采購管理十二大劍法

采購管理十二大劍法(劉小明)課程介紹：

課程背景
◆把人搞定了，采購的事兒就好辦了。干采購，你能搞定各個環(huán)節(jié)的人嗎？口說無憑，掌握一些方法，搞定采購也不是啥難事。
◆讓你頭疼的那些事，都不是事，是事兒也就煩一會。找不到合適的供應(yīng)商、擔(dān)心亂報價，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，庫存周轉(zhuǎn)率管理難題等等，都是采購員必須要解決的問題。兵來將擋，采購的事兒。
◆見招拆招。教你4招，搞定供應(yīng)商；走好5步，不拍亂報價；29種談判技巧，讓你掌握采購主動權(quán)；5種方法，幫你搞定產(chǎn)品質(zhì)量分析；7種策略，幫你做好供應(yīng)鏈管理；庫存管理秘訣，幫你守住周轉(zhuǎn)率的生命線。
◆豐富的圖表，具體翔實的案例，讓你輕松快速地掌握核心要點。40個經(jīng)典案例幫你全面解析要點，80個經(jīng)典圖表幫你迅速掌握采購管理的秘訣。
◆本課程《采購管理十二大劍法》由具有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗的劉小明老師主講，劉老師結(jié)合多年采購物流培訓(xùn)經(jīng)驗，國際采購師18本書，同時2015年1月自己出版的《管好采購就靠這幾招》書籍內(nèi)容實施授課。

課程收益
◆掌握采購的知識，找準(zhǔn)自己的位置，明確采購的流程和制度。
◆掌握供應(yīng)市場以及細分定位。
◆供應(yīng)商評估與選擇及績效考核。
◆了解和清楚供應(yīng)商報價。
◆掌握招投標(biāo)基礎(chǔ)知識，了解招投標(biāo)流程和各階段需注意的事項。
◆掌握29種采購談判技巧和9種談判策略。
◆掌握采購合法的基礎(chǔ)知識，在日常簽署供需合同就不會出錯。
◆做好采購庫存管理，做到采購及時，庫存不積壓。
◆熟悉供應(yīng)商質(zhì)量管理，使質(zhì)量異常不成為自己的畔腳石。
◆了解和清楚供需關(guān)系管理，維護自己與供應(yīng)商的關(guān)系。
◆掌握供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)知識，在供應(yīng)鏈管理中找準(zhǔn)自己所處的位置，做好采購管理。

課程形式
講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點評法等。

培訓(xùn)時長
兩天(12小時)

課程大綱

第一章 劍法一：什么樣的認(rèn)識，決定什么樣的高度
1. 不想爭優(yōu)秀，干不好采購員
2. 采購管理就要這么做
3. 采購部的那些人和那些事兒
4. 在流程中找準(zhǔn)自己的位置
5. 搞不懂采購制度，你就是迷途的羔羊

第二章 劍法二：供應(yīng)市場這樣找，共贏策略這么定
1. 不懂供應(yīng)市場，如何做采購
2. 供應(yīng)市場分析就該這么做
3. 教你8大招術(shù)搞定細分供應(yīng)市場評價
4. 供應(yīng)定位模型輕松搞定供應(yīng)戰(zhàn)略
5. 用好供應(yīng)戰(zhàn)略，輕松采購大宗商品

第三章 劍法三：管理供應(yīng)商，還得有絕招
1. 供應(yīng)商開發(fā)就該這樣做
2. 4招搞定供應(yīng)商選擇
3. 供應(yīng)商評估要做足這八點功課
4. 6大步驟做好供應(yīng)商的評估

第四章 劍法四：走好這五部，不怕亂報價
1. 第一步：搞定采購報價不可不知的流程
2. 第二步：打好報價的商業(yè)信息戰(zhàn)
3. 第三步：報價就要玩轉(zhuǎn)供應(yīng)商定位模型
4. 第四步：用好這4種采購報價方法就妥了
5. 第五步：給你支4招，幫你做好結(jié)算管理

第五章 劍法五：走好這四步，沒有做不好的項目招標(biāo)
1. 第一步：采購招標(biāo)要盯緊的關(guān)鍵內(nèi)容與框架
2. 第二步：做足規(guī)劃，項目采購管理才能有條不紊
3. 第三步：掌控招投標(biāo)規(guī)則，一切按規(guī)則辦事
4. 第四步：按流程實施，打贏采購招標(biāo)這一仗

