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采購成本有效管控與雙贏談判技巧

采購成本有效管控與雙贏談判技巧課程
[課程簡介]:2023年材料價(jià)格斷崖式波動(dòng)!采購成本將成為很多企業(yè)不得不面對的困境!建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則,達(dá)到高效全面采購降成本的目的,為此培養(yǎng)采購人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能,并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購從業(yè)人員,成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。 ...

【時(shí)間地點(diǎn)】 2024年7月26-27日 濟(jì)南
【培訓(xùn)講師】 南斌
【參加對象】 總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員
【參加費(fèi)用】 ¥4800元/人 (包含:培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購成本管控培訓(xùn),采購談判培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)

采購成本有效管控與雙贏談判技巧(南斌)課程介紹:

【課程背景】
    2023年材料價(jià)格斷崖式波動(dòng)!采購成本將成為很多企業(yè)不得不面對的困境!建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則,達(dá)到高效全面采購降成本的目的,為此培養(yǎng)采購人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能,并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購從業(yè)人員,成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合經(jīng)典的案例解讀,讓學(xué)員深刻理解,迅速掌握,工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決!

 【課程目標(biāo)及收益】

課程目標(biāo)

課程收益(方法&工具)

授課時(shí)間

學(xué)習(xí):進(jìn)行采購價(jià)格市場分析

掌握:POCKET&波特“五種力量”模型

2小時(shí)

學(xué)習(xí):精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本

掌握:供應(yīng)商成本分析的五力模型

2小時(shí)

學(xué)習(xí):高效的實(shí)施采購降成本

掌握:采購降本的三十六種獨(dú)門絕技

3小時(shí)

學(xué)習(xí):采購談判具有的基本工具和能力

掌握:談判中的八大利器

1小時(shí)

學(xué)習(xí):掌握制定采購談判策略

掌握:采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

2小時(shí)

學(xué)習(xí):實(shí)施高效采購談判

掌握:談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

2小時(shí)


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】

解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例

頭腦風(fēng)暴式的研討

復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例

角色互換尋求管理破局

觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻案例

互助游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)方法

實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理價(jià)值

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決方案

培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動(dòng)方案計(jì)劃
“3”指通過培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí);“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能;“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值


【課程大綱】

模塊一: 如何精準(zhǔn)分析采購成本
情景案例1:解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素?
1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤】
如何分析采購成本上漲的原因,通過學(xué)習(xí)的工具和方法,討論予以剖析和點(diǎn)評

模塊二:如何高效的實(shí)施采購降成本戰(zhàn)略
情景案例2:某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本?
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招&采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃,浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策

模塊三:如何制定采購談判策略
情景案例3:從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
4.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格,職業(yè)匹配,談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤
模塊四:如何實(shí)施有效談判
情景案例4:解讀某全球材料公司采購部同強(qiáng)勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.商務(wù)談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤(失口)/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌:試探計(jì)/第二掌:聲東擊西計(jì)/第三掌:強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌:換位思考計(jì)/第五掌:巧立名目計(jì)/第六掌:先輕后重計(jì)/第七掌:檔箭牌計(jì)/第八掌:順手牽羊計(jì)/第九掌:激將計(jì)/第十掌:限定選擇計(jì)/第十一掌:人情計(jì)/第十二掌:小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌:以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌:車輪計(jì)/第十六掌:擠牙膏計(jì)/第十七掌:欲擒故縱計(jì)/第十八掌:紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(多品種少批量采購案例談判)

【專家介紹】南斌老師 采購與供應(yīng)鏈管理                                         
 ◇ 采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
 ◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家                
 ◇ 采購招投標(biāo)管理專家 
 ◇ IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
 ◇ 西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè),獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM(國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊采購能力資格認(rèn)證(采購師最高級別)。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購中心總監(jiān),理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4.1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5.1996—1999年  陜西西安軸承廠(國企)——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年,并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo),供應(yīng)商管理和績效評估,采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理:組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席,負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識,采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學(xué)們印象深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。
服務(wù)客戶
美的、中國聯(lián)通(河北)、中國電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯(珠海)電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。
南斌老師部分授課案例:
1.株洲中車:課題【新形勢下供應(yīng)商全盤管理實(shí)戰(zhàn)技巧】
客戶反饋:南斌老師4天課程(兩批學(xué)員),感謝南老師的專業(yè)指導(dǎo),學(xué)以致用!并且聽您的課受益匪淺!
2.杭州萬馬集團(tuán):課題【新形式下的采購成本控制和談判實(shí)戰(zhàn)技巧】
學(xué)員反饋:感謝南老師盡情分享,通過兩天課程建立深厚友誼,以后工作中,有方向更有層次去思考采購成本降低的可能性,把握了談判中要訣和技巧,希望南老師給以更多指導(dǎo)!
3.深圳電信集團(tuán):課題【新形勢下項(xiàng)目投標(biāo)技巧】
      學(xué)員反饋:招投標(biāo)豐富的學(xué)習(xí)圓滿結(jié)業(yè)!感恩南老師辛勤演講,您的課很實(shí)用,招投標(biāo)知識學(xué)以致用!案例生動(dòng),課程活躍,感恩南斌老師!受益匪淺!
4.深圳公開課:課題【降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧】
學(xué)員反饋:感謝南老師的付出,南老師課程特別專業(yè)接地氣!合作愉快!開心的兩天過去了,常聯(lián)系!
5.青島公開課:課題【降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧】
機(jī)構(gòu)反饋:挺順利的,老師很敬業(yè),人也特別好,課間一直耐心解決學(xué)員提出所有問題,培訓(xùn)現(xiàn)場大家也都在積極的回答問題,并且能跟著老師的引導(dǎo)隨時(shí)做出反應(yīng),并及時(shí)完成課下作業(yè),能感覺到學(xué)員們對老師的敬重!
6.山東大型聲學(xué)企業(yè):課題【新形勢下的供應(yīng)鏈成本控制實(shí)戰(zhàn)技巧】
企業(yè)負(fù)責(zé)人反饋:南斌老師實(shí)力派,授課學(xué)以致用,授課嚴(yán)格又不失風(fēng)趣,學(xué)員們加深了對精準(zhǔn)采購的理解,之前有請幾位采購講師到公司授課,南斌老師課程最實(shí)用實(shí)戰(zhàn),落地有聲!專業(yè)!
7.廣州公開課:課題【基于供應(yīng)鏈管理下的采購流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)】
機(jī)構(gòu)反饋:南斌老師好!我把您給同學(xué)們的答疑分享到了供應(yīng)鏈的班群,同學(xué)們都對您的專業(yè)指導(dǎo)表示非常的感謝,并且聽您的課程受益匪淺!并且有幾位同學(xué)非常非常喜歡您的授課,想向您添加微信,希望老師可以為他們答疑滿足對知識的渴望! 
8.廊坊移動(dòng):課題:【新形勢下的采購招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技巧】    
負(fù)責(zé)人反饋:感謝南斌老師兩天招投標(biāo)課程圓滿收官,學(xué)員們收獲非常大!相對一部分學(xué)員招投標(biāo)知識零基礎(chǔ),通過南斌老師兩天耐心專業(yè)無私分享,收獲滿滿!受益匪淺!

部分授課精彩瞬間:




培訓(xùn)課綱 課綱下載


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