市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬(wàn)
從短視頻到電商的距離有多遠(yuǎn)？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開(kāi)通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到千萬(wàn)...

要想打爆一個(gè)品類，超級(jí)賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過(guò)重慶最正宗的火鍋了，新開(kāi)業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何進(jìn)行高端客戶的營(yíng)銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認(rèn)識(shí)他”；他一定要“認(rèn)識(shí)你”。     高端客戶分為“形”和...

內(nèi)容營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個(gè)詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說(shuō)了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個(gè)幾十上百萬(wàn)元的。或者是開(kāi)個(gè)淘寶店，也能掙個(gè)盆滿缽滿的。    ...

致勝營(yíng)銷者的五大成功要素
　　一個(gè)致勝品牌團(tuán)隊(duì)，一般有五個(gè)要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅(jiān)決聚焦、目標(biāo)意識(shí)和成長(zhǎng)渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點(diǎn)？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準(zhǔn)營(yíng)銷選對(duì)了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是一個(gè)被使用泛濫的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。一提到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個(gè)人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對(duì)了渠道，就可以帶來(lái)所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營(yíng)銷狂歡
  作為一個(gè)靠管理學(xué)吃飯的人，過(guò)去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點(diǎn)不合時(shí)宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過(guò)時(shí)啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來(lái)自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場(chǎng)開(kāi)拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，迅速打開(kāi)...

關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷的三十個(gè)策略
 　　營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下面先知品牌就來(lái)介紹下產(chǎn)品營(yíng)銷的35個(gè)策略。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略...

新媒體營(yíng)銷時(shí)代下的“六大黃金法則”
     在上月21號(hào)召開(kāi)的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)》“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新媒體營(yíng)銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對(duì)目前正處于新媒體時(shí)代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強(qiáng)！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計(jì)劃走。許多新公司撐不過(guò)“死亡之谷”階段， 因?yàn)榇藭r(shí)除了忙著爭(zhēng)取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號(hào)，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽(yáng)真經(jīng)”
 他山之石，可以攻玉。如果現(xiàn)在你的微店還處在“沒(méi)開(kāi)張期”，或者還處在營(yíng)銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營(yíng)銷人必須懂得的“獨(dú)孤九劍”
在營(yíng)銷人的眼中，這個(gè)商業(yè)社會(huì)就是一個(gè)江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會(huì)掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的七大心經(jīng)
    筆者非常佩服營(yíng)銷策劃前輩葉茂中老師的堅(jiān)持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產(chǎn)品經(jīng)理情節(jié)。產(chǎn)品經(jīng)理做起來(lái)不容易，從創(chuàng)新產(chǎn)品的挖掘到銷售測(cè)試，都離不開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理的付出，因此，北...

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營(yíng)銷的人多了，為啥呢，因?yàn)闋I(yíng)銷花錢少，有時(shí)候也確有效果，并且不易被察覺(jué)。而廣告則屬于陣地戰(zhàn)，想在廣告聯(lián)播中脫穎而出，考驗(yàn)的絕對(duì)是真材實(shí)料。下面我們來(lái)看看緊抓用戶眼球的互聯(lián)網(wǎng)...

新?tīng)I(yíng)銷要夯實(shí)基礎(chǔ)才會(huì)借力發(fā)力
    最近幾天老接到來(lái)自保險(xiǎn)方面的電話，例如保險(xiǎn)金融保險(xiǎn)的售前和售后相關(guān)的職位邀請(qǐng)。其實(shí)我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說(shuō)實(shí)話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過(guò)任...

企業(yè)如何進(jìn)行正確的品牌診斷
　企業(yè)品牌診斷由于診斷人員的經(jīng)驗(yàn)與使用工具的不同，都會(huì)出現(xiàn)不同的路徑甚至是結(jié)果，雖然統(tǒng)一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡(luò)進(jìn)行的，必須是建立在三個(gè)基礎(chǔ) 上的：品牌建立在與消費(fèi)者的關(guān)系基礎(chǔ)之上;...

營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性
　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。   營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實(shí)體悟和實(shí)踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會(huì)里那個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個(gè)至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因?yàn)榧易?..

營(yíng)銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)化的基礎(chǔ)
    幾乎在每個(gè)展會(huì)上，我們都能見(jiàn)到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實(shí)讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨(dú)具特色，賣點(diǎn)鮮明的新產(chǎn)品在展會(huì)過(guò)后成長(zhǎng)的路徑并非如你所料想的那樣，更...

