提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的20個(gè)小方法

來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)作者：田成杰

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的20個(gè)小方法

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    1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產(chǎn)品。并嘗試將他們都爭(zhēng)取來(lái)向其他人推薦你和你的產(chǎn)品。

    2、尋找信息傳播人。與稅務(wù)顧問(wèn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理建立聯(lián)系，并給他們“信息費(fèi)”（即介紹客戶(hù)或者提供信息的回扣）。

    3、給所有以前的顧客打電話(huà)，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么。

    4、與過(guò)去的同事說(shuō)定，每介紹一次客戶(hù)成功的話(huà)都付給他們“信息費(fèi)”。

    5、向每一個(gè)你有聯(lián)系的人推薦你的產(chǎn)品。

    6、喚起你的對(duì)話(huà)者的興趣。對(duì)于“您是做什么工作的”這個(gè)問(wèn)題要這樣來(lái)回答：“我的工作就是讓人們富起來(lái)！”這樣你很容易就可以開(kāi)始和他們交談了。

    7、有些協(xié)會(huì)或者社團(tuán)的成員對(duì)財(cái)產(chǎn)投資問(wèn)題很感興趣，要多給這樣的協(xié)會(huì)、社團(tuán)做報(bào)告。

    8、在工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的雜志或者期刊上登廣告。

    9、購(gòu)買(mǎi)一些有用的聯(lián)系方式等信息，比如一些高級(jí)職員的電話(huà)地址。盡管可以采用電話(huà)推銷(xiāo)的措施，不過(guò)要估計(jì)到成功率大約只會(huì)有1％～2％。

    10、通過(guò)郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點(diǎn)一樣，同時(shí)也要估計(jì)到成功率也會(huì)差不多。

    11、回答顧客的詢(xún)問(wèn)時(shí)順便要求他說(shuō)明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話(huà)。

    12、一年給老客戶(hù)寄信兩次，說(shuō)明你的發(fā)展?fàn)顩r，并在一周之后給他們打電話(huà)。

    13、有針對(duì)性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶(hù)。給他們投資總額的1％作為“介紹費(fèi)”。

    14、半年以后，再次給過(guò)去聯(lián)系過(guò)但沒(méi)有得到結(jié)果的顧客寫(xiě)信，請(qǐng)求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話(huà)。

    15、向所有的顧客出售儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。通過(guò)每個(gè)月的賬面狀況通知單，你能夠加強(qiáng)和顧客的聯(lián)系，并由此能夠更容易激勵(lì)他們追加更多的金額。

    16、每天打40～50個(gè)電話(huà)。因?yàn)橹挥羞@么高的數(shù)量才能使你的交易額大幅上漲。

    17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過(guò)他們的推薦，25％通過(guò)他們的追加投資。

    18、把你的傭金同盡可能多的業(yè)務(wù)介紹人和信息傳播人分享，而不是獨(dú)自工作、孤軍奮戰(zhàn)。

    19、同時(shí)運(yùn)用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。）

    20、專(zhuān)心研究一到兩個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因?yàn)橛懈叩哪芰ψ匀痪蜁?huì)具有更強(qiáng)的吸引力。