采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制

采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制(南斌)課程介紹：

課程背景

    現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)中，對(duì)成本控制越來(lái)越重視！如何優(yōu)化采購(gòu)流程和成本控制已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何高效管理？什么樣的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)是符合企業(yè)發(fā)展和合作需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購(gòu)流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，來(lái)管控采購(gòu)和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購(gòu)人員如何掌握，制定切實(shí)有效的采購(gòu)流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估體系是成為企業(yè)對(duì)于采購(gòu)的重要任務(wù)目標(biāo)。
    本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)，也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購(gòu)流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.掌握供應(yīng)商管理的基本要求
2.掌握采購(gòu)流程體系
3.掌握供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
5.如何評(píng)估和鑒別采購(gòu)需求
6.如何評(píng)估新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系
7.如何防范合同糾紛
8.如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估
9.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方
10．課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
11.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性的解決方案
12.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購(gòu)流程
1.采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購(gòu)職業(yè)能力
3.如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
4.如何建立高效的職責(zé)分工
5.如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度
6.如何做好采購(gòu)到崗和離職交接工作
7.如何評(píng)估和完善采購(gòu)流程
案例分析：某制造業(yè)中采購(gòu)4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對(duì)比

第二單元 如何高效運(yùn)行采購(gòu)運(yùn)作流程
1.采購(gòu)管理功能流程是什么
2.影響采購(gòu)流程的因素有哪些
3.如何做好采購(gòu)流程優(yōu)化
4.如何通過(guò)采購(gòu)稽核審計(jì)優(yōu)化采購(gòu)流程
5.如何開(kāi)展采購(gòu)流程績(jī)效考核工作
6.如何實(shí)施高效的采購(gòu)體系模式
案例分析：某家電企業(yè)采購(gòu)流程優(yōu)劣對(duì)比及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

第三單元 如何建立供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審流程
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
②供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
③選擇供應(yīng)商10大原則
④如何利用SPM評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系
2.潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
①Q(mào)ACR供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審要點(diǎn)和難點(diǎn)
②供應(yīng)關(guān)系綜合評(píng)估的供應(yīng)管理體系
3.如何評(píng)估供應(yīng)商積極性和合作能力
①利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
②利用供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)的積極性
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
①供應(yīng)商識(shí)別篩選3種方式和6種渠道
②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
③供應(yīng)商基本調(diào)查問(wèn)卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
①如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
②如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
案例分析：某公司在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的失誤和獲得成績(jī)

第四章 如何通過(guò)市場(chǎng)供應(yīng)成本來(lái)分析采購(gòu)成本
1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.正確理解市場(chǎng)的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
2.2確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
3.通過(guò)正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)降低成本
3.1如何確認(rèn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的優(yōu)先順序
4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個(gè)階段
4.2組織市場(chǎng)信息來(lái)制定降成本的計(jì)劃
案例分享：某企業(yè)成功和失敗的市場(chǎng)分析案例

第五單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制
1.采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)
1.1采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
1.2采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
1.3采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
2.常規(guī)采購(gòu)成本的現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
案例分享：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

第六單元 如何通過(guò)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、考核實(shí)現(xiàn)降成本
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證實(shí)施步驟
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
2.1采購(gòu)定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5如何通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析來(lái)確定報(bào)價(jià)
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
3.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)、研發(fā)等能力等級(jí)評(píng)估
3.2 QSAR日�？己四芰_(dá)標(biāo)狀況
3.3不合理項(xiàng)目改善方案的實(shí)施措施
案例分享：為什么說(shuō)績(jī)效考核害死索尼？淺談績(jī)效考核的利弊

第七單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
案例分享：某公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

主講老師：南斌

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015年至今  珠海XX電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)公司）  集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。
2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）  集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。
3. 2001—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）  照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。
4．1996—2001年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）  采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在國(guó)企、大型民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作20年，并在三家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理20年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
服務(wù)客戶
廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司、百福（珠海）縫紉機(jī)公司、雷士照明集團(tuán)有限公司、廣東科旺電源設(shè)備有限公司、東莞金萬(wàn)五金有限公司、珠海建星集團(tuán)有限公司、深圳森源酒店家具集團(tuán)有限公司、深圳市三諾電子有限公司、東莞市文宏化工有限公司、廣東福辰電氣有限公司等。

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