采購成本控制與談判技巧

采購成本控制與談判技巧(朱老師)課程介紹：

● 培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
 ◇ 了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
 ◇ 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
 ◇ 提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

● 課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講  采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
    問題討論
案例

第二講  基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購談判的8項(xiàng)謀略
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析 
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
集中采購  降低采購成本的途徑之一
面對單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦 
案例

第三講  采購技術(shù)與戰(zhàn)略管理
案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
一．采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做?
二．采購策略應(yīng)用
    案例  采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
    戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本

第四講  采購成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動如何應(yīng)對？
二．JIT采購怎么做？
案例
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
案例討論
JIT采購的7種基本方法
案例演示
三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
    案例  實(shí)用計(jì)算方法
四．采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
    讓采購工作變得輕松些
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
    油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
案例

第五講 供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例  采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

第六講  采購的稽查考核（可選部分）
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的12個關(guān)鍵點(diǎn)
采購人員如何保護(hù)自己
對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
案例
采購人員的資本積累

● 講師介紹
朱老師：
教育及資格認(rèn)證：
高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會CILT會員。
講師經(jīng)歷與專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉庫運(yùn)作》的領(lǐng)域。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

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