淺談市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理
...有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。   　　當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時(shí)，一直暗藏在水面下的渠道競(jìng)爭(zhēng)也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說(shuō)法。   　　市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。營(yíng)銷渠道沖突是...

“傻瓜式”市場(chǎng)營(yíng)銷技巧
...時(shí)啟動(dòng)了背后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā))。促銷和銷售僅僅只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。   　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷是交流，但是大部分人都不對(duì)傻瓜講話成功的技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷必須把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌夹g(shù)性的需求，吹噓不是好的市場(chǎng)營(yíng)銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡(jiǎn)明并不能掩蓋復(fù)雜提倡單一化觀念的做減法市場(chǎng)營(yíng)銷并不意味著你能低價(jià)拋售你復(fù)雜的產(chǎn)品，這樣會(huì)降低你的市場(chǎng)進(jìn)入門檻。只有到用戶開(kāi)始用上你的產(chǎn)品，你...

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的十二大技巧
...。哪怕調(diào)研的結(jié)果和一開(kāi)始預(yù)想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時(shí)，競(jìng)品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會(huì)，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競(jìng)品的產(chǎn)品，為什么不買競(jìng)品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問(wèn)題必須得到清楚明了的回答。舉個(gè)例子，該經(jīng)銷商在商場(chǎng)做的相當(dāng)好，這確實(shí)是事實(shí)，但不是事實(shí)的全部，因?yàn)镠城每年在商場(chǎng)外有上百場(chǎng)的銷售活動(dòng)，粗略估計(jì)有一半以上的量都在場(chǎng)...

移動(dòng)搜索借勢(shì)春節(jié)營(yíng)銷三大策略
...營(yíng)銷提供了絕佳機(jī)會(huì)。     “情感共鳴”是大眾狂歡的第一原動(dòng)力     網(wǎng)絡(luò)迷你劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》自2013年8月開(kāi)播以來(lái)，累計(jì)播放量已突破2.7億，刷新了網(wǎng)絡(luò)自制劇播放記錄，被譽(yù)為2013年“網(wǎng)絡(luò)第一神劇”。該劇由新媒體影像界最具影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人“叫獸易小星”導(dǎo)演，結(jié)合職場(chǎng)、穿越等暢銷模式，成功引起網(wǎng)民追捧，將經(jīng)典歷...

營(yíng)銷勝經(jīng)：營(yíng)銷管理體系建設(shè)與產(chǎn)品革新
...味精等17個(gè)類別。2001-2010年調(diào)味品行業(yè)的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調(diào)味品銷售收入排在所有食品細(xì)分子行業(yè)的第5位，但全年同比增速達(dá)到32.36%，居食品所有細(xì)分子行業(yè)第三位，這預(yù)示著我國(guó)調(diào)味品行業(yè)已步入快速發(fā)展期，并成為食品行業(yè)中增幅最快的子行業(yè)之一。調(diào)味品市場(chǎng)也由不飽合競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)大企業(yè)開(kāi)始逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，而中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則變得...

營(yíng)銷變量：專業(yè)的供應(yīng)鏈模式
...供應(yīng)鏈模式方興未艾     如今，由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革。從先行的ASC、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超...

營(yíng)銷管理要滿足五種需求
...？營(yíng)銷管理到底是管什么呢？有人說(shuō)營(yíng)銷管理是管銷售隊(duì)伍，防止銷售隊(duì)伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣貨；有人說(shuō)是管理經(jīng)銷商，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說(shuō)是終端為王，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開(kāi)。     要分析營(yíng)銷管理到底是管什么，還是回到市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)上來(lái)。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在社會(huì)上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定...

丁興良，一個(gè)開(kāi)創(chuàng)工業(yè)品營(yíng)銷夢(mèng)想的現(xiàn)實(shí)主義..
...耐得住寂寞的執(zhí)著精神，使丁興良成為專業(yè)研究中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的第一人。本刊記者將與您一起見(jiàn)證丁興良老師成為工業(yè)品營(yíng)銷“一代宗師”的過(guò)程。 　　 國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷研究的開(kāi)創(chuàng)者 　　這是一個(gè)實(shí)干型工業(yè)品營(yíng)銷咨詢師與培訓(xùn)師。他堅(jiān)守工業(yè)品行業(yè)15年，從普通銷售代表，到世界500工業(yè)企業(yè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷事業(yè)部副總，最后創(chuàng)立工業(yè)品營(yíng)銷研究院。如今工業(yè)品營(yíng)銷研究院已經(jīng)發(fā)展成為一家集工業(yè)品營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)...

