供應商尋源、評估選擇與關系維護全周期管理

供應商尋源、評估選擇與關系維護全周期管理(謝老師)課程介紹：

課程背景：
  當今企業(yè)面臨著各種復雜的競爭挑戰(zhàn)，如何讓自身企業(yè)在競爭中脫穎而出，單憑企業(yè)自身的力量已經不足夠，需要與主要供應商合作，提高業(yè)務績效。
供應商全生命周期管理包括但不限于：尋源，初評，選擇，監(jiān)督，績效，策略，關系，風險，發(fā)展與淘汰等。通過供應商全生命周期管理與供應商進行合作，通過關系管理增強供應商對企業(yè)的支持力度，通過供應商投入，供應商參與，供應商協(xié)同，增強企業(yè)的競爭力，以最小的投入獲得最大的價值回報。

培訓目標：
   能通過供應市場分析建立戰(zhàn)略尋源方案
   能掌握確定相匹配的供應商類型
   能正確的建立供應商評估體系
   能提升供應商的質量和交期績效
   會優(yōu)化供應商的資源庫
   掌握科學地評價各供應商的表現
   能夠建立合適正確的供應商關系
   能夠動態(tài)的管理好供應商風險
   能幫助供應商進行改進計劃
   能管理關鍵和瓶頸類供應商
   能利用好企業(yè)的供應商日
   能策劃供應商的退出機制

課程大綱：
第一講：供應商全生命周期管理基礎
1、   采購組織與采購職能
1)    三大產業(yè)與三大組織的采購職能
2)    組織不同采購關注度不同
3)    自制與外包的決策
4)    采購都是“朝南坐”嗎
2、   供應商管理的能力要求
1)    供應商的生命周期管理范圍
2)   不同組織有不同的供應商管理偏好
3)   供應商管理需要什么樣的采購能力
案例：某食品企業(yè)的供應商管理
討論：供應商管理的問題與困難

第二講：供應商戰(zhàn)略尋源管理
1、   采購需求分析
1)   需求價值定位標準
a)   傳統(tǒng)標準
b)   價值標準
c)   附加標準
2)    需求的分類
a)   原材料與半成品
b)   資本資產零件部件
c)   非生產與服務
3)    需求的確定
a)   需求與需要的區(qū)別
b)   需求規(guī)格的六種模式
c)   早期供應與供應商早期參與需求
2、   策劃需求的供應商類型
1)    大供應商一定配嗎？
2)    熟供應商一定好嗎？
3)    好供應商一定合適嗎？
4)    利用卡拉杰克模型定類型
5)    核心供應商應具備的三大能力
3、   分析供應商市場狀況
1)    分析供應商市場的競爭關系
2)    利用波特五力模型
3)    分析產品的生命周期
4)    分析供需是否平衡
5)    分析供需雙方的驅動力
6)    供應市場細分
4、   供應商戰(zhàn)略尋源
1)    等待觀望與主動出擊
2)    尋源的18條路徑
3)    供應源三分類
4)    國際尋源的注意點
5)    戰(zhàn)略尋源的方法
案例：某文具企業(yè)的戰(zhàn)略尋源
練習：品類分類及市場分析

第三講：構建供應商評估方式
1、   建立供應商評估流程
1)    組建團隊
2)    制定標準
2、   進行供應商初評準備
1)    供應商的能力評估
a)   關鍵物料的能力評估
b)   瓶頸物料的能力評估
c)    杠桿物料的能力評估
d)    常規(guī)物料的能力評估
e)    7大核心能力與35個要素
2)   供應商積極性評估
a)    業(yè)務價值確定
b)    供應商感知力強弱確定
c)    供應商積極性四象限模型
3、   執(zhí)行供應商初評
1)   供應商資格預審
2)   供應商自我評價
3)   對供應商的首次篩選
4)   供應商的現場評價
a)    體系
b)    過程
c)    產品
d)    商務
e)    現場30分鐘速評法
4、   供應商的財務預估
1)   供應商的三張表收集
2)   通過三張表預估供應商財務狀況
3)   Z積分計算倒閉風險
5、   填寫供應商初評報告
1)   供應商優(yōu)勢
2)   供應商風險
3)   供應商改進
4)   最后的建議
案例：某汽車企業(yè)的供應商初評
練習：供應商的現場找問題

第四講：供應商的價格評估
1、   供應商報價獲取的四手法
1)   非正式法
2)   詢價法
3)   招標法
4)   電子市場法
2、   供應商的三大定價原則
1)   按成本定價
2)   按需求定價
3)   按競爭定價
4)   供應商報價差異的原因
3、   供應商報價選擇的三法則
1)    最低價格法
2)    最低成本法
3)    加權平均法
4)    價值評估法
案例：供應商零利潤可信嗎
練習：如何處理供應商相同報價

第五講：初評后的供應商選擇
1、   供應商選擇10C模型
2、   供需雙方的博弈力模型
3、   利用SWOT分析驅動力
4、   供應商選擇的三種方式
1)    項目列舉法
2)    成本比例法
3)    加權平均法
5、   建立供應商長短名單
案例：ABC供應商到底該選誰
練習：找出供應商評估選擇的不足

