領先。近幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。同時，華為的觀點認為，戰(zhàn)略思維和執(zhí)行系統(tǒng)建設，是所有企業(yè)管理層必須具備的兩項核心能力，這樣才能保證戰(zhàn)略一致性，力出一孔，利出一孔。
    本訓練營課程設計依托華為公司成熟的BLM模型，針對中小微企業(yè)的需求對流程、工具、模板進行了全面優(yōu)化，形成了一套好理解、易操作、能落地的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)，幫助企業(yè)提高業(yè)績，打造核心競爭力，成為下一個華為公司！
  
課程收益：
1、掌握BLM模型的通用流程、工具、方法及模板，學習華為的成功實踐。
2、幫助事業(yè)部/部門負責人精準發(fā)現(xiàn)業(yè)務增長的機會點和增長路徑。
3、站在老板角度和公司立場來看待問題，凡事從公司大局、業(yè)務角度出發(fā)。
4、要關注企業(yè)、部門和團隊的需求，著眼宏觀，而非微觀。
5、要有長遠眼光，看到2-3年甚至未來的業(yè)務發(fā)展，而不是緊盯著當月的工作目標。
6、幫助企業(yè)或者大部門打造精準、高效、可落地的執(zhí)行體系。

課程模型：

課程內容

第一講：BLM業(yè)務領先模型介紹
1. BLM基本原則
1）戰(zhàn)略是不能被授權的-領導力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程
2）差距為導向-集中力量解決關鍵業(yè)務問題
3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結果
4）組織學習是持續(xù)不斷的過程-學習型組織建設
2. BLM成功的四個核心要素
1）戰(zhàn)略是方向
2）執(zhí)行是核心
3）價值觀是基礎
4）領導力是根本

第二講：BLM模型的戰(zhàn)略描述
BLM模型中戰(zhàn)略制定要點
1. 市場洞察：核心五看
2. 戰(zhàn)略意圖：目標制定
3. 創(chuàng)新焦點：業(yè)務組合
4. 業(yè)務設計：商業(yè)模式
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例
實戰(zhàn)輸出：
1）宏觀及行業(yè)分析、競爭分析、客戶分析
2）愿景、戰(zhàn)略目標、近期目標
3）業(yè)務創(chuàng)新模式、產品創(chuàng)新模式、管理創(chuàng)新模式
4）公司商業(yè)畫布

第三講：戰(zhàn)略解碼
1. 戰(zhàn)略閉環(huán)管理
2. 什么是戰(zhàn)略解碼
3. 管理者在戰(zhàn)略解碼過程中的作用
4. 戰(zhàn)略解碼的核心步驟
1）財務層面
2）客戶層面
3）內部運營層面
4）學習與成長層面
案例分享：華為公司的典型案例及應用經驗
實戰(zhàn)輸出：公司級戰(zhàn)略地圖

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行四維核心要素
一、關鍵任務
１.明確公司和產品線的3年戰(zhàn)略目標
２.厘清第一年的年度差距
３.制定需要完成的關鍵任務清單（責）
４.分析需要的關鍵資源并如何做出年度資源的預算（權）
５.匹配績效指標（KPI）來評價（利）
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
實戰(zhàn)輸出：公司戰(zhàn)略解碼到一級部門，包括戰(zhàn)略舉措、關鍵任務和KPI
二、正式組織管理
1. 華為全球化組織發(fā)展階段
1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”
2. 從戰(zhàn)略到運營閉環(huán)管理——績效管理
1）組織績效管理流程
2）組織績效目標制定的總體思路
3）組織績效結果管理應用
5）個人績效管理PBC
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
實戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略的組織優(yōu)化方案
三、人才管理
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行對人才的要求：選-育-用-留-退
2. 戰(zhàn)略需求決定人才需求及管理過程
3. 人才金字塔
4. 干部管理全流程體系及干部業(yè)務能力建設框架
1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來的
2）干部選拔三優(yōu)先原則
3）干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
實戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略的人才需求和人才發(fā)展方案
四、文化與氛圍管理
1. 員工行為規(guī)范
2. 員工對工作環(huán)境的感知
3. 文化價值觀的宣導與傳播
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
實戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略實現(xiàn)的公司文化氛圍建設方案

講師介紹
馮南石老師
——互聯(lián)網時代管理實戰(zhàn)專家
【講師簡介】
 ◇ 中英文雙語授課講師
 ◇ 獲北京師范大學管理學博士、武漢大學碩士學位
 ◇ 清華大學總裁班、中山大學管理學院、華南理工大學EDP及EMBA班客座講師
 ◇ BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學院資深咨詢師
 ◇ AACTP國際認證行動學習教練
 ◇ 深圳華為高級項目經理、產品總監(jiān)、內訓講師
 ◇ 中興通訊資深項目總監(jiān)、管理咨詢師、高級講師
 ◇ 走訪30多個國家實施市場化運作，對新業(yè)務團隊的操盤有豐富的經驗
 ◇ 2017年出版暢銷書《華為高效工作法》
 ◇ 對互聯(lián)網時代技術變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網技術導論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊

【實踐經歷】                    
2014年至今：年均授課量超過120天
并作為核心管理咨詢顧問曾負責：
武漢東湖高新企業(yè)文化建設項目；
中國郵政儲蓄銀行江西省分行績效及薪酬優(yōu)化項目；
東莞百分百集團BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行系統(tǒng)建設項目；
成都合盟物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；
成都金港物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；
深圳華夏龍集團BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行系統(tǒng)建設項目；
東莞水投集團新任管理干部培養(yǎng)咨詢項目。
2006-2013年任中興通訊服務產品團隊科長、總工、部長、總監(jiān)等，帶領100人的技術團隊負責產品推廣以及服務銷售等工作 ，帶領團隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯(lián)通等多個省公司服務集采項目的中標和后期交付；同時任中興通訊管理服務部資深管理咨詢師、高級講師，負責中興通訊內外部領導力、職業(yè)力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結了30多家著名企業(yè)的成功管理經驗。
2004-2006年任華為區(qū)域產品總監(jiān)，帶領30人的技術團隊負責產品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產品在歐洲市場和國內沿海發(fā)達地區(qū)的全面突破；同時，兼任華為培訓中心（華為大學）講師，為華為成功培養(yǎng)了近200名優(yōu)秀的中層管理者。
2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術經理、大項目經理，帶領20人的項目團隊負責通信產品研發(fā)、技術應標支持、產品方案宣講等工作。帶領團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網項目策劃及交付，廣東移動全省網項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產品的整體突破。
在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區(qū)，實施服務產品的市場推廣、應標及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網培訓項目、埃塞俄比亞和中國政府聯(lián)合實施的“千人培訓計劃”項目、南非CellC服務采購項目、香港CSL培訓集采等項目的市場成功運作。

【授課風格】
馮老師堅持認為管理就是實踐，堅持從理論到具體執(zhí)行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動性強見長、以內容互動而非形式互動，被學員譽為“最能形象生動演繹干貨的老師！”

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