社會(huì)化營(yíng)銷的20條箴言
...用功。   　　2.刪除所有負(fù)面評(píng)論，是品牌最愚蠢的要求。這樣做，只會(huì)導(dǎo)致更多的負(fù)面UGC，把最正常不過(guò)的有限的消費(fèi)者批評(píng)，變成了眾人都知道的危機(jī)。提出這種要求的人，IQ太低了。   　　3.Anti Social(非社會(huì)化)的對(duì)話、反應(yīng)，都是社會(huì)化營(yíng)銷的大敵。偏偏，大部分品牌都怕社會(huì)化。記著，你講的不重要，她們講的才重要。(It's important what they s...

中國(guó)零售業(yè)的五大趨勢(shì)分析
...channel)是在新的信息時(shí)代，由日益崛起的“全渠道消費(fèi)者”(Omni-shoppers)所引領(lǐng)的一場(chǎng)商業(yè)革命。這場(chǎng)商業(yè)革命使傳統(tǒng)零售商的市場(chǎng)統(tǒng)治地位宣告結(jié)束。 　　全渠道零售由三個(gè)主體構(gòu)成：消費(fèi)者、零售商和供應(yīng)商�！癊化”的消費(fèi)者是全渠道零售的起點(diǎn)；零售商必須將消費(fèi)者“E化”的購(gòu)物決策全過(guò)程納入自己的運(yùn)營(yíng)范圍之內(nèi)，為消費(fèi)者提供“全程購(gòu)物決策方案”；供應(yīng)商要能快速反應(yīng)，對(duì)供應(yīng)商的整合是全渠道零售...

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大問(wèn)題阻礙發(fā)展
...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越被企業(yè)產(chǎn)生共識(shí)。       網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的在發(fā)展，我們社交網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越緊密，更多的企業(yè)將營(yíng)銷轉(zhuǎn)入到互聯(lián)網(wǎng)上。這樣也就導(dǎo)致了很多的企業(yè)盲目的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而沒(méi)有真正的去認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經(jīng)突破75億元，表明我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已進(jìn)入高速發(fā)展階...

大媒體時(shí)代的品牌傳播策略
...出，到2020年，城鄉(xiāng)居民人均收入要比2010年翻一番。中國(guó)城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就有1300多萬(wàn)人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)，由此帶動(dòng)的投資、消費(fèi)需求，至少可維持4%-5%的經(jīng)濟(jì)增速。     行業(yè)增長(zhǎng)壓力重重。反腐、限制“三公”消費(fèi)促使消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變；政策收官刺激市場(chǎng)需求，例如家電復(fù)蘇步入整合時(shí)期；銷售低迷導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩，服裝行業(yè)仍在大力去庫(kù)存；部分行業(yè)市場(chǎng)火爆但利...

營(yíng)銷策劃：產(chǎn)品就是廣告
...堅(jiān)持，所有廣告?zhèn)鞑ド隙紩?huì)有形象商標(biāo)的存在，10年的堅(jiān)持得到了很好的回報(bào)，并且獲得了第一個(gè)中國(guó)兒童文字加形象類中國(guó)馳名商標(biāo)。   　　2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個(gè)大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個(gè)重要參數(shù)，我經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬(wàn)，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個(gè)對(duì)中小企業(yè)是致命的。這也是好娃娃在前三年沒(méi)有大規(guī)模廣告的原因，但是我們卻加大了上柜率的支持，如給...

內(nèi)部營(yíng)銷：只有員工滿意，才會(huì)有顧客的滿意
...工作的10家企業(yè)”的第二次評(píng)選結(jié)果揭曉，玫琳凱（中國(guó)）再度上榜。在美國(guó)，這個(gè)以粉紅色為L(zhǎng)OGO為主色調(diào)的化妝品直銷企業(yè)自1984年以來(lái)已經(jīng)3次被《財(cái)富》雜志列為“全美100家最值得員工工作的公司”。   有人問(wèn)她，你經(jīng)營(yíng)企業(yè)的秘密是什么？   玫琳凱說(shuō)，充分的內(nèi)部營(yíng)銷。   是的，玫琳凱能獲得輝煌的成就，與她充分進(jìn)行的內(nèi)部營(yíng)銷關(guān)系密切。   從創(chuàng)建伊始，玫琳...

