藍色營銷，紅色銷售

藍色營銷，紅色銷售(蔡致遠)課程介紹：

又名：銷售管理者-駕馭營銷

● 如何運用“藍色營銷”優(yōu)化“紅色銷售”
    “銷售”意味著攻城拔寨，攻堅克難，攻關掠地，因而它需要更多的熱情激情和自信斗志，這就是“紅色”特有的屬性。
    “營銷”則意味著運籌帷幄，排兵布陣，規(guī)劃布局，因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調(diào)整變化，這就是“藍色”特有的屬性。
    絕大部分銷售管理者自身都是非常優(yōu)秀的銷售人才，他們具備豐富的銷售經(jīng)驗和高超的銷售能力，他們在“做點（做具體客戶）”方面極其優(yōu)秀，但在“做面（整體市場布局）”方面或許還需要提升“全局觀”和“營銷思維”。
    用藍色的“營銷”優(yōu)化紅色的“銷售”，用“紅色”的銷售落地藍色的營銷，《藍色營銷，紅色銷售》這一版權課程試圖從“營銷全局”的角度為銷售管理者梳理市場規(guī)劃，優(yōu)化業(yè)務布局，調(diào)整市場策略和強化市場管控。

● “藍色營銷紅色銷售”培訓課程的獨特定位
中國培訓界唯一專門針對銷售經(jīng)理們的營銷（Marketing）培訓

   我擔任全國銷售總監(jiān)多年，公司HR部門每年都會向我推薦各種培訓課題，但都無法讓我產(chǎn)生興趣�！颁N售技能”培訓相對我這一層級的人而言有些Low了，而傳統(tǒng)的營銷培訓又太泛泛而談與實際業(yè)務的結合度不夠。因此我最希望聽一堂真正能結合銷售指導銷售的營銷課。                                   
-----Vincent Law 某財富五百強企業(yè)中國區(qū)銷售總監(jiān)

    “藍色營銷紅色銷售”作為一本目前當當網(wǎng)非�；馃岬臅充N書，作為一門獲得版權保護的創(chuàng)新課程，它的獨特定位將給銷售管理者們帶來多個不一樣，不一樣的全新理念，不一樣的創(chuàng)新工具，不一樣的營銷模型……

1. 不一樣的全新理念
 ◇ 如何把“營銷的4P組合”變異為“銷售的4W組合”？……
 ◇ 如何把“市場細分”應用到銷售中變成“業(yè)務區(qū)分”？……
 ◇ 如何把“市場定位”應用到業(yè)務中變成“銷售錯位”？……
 ◇ 如何把“需求引導”應用到客戶管理中變成 “期望駕馭”？…….
 ◇ 如何把“銷售渠道”應用到客戶開發(fā)中變成“業(yè)務通路”？……
2. 不一樣的創(chuàng)新工具
 ◇ 市場容量，市場份額和市場增量分析工具…….
 ◇ 市場布局和區(qū)域部署的四象限工具表……
 ◇ 市場競爭五維分析和八大對策工具表……
 ◇ 市場動態(tài)調(diào)整4大指標優(yōu)化工具表……
 ◇ 客戶期望值駕馭四大窗口7大軌道規(guī)劃表……
3. 不一樣的營銷模型
 ◇ 銷售預測FSET模型……
 ◇ 銷售通路管控模型…….
 ◇ 銷售推動矩陣模型……
 ◇ 銷售信任64演進模型……
 ◇ 銷售份額四維反擊模型……

● 本次培訓由哪些新穎的內(nèi)容？

本次培訓簡要大綱（Outline of 2-day Seminar）

導言
 ◇ 營銷驅(qū)動VS銷售驅(qū)動
 ◇ 銷售管理者在營銷執(zhí)行中的角色
 ◇ 銷售管理者的“營銷盲點”

