對標華為：產品競爭力學習沙龍

對標華為：產品競爭力學習沙龍(劉老師、徐老師)課程介紹：

課程背景：
    美國政客做這個工作可能低估了我們的力量�！�。剛才說到爛飛機，我們有一些邊緣產品沒有“備胎”，這些產品本來遲早就要淘汰的，這些有影響。但在最先進的領域不會有多少影響，至少5G不會影響，不僅不影響，別人兩三年也不會追上我們的。
——2019年5月21日 任正非 《華為被納入美國實體管制的記者會講話》

華為公司通過持續(xù)近20年的研發(fā)管理的IPD變革，厚積薄發(fā)
——世界級的研發(fā)管理體系，創(chuàng)造的世界級產品競爭力：

從依賴個人、偶然性推出成功產品，轉變到制度化、持續(xù)地推出高質量產品
IPD最關鍵的兩個模塊，解析華為公司在研發(fā)管理上的功力：

模塊一：產品Charter立項
1. 瞄準方向、踏準市場節(jié)拍，節(jié)奏準確
2. 準確把握客戶需求，解決客戶問題和挑戰(zhàn)
3. 比競爭對手更有競爭力
4. 為公司帶來現(xiàn)金流、利潤和品牌價值

模塊二：產品上市規(guī)劃
1. 產品定位清晰，客戶價值和預設一致并充分驗證。對客戶能清晰展示和引導
2. 上市即上量， 細分市場有效梳理，支持線索孵化，項目簽單成功
3. 能支撐完成立項商業(yè)目標

兩天沙龍日程安排：

7月19日上午09:00-12:00

模塊一：如何在IPD理念框架指導下，實施高質量的產品項目立項

一、什么是Charter
1. Charter在IPD業(yè)務管理體系中的關鍵作用
2. 跨部門重量級團隊IPMT和PDT在Charter業(yè)務中的職責分工、協(xié)作及定位
3. H公司實踐中PDT和Charter的業(yè)務設計及演進
4. Charter業(yè)務的成功案例分享
5. 研討與交流

二、什么是好Charter
1. Charter的關鍵構成
7月19日
下午13:30-16:30 二、什么是好Charter（續(xù)）
2. 客戶視角：如何創(chuàng)造客戶需要的價值？
3. 競爭視角：如何定位競爭，干掉對手？
4. 技術視角：如何構建技術優(yōu)勢，專利，標準等？
5. 交付視角：如何簡化交付，創(chuàng)造價值？
6. 經(jīng)營視角：商業(yè)模式如何設計，如何盈利？
7. 研討與交流

三、怎樣通過組織和管理手段保障高質量產品立項
1. 跨部門團隊：各部門明確同一個目標，聯(lián)合作戰(zhàn)
2. 需求管理：結構化精準把握客戶需求
3. 技術開發(fā)：通過平臺、CBB等構建優(yōu)勢
4. 研討與交流

7月20日上午09:00-12:00 

模塊二 A：如何在IPD理念框架指導下，執(zhí)行上市流程實現(xiàn)價值上市

該模塊主要針對下面的產品上市常見痛點進行分享：
1. 產品開發(fā)和市場團隊脫節(jié)，上市時間長，上量慢。
2. 上市目標客戶沒有獲取足夠份額，留給對手太多空間。
3. 上市賣點支撐素材不清晰，沒賣上價，且銷售成本高。
4. 上市工作不系統(tǒng)，產品上市后存在大量補課。尾大不掉。
5. 新產品的質量問題沒有及時暴露，規(guī)模上市帶來重大損失。

一、創(chuàng)新產品為什么要重視上市要圍繞價值和上量？

二、研發(fā)和市場如何緊密結合，將要上市的產品的價值化
1．為什么說上市也是開發(fā)，標桿企業(yè)的實踐是怎樣的？
2．研發(fā)和市場如何緊密結合，實現(xiàn)上市流程縮短？
3．上市是以產品為中心，還是以客戶為中心？
4.如何確定產品的客戶價值？如何驗證。
5.上市的開發(fā)有哪幾個核心必要模塊？ 關鍵知識點是什么？
6. 研討與交流

7月20日下午13:30-16:30 

模塊二 B：如何通過IPD的上市流程實現(xiàn)上市即上量

一、上市即上量的結構化體系

二、上市即上量的關鍵方法
1．如何將驗證的產品價值信息高效推向市場？
2．前后方如何實現(xiàn)結構化互鎖，細化合理目標？
3．如何將有限的市場投入資源高效率利用？
4．促進項目成功率的營銷要素怎樣開發(fā)和職業(yè)化使用？

三、IPD 系統(tǒng)化上市參考流程管理體系
1. 如何用確定性的流程去應對不確定的市場。 標桿企業(yè)的參考流程是怎樣的。
2. 研討與交流

嘉賓介紹：

劉老師
華為公司原IT服務器及存儲技術領軍人，
IPD相關產品和技術組織的全面領導經(jīng)驗，
多次帶領產品團隊扭轉競爭格局的成功實踐，實現(xiàn)產品競爭力從落后到行業(yè)NO.1
21年華為工作經(jīng)驗

徐老師
13年華為工作經(jīng)
20年從業(yè)經(jīng)驗
一半市場拓展
一半研發(fā)管理
既有市場實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，也有產品經(jīng)理成功經(jīng)歷。經(jīng)歷過市場和研發(fā)緊密聯(lián)合，進行上市開發(fā)并成功奠定華為領先的市場格局的經(jīng)典案例

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