供應(yīng)商甄選-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇評(píng)估與關(guān)系管理

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理培訓(xùn)

供應(yīng)商甄選-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇評(píng)估與關(guān)系管理(沙煒)課程介紹：

課程背景：
    在供應(yīng)管理中，企業(yè)不可避免地會(huì)承擔(dān)因?yàn)楣⿷?yīng)商提供的產(chǎn)品與服務(wù)存在的可獲得性差，質(zhì)量缺陷與不足而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致供應(yīng)中斷，延遲或成本上升。研究表明，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題有50%是因?yàn)楣⿷?yīng)商問(wèn)題所導(dǎo)致的。2017年6月，日本著名的汽車部件制造商高田因?yàn)榇笠?guī)模的氣囊質(zhì)量申請(qǐng)破產(chǎn)，導(dǎo)致19家汽車制造商損失至少100多億美金。而2018年10月印尼獅航和2019年3月埃塞俄比亞航空的兩起空難事件，震驚全世界，導(dǎo)致346人遇難，研究發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致這一災(zāi)難的原因是兩家航空公司的供應(yīng)商，其重要產(chǎn)品波音737MAX8 存在著嚴(yán)重的設(shè)計(jì)缺陷。這兩個(gè)案例表明，企業(yè)要做好產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，就必須對(duì)于供應(yīng)過(guò)程中的供應(yīng)商管理進(jìn)行系統(tǒng)性的有效管理，而這個(gè)管理必須貫穿從新供應(yīng)商導(dǎo)入，產(chǎn)品驗(yàn)證，批量供應(yīng)，問(wèn)題的處理與解決，直至雙方關(guān)系結(jié)束，而在整個(gè)關(guān)系生命周期內(nèi)，需要推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)改善。這就要求采購(gòu)與供應(yīng)管理人員，必須具備對(duì)供應(yīng)商全面管理的能力，能夠建立供應(yīng)商質(zhì)量管理的體系，并且在管理過(guò)程中，制訂，完善管理措施并有效實(shí)施。

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 理解供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的重要性
 ◇ 掌握如何基于需求與供應(yīng)市場(chǎng)制定供應(yīng)戰(zhàn)略的方法與工具？
 ◇ 掌握實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的流程步驟
 ◇ 掌握如何管理從開(kāi)發(fā)，導(dǎo)入到與供應(yīng)商中止合作各階段步驟的方法與工具
 ◇ 掌握如何推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善的方法與工具？

課程大綱：
 
基礎(chǔ)篇：如何做好供應(yīng)商管理？
1. 采購(gòu)職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
2. 什么是采購(gòu)職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
3. 不同組織形式有哪些不同的供應(yīng)商管理方式差異？
4. 不同職能對(duì)于供應(yīng)商要求的差異有哪些？
5. 要做好供應(yīng)商管理，必須具備哪些核心能力？
6. 什么是全生命周期的供應(yīng)商管理？
7. 企業(yè)供應(yīng)資源庫(kù)應(yīng)該具備哪些不同級(jí)別的供應(yīng)商？
案例：從蘇丹紅事件看供應(yīng)管理安全性

第一步：如何做好供應(yīng)商能力需求匹配？
1. 如何分析與管理業(yè)務(wù)需求？
2. 盡早介入需求管理：EPI與ESI的重要性
3. 面對(duì)采購(gòu)需求的三重?cái)?shù)據(jù)收集怎么做？
4. 需求的分析與確認(rèn)應(yīng)該怎么做？
5. 如何制定針對(duì)不同類型供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)步驟？

第二步：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何實(shí)施高效尋源？
1. 有哪些信息收集的方法：兩種尋源方式在實(shí)踐中如何應(yīng)用  
2. 如何提高尋源效率:如何快速與精準(zhǔn)匹配,如何妙用互聯(lián)網(wǎng)+工具
 
第三步：如何制訂開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的關(guān)系策略
1. 如何獲取供應(yīng)商的信息-RFx
2. 這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹(shù)與ABC分類，卡拉杰克模型）
3. 我們應(yīng)該采取怎樣的供應(yīng)關(guān)系策略？（供應(yīng)庫(kù)分類管理，關(guān)系管理-競(jìng)爭(zhēng)或合作）
4. 如何制定確認(rèn)供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？（按需求分類制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)）
5. 哪些是開(kāi)發(fā)供應(yīng)商應(yīng)該識(shí)別和考慮的問(wèn)題？
案例：星巴克對(duì)于供應(yīng)商的關(guān)系策略

第四步：如何通過(guò)初審來(lái)篩選出潛在的合格供應(yīng)商？
1. 資料審查：讓供應(yīng)商提供哪些資料？（SBI和SSS）
2. 有哪些調(diào)查分析工具？
3. 資格預(yù)審與資格后審適用于哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景？
4. 如何對(duì)初審結(jié)果進(jìn)行評(píng)定？
案例：從四張圖評(píng)判供應(yīng)商