第六章 劍法六：馬上就能掌握主動權(quán)：29種采購談判技巧和9種談判策略
1. 精準(zhǔn)定位供求關(guān)系，談判才能贏得主動權(quán)
2. 談判前做足需求分析功課，才能做到知己知彼
3. 讓你贏得采購談判的9種有效策略
4. 29種采購談判技巧讓你徹底征服供應(yīng)商

第七章 劍法七：采購合同這么管，就不會出錯
1. 這樣應(yīng)對4種合同中常見的疑難問題
2. 用點小技巧，搞定合同談判
3. 合同管理內(nèi)容就該這樣做
4. 照流程辦事，制訂合同管理
5. 不可不做的合同風(fēng)險管理
6. 謹(jǐn)慎做好供應(yīng)商合同終止、續(xù)簽

第八章 劍法八：周轉(zhuǎn)率就是生命線：采購要及時，庫存不積壓
1. 搞明白什么是采購進度控制與庫存管理
2. 高效的采購進度與庫存管理，讓企業(yè)省錢又省心
3. 物料分類有方法，庫存管理好應(yīng)對
4. 安全庫存量，是采購不可逾越的生命線
5. 掌控采購周期，既省錢又降庫存

第九章 劍法九：成本省下來就是利潤
1. 不懂采購成本，如何有效控制成本
2. 用好QCDSO體系，才能更好地比質(zhì)比價
3. 千萬不要被單一供應(yīng)源控制
4. 這十大手法幫你徹底降低采購成本
5. 掌控這4種因素，才能有效控制采購成本

第十章 劍法十：采購質(zhì)量關(guān)乎生命
1. 質(zhì)量，采購管理的重之中重
2. 這5種方法，幫你搞定供應(yīng)商質(zhì)量分析
3. 用好SQE，采購質(zhì)量有保證
4. 6步處理法，有效應(yīng)對質(zhì)量異常

第十一章 劍法十一：這樣就能管好供需關(guān)系
1. 供需關(guān)系，你要明白其中的微妙之處
2. 供應(yīng)商關(guān)系，既有競爭又有合作
3. 競爭與合作，都要為我所用
4. 這6種類型供應(yīng)商，看你如何管
5. 這樣結(jié)束供應(yīng)商關(guān)系，既友好又體面

第十二章 劍法十二：7種策略做好供應(yīng)鏈管理
1. 你不可不知的供應(yīng)鏈管理
2. 供應(yīng)鏈中不可輕視的幾大問題
3. 有趣的啤酒游戲?qū)崙?zhàn)與“牛鞭效應(yīng)”
4. 搞定供應(yīng)鏈流程，才能做好供應(yīng)鏈管理
5. 高效供應(yīng)鏈管理全靠這7種策略

【講師簡介】  劉小明 

國際注冊高級經(jīng)理
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
中國企業(yè)實戰(zhàn)派講師
中華講師網(wǎng)特聘講師
中山大學(xué)  客座教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授
華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
國際注冊高級采購師 特聘講師
中國質(zhì)量管理協(xié)會授予質(zhì)量管理講師
 
【工作背景】
企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗，先后在拓璞電器集團擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理；美的集團擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理；中國超人集團擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時兼職在認(rèn)證公司對國際標(biāo)準(zhǔn)化管理體系審核數(shù)年。擅長企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購物流管理課程培訓(xùn)。領(lǐng)域涉及食品、電子、機械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業(yè)。

