采購(gòu)培訓(xùn)

企業(yè)如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商
...經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了市場(chǎng)能否高效成功的開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的第一步。 　　在經(jīng)銷商選擇上如果過(guò)于草率或者是遷就，就會(huì)給后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)無(wú)休止的煩惱并會(huì)因此而付出慘痛的代價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)要么是經(jīng)銷商不積極配合企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，要么就是企業(yè)不得不在市場(chǎng)已被“做爛”的情況下重新更換經(jīng)銷商的結(jié)果。事實(shí)證明，重新啟動(dòng)一個(gè)問(wèn)題重重的“爛市場(chǎng)”的難度是開(kāi)發(fā)一...

采購(gòu)談判技巧32招送你
...有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 　　8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。 　　9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記住：當(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求。 ...

超市采購(gòu)人員績(jī)效考核辦法
...國(guó)公司都會(huì)集中進(jìn)行員工的績(jī)效考核和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。針對(duì)采購(gòu)部門(mén)的人員，就是對(duì)采購(gòu)管理的業(yè)績(jī)回顧評(píng)價(jià)和未來(lái)的目標(biāo)制定。在考核中，交替運(yùn)用兩套指標(biāo)體系，即業(yè)務(wù)指標(biāo)體系和個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)體系。 業(yè)務(wù)指標(biāo)體系主要包括： (1)采購(gòu)成本是否降低?賣方市場(chǎng)的條件下是事維持了原有 的成本水平? (2)采購(gòu)質(zhì)量是否提高?質(zhì)量事故造成的損失是否得到有效控制? (3)供應(yīng)商的服務(wù)是否增值? ...

采購(gòu)拒絕管理的N個(gè)理由
...，他們一定叮囑了每個(gè)客戶要保密價(jià)格。目的就是一種商品賣不同價(jià)格，你懂就低一點(diǎn)，不懂就高一點(diǎn)。問(wèn)題是你怎么知道你這里的價(jià)格或者扣點(diǎn)是最低的？當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)是供應(yīng)商說(shuō)的。要知道，他跟任何客戶都不會(huì)說(shuō)給你的價(jià)格不是最低的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格才是顛撲不破的真理。價(jià)格都藏著，如何競(jìng)爭(zhēng)？ 　　供應(yīng)商保密：我們的供應(yīng)商可是費(fèi)了九牛二虎之力開(kāi)發(fā)出來(lái)的，怎么可能讓外人知道？供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、認(rèn)可過(guò)程確實(shí)復(fù)雜而漫長(zhǎng)。大型...

采購(gòu)跟單的基本要求
...，適量，適價(jià)） ...

物料采購(gòu)跟單的方法策略
...定期跟催。于每周固定時(shí)間，將要跟催的訂單整理好，打印成報(bào)表定期統(tǒng)一跟催。 ...

采購(gòu)談判基礎(chǔ)--采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)
...。談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識(shí)，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時(shí)談判。從買方來(lái)講以下五個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致談判發(fā)生。（1）至少兩個(gè)以上供應(yīng)商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規(guī)格（4）投標(biāo)者間存在差異（5）采購(gòu)額大到足以涵蓋競(jìng)標(biāo)成本。 成功談判的阻礙。（1）個(gè)人風(fēng)格與談判抵觸（2）以前和對(duì)方有過(guò)矛盾（3）認(rèn)為談判是輸和贏的關(guān)系（4）為了"贏"將談判延續(xù)得太長(zhǎng)（5）談判方權(quán)限不足以達(dá)成協(xié)議（6）將復(fù)...

采購(gòu)談判14戒
...點(diǎn)，無(wú)法迅速而充分地利用洽談中出現(xiàn)的有利信息和機(jī)會(huì)。     脾氣暴躁     人在生氣時(shí)不可能做出好的判斷。盛怒之下，往往作出不明智的決定，并且需要承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)由于給對(duì)方非常不好的印象，在對(duì)方的心目中形成成見(jiàn)，使你在日后的談判中處于被動(dòng)狀態(tài)。     自鳴得意 &n...

