阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)

時(shí)間

內(nèi)容

備注

09:00-09:40

參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿

09:50-11:30

主題分享：組織建設(shè)

Ø  選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。

Ø  練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。

Ø  選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？

Ø  練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。

韋老師

11:30-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：制度建設(shè)

Ø  核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度。

Ø  制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。

Ø  制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享：文化建設(shè)

Ø  文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則。

Ø  文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

Ø  鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

復(fù)盤(pán)總結(jié)

韋老師

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役

09:00-12:00

主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1：目標(biāo)管理

Ø  目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。

Ø  目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。

Ø  目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法；

課題2：戰(zhàn)術(shù)管理

Ø  戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略

Ø  戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)

Ø  戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

韋老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：士氣管理

Ø  激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。

Ø  激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。

Ø  激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。

韋老師