頂尖銷(xiāo)售六步曲——《談判路線圖》狼性銷(xiāo)售版，李力剛內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：談判培訓(xùn),銷(xiāo)售培訓(xùn)

《頂尖銷(xiāo)售六步曲——《談判路線圖》狼性銷(xiāo)售版》課綱內(nèi)容：

所有偉大的夢(mèng)想，都要求快速成交變現(xiàn)
頂尖銷(xiāo)售高手，狼性是磨煉出來(lái)的
如何在三步之內(nèi)拿下訂單
一分鐘完成一次銷(xiāo)售
一個(gè)偉大的秘密
全新呈現(xiàn)

【課程優(yōu)勢(shì)】
用十五年時(shí)間，集所有成交課程之精華
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)成交的魔法銷(xiāo)售
戰(zhàn)略的高度——高屋建瓴
人性的深度——醍醐灌頂
落地的強(qiáng)度——立竿見(jiàn)影（用來(lái)戰(zhàn)APP系統(tǒng)可幫助企業(yè)全面落地）

【企業(yè)收獲】
一套最簡(jiǎn)單實(shí)用的銷(xiāo)售技能方案
打造嗷嗷叫的長(zhǎng)效激情訓(xùn)練模式
幫助企業(yè)物色幾個(gè)超級(jí)銷(xiāo)售和管理人才 

【課程思路】




【課程大綱】

第一章：銷(xiāo)售準(zhǔn)備——出門(mén)前的魅力打造
 ◇ 取勢(shì)：取哪些勢(shì)
癢點(diǎn)——怎么制定目標(biāo) 
痛點(diǎn)——怎么整合資源
行動(dòng)——怎么擬定策略
 ◇ 態(tài)度：怎么借勢(shì)
天道——怎么產(chǎn)生氣場(chǎng)引力
地道——怎么產(chǎn)生強(qiáng)親和力
人道——如何彰顯人性光輝
 ◇ 技法：怎么造勢(shì)
法術(shù)：十大頂級(jí)開(kāi)發(fā)策略
話術(shù)：直指人性的問(wèn)答術(shù)
技術(shù)：你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)
案例：四川到上海的心里蛻變
工具：銷(xiāo)售準(zhǔn)備工具箱
模型：兵法模型

第二章：建立親和——用生命去感動(dòng)人
 ◇ 給名：人生三個(gè)寶
  MPMP——寒暄怎么吸引人
  APMP——如何解除尬聊術(shù)
  JPMP——如何順利引出業(yè)務(wù)
 ◇ 給利：公關(guān)三件事
  吃喝——怎么宴請(qǐng)才最有效
  禮品——什么禮物禮輕仁義重  
試用——如何試用最會(huì)倍感珍惜
 ◇ 給法：黃金銷(xiāo)售話術(shù)
案例：徒弟的故事
工具：情商工具箱
模型：布施模型

第三章：激發(fā)需求——快速激發(fā)渴望的絕招
 ◇ 激發(fā)渴望
什么是勾魂
如何問(wèn)能激發(fā)客戶(hù)的渴望
 ◇ 明確需求
需求必問(wèn)的三大問(wèn)題
缺不能少的六小細(xì)節(jié)
 ◇ 幫助確認(rèn)
如何確認(rèn)信息的真假
如何確認(rèn)雙方的對(duì)錯(cuò)
案例：勾魂拿下G老板
工具：勾魂大法
模型：終極需求模型

第四章：呈現(xiàn)方案——超越期望的價(jià)值
 ◇ 與眾不同
如何迭代出方案的差異
如何對(duì)比出方案的差異
 ◇ 優(yōu)勢(shì)第一
如何讓方案成為“歷代天驕”
如何將方案化身“絕代天驕”
 ◇ 價(jià)值塑造
如何跟客戶(hù)算出價(jià)值
如何讓對(duì)方相信價(jià)值
案例：從不會(huì)賣(mài)到賣(mài)脫銷(xiāo)
工具：無(wú)價(jià)計(jì)算方法
模型：價(jià)值塑造模型

第五章：異議處理——十萬(wàn)個(gè)放心理由
 ◇ 處理心情
如何用小名化解異議
如何用小利化解異議
 ◇ 處理事情
沒(méi)有需求……沒(méi)有時(shí)間……
價(jià)格太貴……考慮考慮
 ◇ 解除顧慮
如何向客戶(hù)保障收益
如何解除客情的風(fēng)險(xiǎn)
案例：劉欣的異議處理
工具：異議三步法
模型：需求與滿足模型

第六章：成交滿意——快速成交的策略
 ◇ 傷口撒鹽
如何加大客戶(hù)的快樂(lè)
如何刺到客戶(hù)的痛處
 ◇ 秒殺成交
如何做好催魂奪命的秒殺設(shè)計(jì)
快速成交只需最后一擊
 ◇ 放大銷(xiāo)售
擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法
設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介的方法 
案例：李帥的快速成交
工具：轉(zhuǎn)介紹工具
模型：占便宜模型




● 講師介紹

李力剛 談判訓(xùn)練專(zhuān)家（談事、談人、經(jīng)管），上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師，某國(guó)大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓，SMG《波士堂》《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目觀察員。2020年談人版《超速識(shí)人》火爆抖音。

談判項(xiàng)目：蘋(píng)果某供應(yīng)商談判顧問(wèn)，某國(guó)大使館合作談判項(xiàng)目，裕隆汽車(chē)華晨汽車(chē)集團(tuán)談判，30億火電廠投資合作談判，某企業(yè)頁(yè)巖氣平臺(tái)2億轉(zhuǎn)讓談判，東風(fēng)汽車(chē)出口項(xiàng)目談判。 戰(zhàn)略合作、銷(xiāo)售、采購(gòu)、回款，無(wú)一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)！

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