“動(dòng)感黃球”：營(yíng)銷2.0經(jīng)典案例
...難學(xué)習(xí)模仿，是那種貌似簡(jiǎn)單，照抄卻不可能的神來(lái)之筆。     營(yíng)銷史上從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣出現(xiàn)巨大而快速的改變。其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、手機(jī)營(yíng)銷、游戲廣告、消費(fèi)者創(chuàng)造內(nèi)容等這些新奇、有趣的名詞其實(shí)并不重要，隨著時(shí)間的推進(jìn)，可能還會(huì)有更多的名詞被創(chuàng)造出來(lái)。真正重要的，是如何看待以及如何運(yùn)用這些新?tīng)I(yíng)銷工具。     在真實(shí)世界中，營(yíng)...

自主經(jīng)營(yíng)還是特許經(jīng)營(yíng)
...的發(fā)展前景�！叭绻尤胩卦S經(jīng)營(yíng)意味著馬麗必須實(shí)施特許授權(quán)人的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也就意味著馬麗苦心經(jīng)營(yíng)了三年，開(kāi)始有起色的’贛味居’的結(jié)束，”廈門大學(xué)的Auther如此認(rèn)為。北京訊能網(wǎng)絡(luò)有限公司的Alanis也認(rèn)為馬麗一直從事餐館業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，目前餐館的營(yíng)業(yè)額較好，位置非常好，馬麗應(yīng)該堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)下去。 中華醫(yī)藥網(wǎng)的祖凱先生則發(fā)表了他獨(dú)特的看法：“這個(gè)案例應(yīng)該是不同的人，會(huì)有不同的選擇，...

自創(chuàng)品牌還是專注OEM
...的產(chǎn)品以CD盒為主，這個(gè)小產(chǎn)品世界上特別知名的品牌不多，所以準(zhǔn)備在縫隙市場(chǎng)上創(chuàng)立自己的品牌。主要方式除了通過(guò)世界知名的媒體和展會(huì)打出自己的品牌－－－Magicase外，在同樣質(zhì)量的情況下，我們的品牌，比OEM后的品牌價(jià)格更便宜。 主持人觀點(diǎn)：OEM和樹(shù)品牌并不矛盾，OEM其實(shí)是一個(gè)創(chuàng)立品牌的過(guò)程。在企業(yè)發(fā)展初期側(cè)重于OEM業(yè)務(wù)，"借雞生蛋"，積聚規(guī)模和實(shí)力后，再在品牌建設(shè)上多下工夫。并非每個(gè)...

終端市場(chǎng)的取勝之道
...的幾年內(nèi)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)將逐漸形成了青島、燕京、華潤(rùn)"三國(guó)鼎立"的局面。 其實(shí)，海清啤酒與金杯啤酒之爭(zhēng)何嘗不是現(xiàn)今我國(guó)啤酒業(yè)市場(chǎng)的縮影？金杯啤酒在C市的劍走偏鋒，切入終端市場(chǎng)，初戰(zhàn)告捷，直接威脅到了海清啤酒的生存，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？海清啤酒將如何應(yīng)對(duì)呢？ 啤酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)是終端市場(chǎng)，由于中國(guó)啤酒業(yè)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序比較混亂，各企業(yè)之間為爭(zhēng)奪終端的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。少數(shù)品...

真正做到顧客至上
...對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查。 在綜合調(diào)查中，先把一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)分解成各種相關(guān)的特性。請(qǐng)顧客說(shuō)明他們?yōu)楹钨?gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)。然后調(diào)查評(píng)估顧客對(duì)每項(xiàng)特性的重視程度。這樣可以使分析人員考慮對(duì)這些特性做些可能的組合，并用數(shù)學(xué)分析方法來(lái)預(yù)測(cè)顧客可能對(duì)哪些組合感興趣，他們?cè)敢獬龆喔叩膬r(jià)錢。 公司還必須精確了解顧客對(duì)每項(xiàng)特性的定義。比如，價(jià)格低是意味著提供所有競(jìng)爭(zhēng)者中最低，或是低于替代產(chǎn)品的價(jià)格就行。 ...

針對(duì)精明客戶的推銷術(shù)
...他人更在乎細(xì)節(jié)。他們對(duì)準(zhǔn)確度、細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)十分關(guān)心。他們?cè)谝庹嫦�，事�?shí)上他們只在意真相。他們會(huì)留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹(jǐn)慎。 上述特征注定這樣的客戶在購(gòu)買商品時(shí)，會(huì)慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。 多數(shù)的公司買家屬于這種...