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商務(wù)談判,你能讀懂對方的面部表情嗎?
大多數(shù)人都自認(rèn)是理性決策的人,但許多研究卻顯示,在協(xié)商談判時,情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對象所說的話,而不能理解他的感受,你很可能就無法達成所有可能達成的協(xié)商結(jié)果。 ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...
關(guān)于談判的五個要點
鑒于談判時,沒有任何一方是處于支配地位的,但是雙方卻都想贏,那么推動談判進行的最好方式是什么?請參考以下五點。 第一,先建立關(guān)系。聰明的談判者會在繼續(xù)推進談判之前與對手先建立好關(guān)系。雖然在談...
優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
在面試的最后一步,HR還承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任,那就是與合適的應(yīng)聘人選進行薪資談判。 在招聘過程中,其實經(jīng)常會出現(xiàn)類似的情況,應(yīng)聘者在面試過程中表現(xiàn)良好,但到最后的薪資談判階段,對方...