采購成本有效管控與雙贏談判技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購成本管控培訓(xùn),采購談判培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)

采購成本有效管控與雙贏談判技巧(南斌)課程介紹：

【課程背景】
    2023年材料價格斷崖式波動！采購成本將成為很多企業(yè)不得不面對的困境！建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達到高效全面采購降成本的目的，為此培養(yǎng)采購人員學(xué)習(xí)和掌握運用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實操的采購從業(yè)人員，成為每個企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

 【課程目標及收益】

課程目標	課程收益（方法&工具）	授課時間
學(xué)習(xí)：進行采購價格市場分析	掌握：POCKET&波特“五種力量”模型	2小時
學(xué)習(xí)：精準分析供應(yīng)商制造成本	掌握：供應(yīng)商成本分析的五力模型	2小時
學(xué)習(xí)：高效的實施采購降成本	掌握：采購降本的三十六種獨門絕技	3小時
學(xué)習(xí)：采購談判具有的基本工具和能力	掌握：談判中的八大利器	1小時
學(xué)習(xí)：掌握制定采購談判策略	掌握：采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”	2小時
學(xué)習(xí)：實施高效采購談判	掌握：談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”	2小時

【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】

解讀當(dāng)下熱點案例	頭腦風(fēng)暴式的研討	復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例	角色互換尋求管理破局
觀摩和學(xué)習(xí)標桿企業(yè)視頻案例	互助游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)方法	實戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理價值	團隊共創(chuàng)制定解決方案
培訓(xùn)中落實“321”行動方案計劃 “3”指通過培訓(xùn)完成至少3個實戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值

【課程大綱】

模塊一： 如何精準分析采購成本
情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？
1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險
3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價值和生命周期
6.供應(yīng)商報價的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【案例復(fù)盤】
如何分析采購成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點評

模塊二：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
情景案例2：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標的實戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
【實戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招&采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策

模塊三：如何制定采購談判策略
情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤
模塊四：如何實施有效談判
情景案例4：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.商務(wù)談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權(quán)計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【實戰(zhàn)工具】
采購談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）

【專家介紹】南斌老師 采購與供應(yīng)鏈管理                                         
 ◇ 采購風(fēng)險與成本控制管理
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
 ◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家                
 ◇ 采購招投標管理專家 
 ◇ IFPSM注冊采購能力資格認證
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
 ◇ 西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
服務(wù)客戶
美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等。
南斌老師部分授課案例：
1.株洲中車：課題【新形勢下供應(yīng)商全盤管理實戰(zhàn)技巧】
客戶反饋：南斌老師4天課程（兩批學(xué)員），感謝南老師的專業(yè)指導(dǎo)，學(xué)以致用！并且聽您的課受益匪淺！
2.杭州萬馬集團：課題【新形式下的采購成本控制和談判實戰(zhàn)技巧】
學(xué)員反饋：感謝南老師盡情分享，通過兩天課程建立深厚友誼，以后工作中，有方向更有層次去思考采購成本降低的可能性，把握了談判中要訣和技巧，希望南老師給以更多指導(dǎo)！
3.深圳電信集團：課題【新形勢下項目投標技巧】
      學(xué)員反饋：招投標豐富的學(xué)習(xí)圓滿結(jié)業(yè)！感恩南老師辛勤演講，您的課很實用，招投標知識學(xué)以致用！案例生動，課程活躍，感恩南斌老師！受益匪淺！
4.深圳公開課：課題【降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧】
學(xué)員反饋：感謝南老師的付出，南老師課程特別專業(yè)接地氣！合作愉快！開心的兩天過去了，常聯(lián)系！
5.青島公開課:課題【降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧】
機構(gòu)反饋：挺順利的，老師很敬業(yè)，人也特別好，課間一直耐心解決學(xué)員提出所有問題，培訓(xùn)現(xiàn)場大家也都在積極的回答問題，并且能跟著老師的引導(dǎo)隨時做出反應(yīng)，并及時完成課下作業(yè)，能感覺到學(xué)員們對老師的敬重！
6.山東大型聲學(xué)企業(yè)：課題【新形勢下的供應(yīng)鏈成本控制實戰(zhàn)技巧】
企業(yè)負責(zé)人反饋：南斌老師實力派，授課學(xué)以致用，授課嚴格又不失風(fēng)趣，學(xué)員們加深了對精準采購的理解，之前有請幾位采購講師到公司授課，南斌老師課程最實用實戰(zhàn)，落地有聲！專業(yè)！
7.廣州公開課：課題【基于供應(yīng)鏈管理下的采購流程優(yōu)化與設(shè)計】
機構(gòu)反饋：南斌老師好！我把您給同學(xué)們的答疑分享到了供應(yīng)鏈的班群，同學(xué)們都對您的專業(yè)指導(dǎo)表示非常的感謝，并且聽您的課程受益匪淺！并且有幾位同學(xué)非常非常喜歡您的授課，想向您添加微信，希望老師可以為他們答疑滿足對知識的渴望！ 
8.廊坊移動：課題：【新形勢下的采購招投標管理實戰(zhàn)技巧】    
負責(zé)人反饋：感謝南斌老師兩天招投標課程圓滿收官，學(xué)員們收獲非常大！相對一部分學(xué)員招投標知識零基礎(chǔ)，通過南斌老師兩天耐心專業(yè)無私分享，收獲滿滿！受益匪淺！

部分授課精彩瞬間：

課綱下載

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