消費品營銷

消費品營銷(Richard)課程介紹：

【課程收益】
    消費品市場群雄爭霸，競爭激烈，面向廣大消費者，要始終關(guān)注客戶的需求，并引領(lǐng)消費作為一個消費品的職業(yè)銷售人員，我們需要了解消費品市場基本特色，從而設(shè)計和規(guī)劃有利于本企業(yè)特點的銷售渠道和管理模式。 本課程通過基本模型和案例分析，幫助銷售人員掌握多種消費品銷售技能和利用銷售渠道參與競爭能力，選擇怎樣適合本企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，建立高效的銷售團隊， 提升銷售業(yè)績水平。

【課程大綱】
1.消費品市場概述
 ◇ 消費品品類界定
 ◇ 速消費品的產(chǎn)業(yè)特征
 ◇ 消費品企業(yè)營銷模式和組織架構(gòu)
 ◇ 速消費品不同階段的營銷策略
 ◇ 消費品品牌價值
 ◇ 品牌權(quán)益的概念
 ◇ 品牌權(quán)益的概念模型
 ◇ 消費品品牌價值源泉
2.消費品促銷策略選擇和執(zhí)行
 ◇ 促銷形式和促銷對象分析
 ◇ 促銷流程和促銷計劃執(zhí)行
 ◇ 促銷活動評估與分析
3.消費品定價策略和組合
 ◇ 產(chǎn)品定價策略
 ◇ 產(chǎn)品組合策略
 ◇ 新產(chǎn)品上市策略
4.渠道的管理和控制
 ◇ 市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
 ◇ 分銷覆蓋工作的基地：分銷商
 ◇ 渠道的設(shè)計與規(guī)劃
 ◇ 渠道資源的獲取和利用
 ◇ 渠道管理、支持與評估
 ◇ 竄貨治理
 ◇ 價格及價差管理
 ◇ 賬款管理
 ◇ 渠道激勵政策
 ◇ 大客戶（KA）管理
5.銷售團隊與人員的自我修煉
 ◇ 銷售人員的作用和職責(zé)
 ◇ 銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調(diào)整
 ◇ 銷售隊伍的團隊建設(shè)
 ◇ 與客戶溝通技巧
 ◇ 與客戶談判能力
 ◇ 把握客戶的動機、需求和決策過程
 ◇ 防止沖突,鞏固關(guān)系
6.消費品營銷模式新機遇
 ◇ 展會營銷
 ◇ 電話直銷
 ◇ 電視直銷
 ◇ 網(wǎng)絡(luò)營銷（B2C）
 ◇ 海外郵購
7.連鎖經(jīng)營模式介紹

【課程大綱】
     張老師 Richard

    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

更多消費品營銷相關(guān)課程：