第六講：供應商合同與績效管理
1、   合同類型
1)    固定價格合同
2)    基于成本的合同
a)   成本加固定費用
b)   成本加百分比
c)   成本加激勵
3)    無限期交貨合同
4)    交易型協(xié)議
2、   合同制訂
1)    影響合同的因素
2)    合同條款與條件
3)    合同風險與注意事項
3、   供應商訂單履行及交期提升
1)    提升完美訂單率
a)   完美訂單率計算
b)   完美訂單率結構
2)    交期延誤
a)   交期延誤的影響
b)   交期的構成因素
c)   交期延誤的原因
3)    交期提升
a)    交期改進的方法
b)    交期保證程序文件
c)    交期風險控制辦法
d)    交期提升戰(zhàn)略方法
e)    4種生產模式
f)    TOC線束理論
g)    縮短前置期
h)    合理庫存規(guī)劃
i)    運輸及物流規(guī)劃
4、   供應商質量
1)   SQE職能職責
2)   SQE的5模塊
3)   供應商質量管理3大塊
a)    質量規(guī)劃
b)    質量監(jiān)督
c)    質量評價
5、   供應商績效
1)   平衡計分卡
2)   績效測評QCDE
3)   供應商激勵
4)   供應商日
5)   供應商生命周期各階段管理
6)   供應商改進及行動計劃
案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效
練習：供應商績效測評練習

第七講：供應商策略及關系
1、   供應商策略及關系
1)   供應商分級
2)   64種供應商關系細分
3)   供應商關系策略
4)   供應商多元化
5)   動態(tài)管理供應商關系
2、   供應商整合
1)   利用ECRS進行整合
2)   供應商數量策劃
3)   供應商早期參與
4)   供應商退出策略
3、   讓供應商更優(yōu)秀且積極
1)   客戶指定的供應商如何管理
2)   強勢及瓶頸供應商如何應對
3) 微小有潛力供應商如何幫
4) 與關鍵供應商合作
5) 利用數字化平臺
案例：西門子的供應商管理
實操：制訂供應商行動方案
 

講師介紹：謝老師
教育及資格認證：
   高級采購講師
   20多年外資企業(yè)采購與供應管理實戰(zhàn)經驗
   美國運營管理協(xié)會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
   美國供應管理協(xié)會（ISM）注冊供應管理講師
   英國皇家采購與供應學會（CIPS）講師
   國家采購師職業(yè)資格認證講師
   國家二級心理咨詢師
   美國供應管理協(xié)會注冊供應管理專家CPSM
   廣東外語外貿大學采購學科外聘專家
   廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導師
   中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師
   中國物流與采購聯合會（CFLP）采購認證教材參編者
   采購與供應管理碩士
   英國皇家采購與供應學會
 
講師經歷及專長：
   謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務過的學生已超2萬人，謝老師曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟南、武漢等地舉辦多場采購與供應鏈管理的專題培訓課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實踐方法被企業(yè)學員廣泛應用于實際工作中。
   謝老師在外企汽車制造供應鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應鏈管理領域，曾領導團隊對組織架構及業(yè)務流程進行0到1的搭建。曾負責公司全盤采購供應業(yè)務流程端到端的再造，領導團隊成功落地戰(zhàn)略采購項目實施。
   以輸入為契機 — 課中反復強調知識工具中的要點和難點，并盡可能地邀請學員參與分享與討論，創(chuàng)造給學員的知識再輸入機會，增強學員的代入感和榮譽感；
   以多元為準繩 — 教學形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
   以輸出為結果 — 課后督導學員不斷實踐課堂中學到的知識與工具，并靈活應用于工作中。
培訓客戶及培訓風格：
   謝老師服務過的客戶有：
部分知名企業(yè)：東風本田發(fā)動機、深圳凱中精密技術、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪德、優(yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等
中央企業(yè)：中國移動、中國電信，中海油、中糧集團等
汽車/航空：上海大眾、吉利汽車、獵豹汽車、南玻集團、山東航空，華迅航空等
家用電器：廣東長虹，美的集團、格蘭仕、TCL集團等
IT電子信息：OPPO移動通訊、漫步者科技、朗科集團、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、正威集團等
教育行業(yè)：中山大學、暨南大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院等
家具家居：歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團等
物流：順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、珠海勵和供應鏈管理等
醫(yī)藥健康：麗珠集團、聯邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健、廣州綠瘦等
   謝老師的授課風格：
謝老師擅長基于結構性思維，進行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購與供應鏈運作、業(yè)務與組織流程再造、項目管理等專題進行課程講解。課程內容從理論知識及工具出發(fā)，結合案例式教學為特色，成為采購與供應鏈課程培訓界的實戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長以點帶面，剖析企業(yè)中采購與供應鏈管理的難點，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個課程幽默風趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實操性強，深受廣大學員的好評。

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