[課程簡介]：今天，采購已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競爭力的一個(gè)戰(zhàn)略要素。為了實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風(fēng)險(xiǎn)管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導(dǎo)致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識(shí)到采購對(duì)公司收益的積極作用，采購的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進(jìn)，要求戰(zhàn)略采購在組織內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。 ...
| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2019年12月13-14日 廣州 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | 徐鯤 | |
| 【參加對(duì)象】 | 生產(chǎn)管理、采購人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 （費(fèi)用含：學(xué)習(xí)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)等） | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
課程背景
采購部不再僅僅是公司的成本中心 ……
未來采購部將成為公司的利潤中心
戰(zhàn)略采購管理驅(qū)動(dòng)著這種變化的發(fā)生
今天，采購已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競爭力的一個(gè)戰(zhàn)略要素。為了實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風(fēng)險(xiǎn)管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導(dǎo)致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識(shí)到采購對(duì)公司收益的積極作用，采購的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進(jìn)，要求戰(zhàn)略采購在組織內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。
課程收益
◇ 戰(zhàn)略采購的組成與實(shí)施要素；
◇ 采購策略的形成；
◇ 運(yùn)營協(xié)同；
◇ 供應(yīng)商調(diào)研和市場分析；
◇ 采購到支付的過程控制；
◇ 招標(biāo)策略；
◇ 供應(yīng)商評(píng)估和選擇；
◇ 談判策略和風(fēng)險(xiǎn)策略；
◇ 供應(yīng)商多樣性認(rèn)知和可持續(xù)性發(fā)展。
課程主要內(nèi)容
第一講：何為戰(zhàn)略采購
1. 采購策略的構(gòu)成要素；
2. 機(jī)會(huì)分析;
3. 戰(zhàn)略采購計(jì)劃;
4. 運(yùn)營采購計(jì)劃的實(shí)施步驟
5. 共同尋源
6. 供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司
7. 尋源流程;
案例：“鐵礦石門”事件啟示
第二講：運(yùn)營與采購策略的協(xié)調(diào)一致
1. 了解需求
◇ 技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格
◇ 工作說明書的典型要素
2. 機(jī)會(huì)分析
◇ 支出分析
◇ 其它成本節(jié)約的方法
3. 采購品類劃分
◇ 直接物料、間接材料和服務(wù)
案例：桌面材料的規(guī)格描述
第三講：從尋源到支付
1. 為什么使用S2S
◇ 常見問題
◇ S2S方法的目標(biāo)和收益
2. S2S的流程實(shí)施
◇ S2S流程的要素
◇ 實(shí)施流程
3. 管理S2S流程
4. 外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程環(huán)境
第四講：采購的文化因素
1. 在其它國家從事業(yè)務(wù)
2. 文化的價(jià)值觀
◇ 組織和社會(huì)文化
◇ 企業(yè)行為/社會(huì)責(zé)任的倫理/規(guī)范
3. 尋源的挑戰(zhàn)
◇ 時(shí)間觀念
◇ 實(shí)施談判
◇ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
案例: 間接知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第五講：供應(yīng)商研究和市場分析
1. 實(shí)施供應(yīng)商研究
◇ 確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)
◇ 收集信息
◇ 組織信息
◇ 評(píng)估潛在供應(yīng)商的能力
◇ 電子尋源工具
2. 進(jìn)行市場分析
◇ 市場分析
◇ 決定變化市場的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源
第六講：投標(biāo)和方案的邀約
1. 制定邀約計(jì)劃
◇ 產(chǎn)品或服務(wù)特征
◇ 邀約的類型
2. 供應(yīng)商確認(rèn)方法
◇ 郵件或快遞
◇ 公開招標(biāo)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)門戶
◇ 電子郵件邀標(biāo)
◇ 電話
◇ 郵寄清單
◇ 眾包
案例：電子招標(biāo)過程中“反向拍賣”方式的應(yīng)用
第七講：供應(yīng)商評(píng)估和選擇
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);
◇ 比較性評(píng)估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
◇ 競爭性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營情況
◇ 基于價(jià)值的供應(yīng)商選擇
◇ 計(jì)分卡
案例：供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)的陷阱
第八講：重新思考談判
1. 談判的本質(zhì)
2. 談判策略
◇ 廣泛的結(jié)果
◇ 為什么談判
◇ 談判時(shí)機(jī)
◇ 談判什么
3. 制定談判計(jì)劃
◇ 建立團(tuán)隊(duì)
◇ 制訂目標(biāo)
◇ 按重要性排序，匹配讓步條件
◇ 供應(yīng)商的目標(biāo)
◇ SWOT分析
◇ 日程/討論順序
◇ 保持條理性
◇ 戰(zhàn)術(shù)
4. 例外條件
◇ 單一/獨(dú)家供應(yīng)商談判的情況
◇ 跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境
第九講：可持續(xù)性發(fā)展
1. 可持續(xù)性發(fā)展的問題
◇ 浪費(fèi)物和浪費(fèi)物的減少
◇ 有毒物的排放
◇ 能源消耗
2. 指引
◇ ISO140001指引
◇ 聯(lián)合國全球公約
◇ 精益六西格瑪
3. 供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈
第十講：課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答
主講專家：徐鯤老師
英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師
英國皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應(yīng)鏈管理”
曾分別就職于瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過3000萬美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
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