【工作經(jīng)歷及成果】
1999-2003廣州拓璞電器集團 分公司生產(chǎn)/集團質(zhì)量部【生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理】
1、順利組建分公司生產(chǎn)部，使分公司生產(chǎn)部由剛成立無到有，并走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化及制度化管理。
2、公司迅速擴張，集團公司成立，公司任命我?guī)ьI(lǐng)質(zhì)量管理團隊一起完善質(zhì)量管理部門檢驗、保證和試驗室組建工作；完善供應(yīng)商審核資格認(rèn)證活動；在集團公司質(zhì)量管理完善的情況下各分公司推行質(zhì)量管理體系認(rèn)證，六個分公司順利取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
2003-2006美的集團 集團供應(yīng)鏈管理中心【供應(yīng)鏈中心經(jīng)理】
1、完善集團公司供應(yīng)鏈管理整合。
2、對集團中心重點關(guān)注供應(yīng)商第二方審核，減少采購風(fēng)險及提升原材料質(zhì)量。
3、通過供應(yīng)商規(guī)范化管理，各事業(yè)部采購部門得到規(guī)范化管理，使采購成本持續(xù)下降。
4、針對質(zhì)量、交期難以達到集團要求的供應(yīng)商進行指導(dǎo)和監(jiān)督改善，供應(yīng)商達到集團供應(yīng)鏈管理要求。
5、負責(zé)與供應(yīng)商各項談判工作的參與和安排。
2007-2010中國超人集團 集團制造中心/集團質(zhì)量中心【生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表】
1、負責(zé)集團公司12個分廠生產(chǎn)計劃調(diào)配、日常管理、生產(chǎn)經(jīng)營等管理工作。
2、通過推行IE工業(yè)工程管理，是各分廠生產(chǎn)流程得到改善和優(yōu)化、生產(chǎn)效率直線提升55%。
3、針對注塑廠、五金廠批量生產(chǎn)的特點，由機器人替代人工作業(yè)，提高了生產(chǎn)效率，節(jié)約了用工成本。
4、負責(zé)集團采購部門統(tǒng)籌和管理工作，2008年通過對供應(yīng)商進行整合和優(yōu)化，大大降低公司各物料的采購成本，使交期達成率由原來的82.5%直線提升至96.8%，同時原材料質(zhì)量也比較穩(wěn)定。

【出版書籍】 
1-《管好班組就靠這幾招》
2-《管好采購就靠這幾招》
3-《準(zhǔn)時下班的智慧：超有效的時間整理法》

【服務(wù)客戶】
一、制造行業(yè)：
電子：廈門龍僑、聯(lián)想集團、中興電子、旭日電子、深圳華陽、蘇泊爾、萬達
機械：三一重工、廣東農(nóng)機、沈陽機床、西安舍森、臺富機械、廣進、大連液力
食品：蒙古酒業(yè)、河套酒業(yè)、蒙牛、統(tǒng)一、可口可樂、徐福記、億源食品、雨潤
電器：日本松下、TCL電器、新飛電器、萬寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰
家電：美的、華凌、萬寶、新寶、龍的、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽、安吉爾、龍的、方太
通訊：偉易達、偉創(chuàng)力、聯(lián)想、金立、鎢珍電子、中興、德賽、三星、索尼、庫柏、酷派、國人通信
家具：連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業(yè)、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯(lián)邦、曲美、全友家居、成都家居商會、顧家家居
塑膠：東莞山富、南通強力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達、深圳沐陽
五金：廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現(xiàn)代、廣東五榮、三環(huán)鎖業(yè)、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門凱立
服裝：維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來、老爺車、奧康集團
生物制藥：三金集團、三九制藥、白云制藥、升華集團、山東山松、遼寧諾康
汽車：中國北車、中國南車、現(xiàn)代威亞、福田汽車、宇通客車、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田、通用五菱、奇瑞汽車、金龍客車、三菱、宇通、廣州豐田
煙草：長春卷煙廠、韶關(guān)煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠、長沙卷廠、天水煙廠
煤炭：霍州煤炭、神華集團、中煤能源、山西焦煤、兗礦、鄭州煤炭、陜煤集團
化工：建滔集團、豐潤化工、金洲港、 湖北宜化、 云天化、濱化集團、恒逸石化、中石油、中海油、中石油
二、電力行業(yè)：
韶關(guān)電力、廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、茂名電力、廣西電力、貴州電網(wǎng)、海南電網(wǎng)、佛山電力、南海電網(wǎng)欽州供電局、韶關(guān)供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤電力控股、廣東粵電集團、霍州煤電
三、通信行業(yè)：
中國移動學(xué)院、中國聯(lián)通學(xué)院、廣州移動、清遠移動、清遠聯(lián)通、深圳移動、南京移動、福建移動、惠州移動、廣州電信、西安聯(lián)通、韶關(guān)移動、寧夏移動、韶關(guān)電信、中興通訊、貴州移動、云南移動、河南移動
四、物業(yè)管理：
深圳基金、中奧物業(yè)、廣東公誠、廣東金宇、珠港物業(yè)
五、航空航天：
深圳機場、北京機場、廣州機場、西安機場、南方航空、中國航空、深圳航空
六、高校合作：
清華大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)、韶關(guān)大學(xué)、廣東郵電學(xué)院、廣東金融學(xué)院、廣州大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、肇慶大學(xué)、五邑大學(xué)、深圳大學(xué)、南京理工大學(xué)、四川大學(xué)、四川電子科大

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