采購(gòu)談判技巧——?jiǎng)?chuàng)意談判
...不完所造成的浪費(fèi)，同時(shí)簡(jiǎn)化操作提高效率。與直接的降低價(jià)格相比，減少浪費(fèi)，降低庫(kù)存，簡(jiǎn)化手續(xù)給買家所帶來(lái)的間接的成本節(jié)省可能會(huì)更多。 這里有一個(gè)實(shí)際的例子：一家企業(yè)的采購(gòu)偶然發(fā)現(xiàn)他們定購(gòu)的一種特殊的固封件是3個(gè)一包裝的，每次使用需要10個(gè)，因此每次總要開(kāi)4箱而導(dǎo)致2個(gè)浪費(fèi)。經(jīng)過(guò)了解才知道，原來(lái)這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應(yīng)商提供的，當(dāng)生產(chǎn)工藝改進(jìn)之后，公司沒(méi)有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...

采購(gòu)談判的定義
...的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業(yè)的常事，也就是說(shuō)談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。 ...

關(guān)于材料采購(gòu)成本控制情況的報(bào)告
...積壓。據(jù)計(jì)算，截至19××年末，我廠主庫(kù)存材料為×××萬(wàn)元，199×年增加到×××萬(wàn)元，其中，重復(fù)采購(gòu)的物資就達(dá)××萬(wàn)元以上。對(duì)此，財(cái)務(wù)處及時(shí)設(shè)計(jì)并推行了《材料月份用款計(jì)算表》。先由各車間按產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量提出生產(chǎn)用料，由供應(yīng)匯總填寫(xiě)《材料月份用款計(jì)算表》，經(jīng)倉(cāng)庫(kù)保管核對(duì)庫(kù)存量后，報(bào)送生產(chǎn)處總調(diào)度，生產(chǎn)處根據(jù)生產(chǎn)情況核實(shí)批準(zhǔn)，在“備注欄”中示明采購(gòu)急緩程度，送財(cái)務(wù)處材料核算室核算價(jià)格，最后再由財(cái)務(wù)...

現(xiàn)代物流的采購(gòu)成本控制策略
...，已經(jīng)開(kāi)始采取措施，加強(qiáng)了集中采購(gòu)、集中進(jìn)貨。目前我國(guó)建筑企業(yè)鋼材進(jìn)貨還比較分散，一些企業(yè)的進(jìn)貨權(quán)是分散到項(xiàng)目部甚至項(xiàng)目部下屬部門(mén)的，而且每批的進(jìn)貨數(shù)量不大。如果公司統(tǒng)一采購(gòu)鋼材，然后根據(jù)各工程的需要統(tǒng)一調(diào)配，不僅可以做到大批進(jìn)貨節(jié)約成本，還可以通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)決定是否應(yīng)儲(chǔ)備鋼材，從而規(guī)避了價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。另外，集中采購(gòu)對(duì)家電行業(yè)也同樣適用。例如海爾集團(tuán)光是通過(guò)對(duì)鋼板、化工原料、電子零部件等大宗原...

采購(gòu)成本控制
...的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。確定你的公司需要做什么來(lái)滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實(shí)際需要去做什么。這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好的滿足客戶的需求。制定你的供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購(gòu)人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定。請(qǐng)注意這一切都是相互聯(lián)系的。 現(xiàn)在，我們來(lái)看一個(gè)典型的方法，就是根據(jù)崗位說(shuō)明書(shū)來(lái)評(píng)估采購(gòu)人才。如果戰(zhàn)略改變了，崗位說(shuō)明書(shū)會(huì)隨之改變嗎？可能不會(huì)，采購(gòu)人才的評(píng)估應(yīng)該以某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)來(lái)自于...

供應(yīng)商管理的七大指標(biāo)體系
...于激勵(lì)供應(yīng)商達(dá)到一定的目標(biāo)，也可統(tǒng)一供應(yīng)商與公司的目標(biāo)。那么，供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)置？這里結(jié)合筆者熟悉的美國(guó)高科技生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行闡述。 總體上，供應(yīng)商管理指標(biāo)體系包括七個(gè)方面：質(zhì)量（Quality）、成本（Cost）、交貨（Delivery）、服務(wù)（Service）、技術(shù)（Technology）、資產(chǎn)（Asset）、員工與流程（People and Process），合稱QCDSTAP，即各英...

解析供應(yīng)商管理背后的問(wèn)題
...面加以一一制定。 　　供應(yīng)鏈的績(jī)效評(píng)估 　　從前的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較單純，評(píng)斷一個(gè)公司的優(yōu)勝劣敗主要是比較與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的獲利力與市場(chǎng)占有率，于是績(jī)效評(píng)估的方向也就多半環(huán)繞著這些項(xiàng)目。但是在強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工、快速客制化產(chǎn)品以及全球化經(jīng)濟(jì)的年代，公司間的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已逐漸轉(zhuǎn)變成各自供應(yīng)鏈（Supply Chain）體系的效能之爭(zhēng)，所比較的則是誰(shuí)能以最快的速度、最低廉的成本將客制化的產(chǎn)品送交顧客手上。...