第五步：如何做好供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核？
1. 如何來(lái)策劃一次完善的現(xiàn)場(chǎng)審核計(jì)劃？
2. 如何明確現(xiàn)場(chǎng)審核的內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)與重點(diǎn)？
3. 應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)參與現(xiàn)場(chǎng)審核？
4. 在審核各個(gè)階段應(yīng)該怎么做？（審核前，審核中和審核后）
5. 如何決定審核結(jié)果？
6. 供應(yīng)商審核不合格怎么處理？
案例：毒奶粉的教訓(xùn)
案例：高田是如何造成客戶超百億損失的？

第六步：如何管理供應(yīng)商產(chǎn)品導(dǎo)入各階段？
1. 如何管理樣品承認(rèn)階段？
2. 如何管理小批試產(chǎn)階段？
3. 如何管理正式量產(chǎn)導(dǎo)入階段？
4. 哪些是在開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品導(dǎo)入過(guò)程中常用的質(zhì)量工具？
工具：SPC過(guò)程穩(wěn)定性分析

第七步：如何有效管理供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)？
1. 全生命周期中有哪些約束可以讓供應(yīng)商重視績(jī)效？
2. 如何讓供應(yīng)商維持高績(jī)效水平？
3. 有哪些推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改善的工具與方法？
4. 如何處理好雙方關(guān)系結(jié)束時(shí)的合作？
工具：QBR
工具：多種審核方式

第八步：如何做好合同與談判管理？
1. 我應(yīng)該怎么來(lái)管合同？
2. 合同談判前要準(zhǔn)備什么？
3. 做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
4. 怎樣能做好談判的開(kāi)場(chǎng)，中場(chǎng)與收?qǐng)觯?br /> 5. 為什么這家供應(yīng)商這么牛？
6. 遇到強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，怎么辦？
案例：通過(guò)采購(gòu)談判化解專利危機(jī)

課程回顧
沙煒老師：
教育及資格認(rèn)證
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家
 ◇ 工商管理碩士/MBA
 ◇ 供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者
 ◇ 國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練
 ◇ TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師
 ◇ 國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師
 ◇ EMBA和多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)： 
 ◇ 第一學(xué)歷：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)  江蘇廣播電視大學(xué)
 ◇ 繼續(xù)教育：英國(guó)威爾士大學(xué) 工商管理碩士（碩士學(xué)位認(rèn)證） + 供應(yīng)鏈管理（進(jìn)修全系碩士課程，未認(rèn)證碩士學(xué)位）
 ◇ 20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋(píng)果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。
 ◇ 空調(diào)與重工行業(yè)：
美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機(jī)事業(yè)部中國(guó)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，主管商用空調(diào)中國(guó)區(qū)采購(gòu)事務(wù)
中資 奧克斯空調(diào)，采購(gòu)總監(jiān)，主管公司所有采購(gòu)事務(wù)
 ◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：
德資 凱樂(lè)金霸亞洲采購(gòu)經(jīng)理與代理總裁，籌建并負(fù)責(zé)亞洲采購(gòu)，質(zhì)量，倉(cāng)儲(chǔ)物流與海外銷售事務(wù)，總裁休假出差期間代理職責(zé)） 
 ◇ 光電與通訊行業(yè)：
美資  乙太光電，總裁助理，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈，質(zhì)量，銷售項(xiàng)目管理，控制公司運(yùn)營(yíng)成本
 ◇ IT與3C行業(yè)：
英國(guó) Worldmark,亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞洲事業(yè)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃制定與實(shí)施，大客戶銷售項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與管理，供應(yīng)鏈與商業(yè)模式擬定，供應(yīng)鏈運(yùn)作實(shí)施，各工廠績(jī)效監(jiān)控與管理介入
 ◇ 歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
 ◇ 擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 曾輔導(dǎo)案例：
上市公司立訊精密中央采購(gòu)部門(mén)顧問(wèn)項(xiàng)目：集采流程，職能設(shè)計(jì)，項(xiàng)目分析，數(shù)字化供應(yīng)系統(tǒng)
中車時(shí)代集團(tuán)：時(shí)代電氣，時(shí)代新材，時(shí)代電動(dòng)-2019-2021，連續(xù)3年采購(gòu)培訓(xùn)與項(xiàng)目輔導(dǎo)
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；
 ◇ 服務(wù)客戶：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)
 ◇ 中國(guó)移動(dòng)，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，中車時(shí)代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國(guó)際復(fù)材，青島天時(shí)，匯川技術(shù)，天孚通訊，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，圣泉集團(tuán)，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等
 ◇ 幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和；
 ◇ 20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；
 ◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操。

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