第一模塊
1. 基于市場分析的（Marketing Analysis）的銷售規(guī)劃
 ◇ 以銷售為目標的市場營銷系統(tǒng)的6C要素結構圖
 ◇ 以銷售為目標而進行的營銷環(huán)境剖析---內(nèi)部系統(tǒng)及外部系統(tǒng)
 ◇ 銷售區(qū)域宏觀趨勢分析PEST法
 ◇ 銷售區(qū)域中觀競爭分析四大角色與四大壁壘
 ◇ 銷售區(qū)域微觀客戶分析三大份額
 ◇ 銷售規(guī)劃三大層面模板

第二模塊
2. 基于市場細分的（Marketing Segmentation）的客戶布局
 ◇ 市場（客戶）細分策略
 ◇ 目標客戶定位及分析
 ◇ 不同資源空間細分市場的作戰(zhàn)策略
 ◇ 不同競爭格局細分市場的攻防策略
 ◇ 不同價值貢獻客戶群體的銷售攻略
 ◇ 不同決策區(qū)間客戶群體的營銷韜略
 ◇ 不同流動趨向細分市場的業(yè)務規(guī)劃

第三模塊
3. 基于4P營銷組合的4W銷售業(yè)績協(xié)同推動
 ◇ 4P營銷組合的不足和問題
 ◇ 4W業(yè)績驅(qū)動組合的內(nèi)涵和要素
 ◇ 第一驅(qū)動輪之銷售政策4大構成
 ◇ 第二驅(qū)動輪之價值呈現(xiàn)6大維度
 ◇ 第三驅(qū)動輪之營銷通路5大魔方
 ◇ 第四驅(qū)動輪之推動管道3大策略
 ◇ 4W業(yè)績推動組合的配合使用

第四模塊
4. 基于“需求引導”的期望值營銷策略
 ◇ 從“滿足需求”升級為“期望駕馭”
 ◇ 客戶期望駕馭的橫向引導和縱向引導
 ◇ 客戶期望之窗的四大象限分析
 ◇ 基于四大象限的加減乘除銷售攻略
 ◇ 客戶期望縱向引導的7大維度
 ◇ 四大象限和7大維度的組合營銷套路

第五模塊
5. 基于“市場定位”的錯位式營銷策略
 ◇ 從“定位”升級為“錯位”
 ◇ “錯位營銷”的四大常用手法
 ◇ 市場與客戶面錯位營銷的模板與案例分享
 ◇ 需求與供給面錯位營銷的模板與案例分享
 ◇ 推廣和銷售面錯位營銷的模板與案例分享

第六模塊
6. 基于“傳播推廣”的信任樹營銷策略
 ◇ 從“傳播推廣”升級為“信任加速”
 ◇ 信任樹營銷的三級躍進
 ◇ 信任樹第一級：人際信任的6P推廣策略
 ◇ 信任樹第二級：專業(yè)信任的4T推廣策略
 ◇ 信任樹第三級：利益信任的4C推廣策略
 ◇ 信任樹營銷模板提供

第七模塊
7. 基于“競爭分析”的競合式營銷策略
 ◇ 從“競爭”升級為“競合”
 ◇ 競爭分析五大要素
 ◇ 競爭反擊八大韜略
 ◇ 競爭對抗四大區(qū)間
競合分析模板和案例提供

● 本次研修班的培訓師是誰？

    蔡致遠是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一,他也是管理類暢銷書《變速領導力—管理者領導力進階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領導力商學院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認證顧問，也是美國360咨詢集團在華指定代表。
    位列全球20大領導力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領導力方面有獨特的睿智和與眾不同的領悟，而美國360咨詢集團主席邁克.艾科斯塔則認為蔡老師的領導力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
 蔡老師畢業(yè)于復旦大學企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學最著名的心理學專業(yè)碩士學位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務，管理等方面的培訓和學習考察。
    蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權課程的講師認證，包括威爾納聯(lián)合機構《團隊管理路徑圖》，美國360咨詢集團的《新領導力》，美國西點軍校的《西點領導力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。

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