供應(yīng)商管理：你知道你想要什么嗎？
...人的則是其十倍。 上述研究并在于告訴人們?cè)趺慈ベ嶅X，而是提醒人們確立目標(biāo)、知道自己想要什么并規(guī)劃、實(shí)施的重要性。這個(gè)道理也適用于供應(yīng)商管理。沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有規(guī)劃的公司更多時(shí)候處于救火狀態(tài)。不管在戰(zhàn)略層面還是日常管理中，目標(biāo)不明確都會(huì)給公司和供應(yīng)商帶來(lái)諸多混亂，沒(méi)有規(guī)劃則使問(wèn)題更復(fù)雜。確定對(duì)供應(yīng)商的期望目標(biāo)， 包括成本、質(zhì)量、交貨、服務(wù)、技術(shù)等，并制定具體的方案去實(shí)施，是供應(yīng)商管理的核心。 ...

下線產(chǎn)品的供應(yīng)商管理
...沒(méi)有這么幸運(yùn)了。 對(duì)供應(yīng)商而言，淘汰不盈利的老產(chǎn)品天經(jīng)地義。采購(gòu)方能做的往往是利用別的生意來(lái)牽制，要么讓供應(yīng)商推遲下線決定，要么讓他們保持一定庫(kù)存。如果采購(gòu)方的力量較小的話，那就挺麻煩。 對(duì)采購(gòu)方而言，盡快找到替代產(chǎn)品是上佳方案。但現(xiàn)實(shí)是，有很多情況下，各種原因使得替代品很難通過(guò)資格化。例如在芯片制造行業(yè)，“嚴(yán)格拷貝（Copy Exact）”要求任何關(guān)鍵零件的變更都得經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格化，...

大供應(yīng)商管理
...嚴(yán)重的是，該供應(yīng)商有獨(dú)到的技術(shù)，沒(méi)有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。看上去供應(yīng)商占盡優(yōu)勢(shì)，管理上也很困難。但是，作為采購(gòu)方，你總是有你的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是你認(rèn)識(shí)到?jīng)]有。 第一，供應(yīng)商總體雖大，但與你做生意的那個(gè)分部可能并不是很大。相比之下，你仍舊有絕對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。例如筆者所在的公司是那個(gè)供應(yīng)商分部的最大客戶。作為最大客戶，你仍舊可以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在談判中取得優(yōu)勢(shì)。 第二，供應(yīng)商雖有獨(dú)到技術(shù)，但采購(gòu)方可通過(guò)開(kāi)發(fā)...

采購(gòu)人員面臨的挑戰(zhàn)
...存。 2、  采購(gòu)提前期的縮短     一方面產(chǎn)品的生命周期縮短，另一方面為適應(yīng)風(fēng)云變換的市場(chǎng)，隨時(shí)有新定單增加或取消已安排的定單，要求采購(gòu)人員通過(guò)多種途徑開(kāi)發(fā)更優(yōu)秀的供應(yīng)源和得到供應(yīng)商的更緊密的配合，保證在更短的時(shí)間內(nèi)把物料開(kāi)發(fā)成功采購(gòu)回來(lái)。 3、  庫(kù)存     庫(kù)存造成資金積壓，但為了生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行又不得不...

小批量采購(gòu)中常遇到的一些問(wèn)題
...料無(wú)疑會(huì)使庫(kù)存增加，資金占用及風(fēng)險(xiǎn)加大等問(wèn)題。這時(shí)最有效的方式是降低采購(gòu)批量，按需采購(gòu)。然而，由于大部分供貨商都有最小包裝及最小訂貨量的要求，降低采購(gòu)批量，按需采購(gòu)變得十分困難。尤其是那些規(guī)模較小的企業(yè)，更是對(duì)小批量采購(gòu)深感頭疼。下面就小批量采購(gòu)中的問(wèn)題和一般采取的應(yīng)對(duì)措施與大家做一探討： 首先是小批量采購(gòu)中遇到的一些問(wèn)題. 大多數(shù)情況下, 以下三類問(wèn)題最為常見(jiàn)： 一、 最小訂...