采購管理與談判技巧

采購管理與談判技巧(司徒開平)課程介紹：

● 課程背景
    采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“服務(wù)部門”，而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。
您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎？
為什么對供應(yīng)商的管理存在很大的困難？
為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？
司徒開平老師有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是咨詢經(jīng)驗(yàn)，使解決問題成為主要的課程思路，針對性的解決學(xué)員問題與培養(yǎng)學(xué)員實(shí)操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗(yàn)和心得，兩天的實(shí)效課程，絕對切合企業(yè)所需

● 課程目標(biāo)
以實(shí)戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采購談判能掌握先機(jī)，以最優(yōu)惠的價(jià)格取得符合要求的材料和服務(wù)，節(jié)約成本，增加企業(yè)收益和利潤

● 課程大綱
一、認(rèn)識(shí)采購
1、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
2、采購管理的定義演變
3、采購的演變
4、采購功能發(fā)展的策略階段演變
5、采購管理理念的進(jìn)化演變
6、采購角色的演變
二、采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
三、采購部門的職責(zé)及人員選用
四、采購制度與作業(yè)流程及表單
五、采購計(jì)劃與預(yù)算
六、采購流程的合理化設(shè)計(jì)
1、傳統(tǒng)作業(yè)流程
2、集成比數(shù)據(jù)庫模型
3、EDI聯(lián)系模型
4、采購手冊
七、管理的三大策略
1、數(shù)量策略
2、成本策略
3、品質(zhì)策略
八、采購規(guī)格說明
九、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商評估
1) 評估時(shí)機(jī)
2) 評估內(nèi)容
3) 走訪供應(yīng)商
十、采購價(jià)格與談判技巧
1、供應(yīng)商談判
1) 談判的定義
2) 談判的結(jié)構(gòu)
3) 談判的三階段
2、供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級(jí)10C原則
3、談判方法和技巧
1) 談判的方法
2) 談判三要素
3) 談判的技巧
4) 談判策略
5) 采購優(yōu)劣勢分析
6) 議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢
7) 議價(jià)技巧-----買方處于劣勢
8) 價(jià)格分析
9) 適用比價(jià)的時(shí)機(jī)
10) 損益平衡點(diǎn) Break-Even Point
11) 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
12) 總成本 Total Cost
13) 對報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
14) 傾聽的技巧
15) 談判時(shí)的互信
16) 談判話術(shù)
17) 讓步的技巧
18) 突破僵局的方法
19) 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
20) 砍價(jià)的技巧
21) 談判的力量
22) 如何增加籌碼
23) 談判戰(zhàn)術(shù)
24) 談判案例分析
25) 談判演練
十一、交貨管理
十二、采購績效評估與稽核

● 講師介紹  司徒開平

☆著名實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家
☆國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
☆清華、上海交大客座教授
☆中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
☆中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家
☆聚成集團(tuán)特聘講師
☆中英雙語授課的實(shí)戰(zhàn)型專家
  現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,國家二級(jí)物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營、供應(yīng)鏈、采購、倉儲(chǔ)和物流的工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年歐美公司、2年國外公司的工作經(jīng)歷，以及4年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷，函蓋生產(chǎn)運(yùn)營、物流等專業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷，從事過：貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品和快速消費(fèi)品的物流管理工作。
研究方向
　　※生產(chǎn)運(yùn)營與管理系列課程
　　※供應(yīng)鏈管理、采購系列課程
　　※倉儲(chǔ)和物流系列課程
司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場感染力強(qiáng)；善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)；實(shí)務(wù)豐富，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大量物流親身實(shí)際操作案例分享；善于把握和處理實(shí)際問題，能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。
培訓(xùn)課題
生產(chǎn)管理類：
《生產(chǎn)與運(yùn)作管理實(shí)務(wù)》、《杰出班組長訓(xùn)練》、 《6S現(xiàn)場管理》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《現(xiàn)場一線管理技能訓(xùn)練》（TWI）、《中基層主管管理能力提升》、《生產(chǎn)問題分析與對策》、《生產(chǎn)一線現(xiàn)場管理與改善》、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》、《現(xiàn)場管理提升與改善》等
物流采購供應(yīng)鏈：
《采購與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)鏈管理》、《庫存管理》、《運(yùn)輸與配送管理》、《倉儲(chǔ)管理》等
客戶見證
五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、法國雷迪埃電子、臺(tái)灣優(yōu)勝電子上海有限公司、漯河三劍客奶業(yè)有限公司、浙江大山服飾有限公司、浙江力霸皇工貿(mào)集團(tuán)、浙江東陽企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、浙江浦江工商聯(lián)、浙江龍游縣經(jīng)貿(mào)局、浙江天臺(tái)縣經(jīng)貿(mào)局、南京圣韓玻璃有限公司、南京樂金飛利浦電子有限公司、溫州賽納集團(tuán)、上海滬東中華造船廠、舟山三鑫造船廠、無錫江森、上海匯眾汽車、重慶長安偉世通、上海匯東紙業(yè)、上海敖東包裝、友發(fā)鋁業(yè)、上海重型機(jī)械、上柴股份、金華今飛集團(tuán)、上海江南造船廠、常州格力博工具、蘇州雅泛迪鋁業(yè)、森松集團(tuán)（中國）、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國曉星集團(tuán)、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)

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