外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

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跟單員，就可以處理較大的訂單。而內(nèi)銷訂單往往是分散的，而且國內(nèi)經(jīng)銷商也沒有提前訂貨打款的習(xí)慣。這就導(dǎo)致了企業(yè)需要提前做好計劃和備貨工作。這一點對外貿(mào)企業(yè)而言，往往是難以適應(yīng)的。

    在銷售方式上，外貿(mào)是人家訂什么，你生產(chǎn)什么；而內(nèi)銷是你生產(chǎn)什么，中間商才推銷什么。外貿(mào)的訂貨方式往往是通過展會，而內(nèi)銷卻需要主動的全國范圍的市場開拓。

    由于銷售規(guī)模和方式都不同，這也導(dǎo)至了外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷時往往對渠道和市場滲透度低。變化無常的市場讓企業(yè)難以適應(yīng)。

    五、團(tuán)隊的能力要求不同

    外貿(mào)是大單銷售，團(tuán)隊的銷售能力對其訂單雖然也有影響，但只是起到輔助性的作用，客戶看重的是產(chǎn)品和價格。而內(nèi)銷企業(yè)，在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品時代，銷售隊伍的作用是非常大的。對銷售團(tuán)隊的打造往往成為外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的短板。

    綜上所述，外貿(mào)企業(yè)要實現(xiàn)在國內(nèi)市場的突破和發(fā)展，就必然實現(xiàn)在思維方式，運作模式，銷售組織等多方面的轉(zhuǎn)型。

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文章熱詞： 進(jìn)出口 國際貿(mào)易 外貿(mào)

作者：佚名；資料來源：企業(yè)管理文庫；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時間：2012-12-2；