情景談判博弈實戰(zhàn)特訓

情景談判博弈實戰(zhàn)特訓(王建偉)課程介紹：

    您想成為一個談判高手嗎？您想創(chuàng)造不凡結(jié)果嗎？在風云變幻的談判桌上，如何才能把握時局、贏得主動，做到進退自如，攻守得當？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，尋找利益的切入點，從而達成最后的協(xié)議？
    本課程將通過鍛造您談判開局5項溝通技術(shù)、談判磋商博弈8大攻略、談判僵局破解7大手法、談判收尾讓步5大策略、談判收尾讓步5大策略、談判協(xié)議締結(jié)5da法則，使您在談判中揮灑自如、獲得雙贏，從而達成雙方最理想的結(jié)果�。�！

● 課程收益:
1. 談判核心定義3大標準
2. 談判人員自我5項修煉
3. 談判布局5項準備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開局5項溝通技術(shù)
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協(xié)議締結(jié)5da法則

● 課程大綱：
第一部分：談判核心定義三大標準
1. 何為“談判讓步”定議？
2. 何為“談判妥協(xié)”定議？
3. 何為“談判交換”定議？
案例分享（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：談判人員自我五項修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場”？
2. 如何鍛造自我“強大內(nèi)在”？
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”？
4. 如何鍛造自我“語言魅力”？
5. 如何鍛造自我“影響魅力”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：談判布局五項核心準備
1. 如何進行對方“組織背景”分析？
2. 如何預判對方“談判目標”？
3. 如何設(shè)立我方“談判目標”？
4. 如何分析對方“談判人員結(jié)構(gòu)”？
5. 如何布局我方“談判事項”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5.“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：談判開局五項溝通技術(shù)
1. 談判中如何運用“說”的技巧？
2. 談判中如何運用“問”的技巧？
3. 談判中如何運用“聽”的技巧？
4. 談判中如何運用“贊美”的技巧？
5．談判中如何運用“認同”的技巧？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運用“吊筑高臺”攻略？
2. 談判中如何運用“軟硬兼施”攻略？
3. 談判中如何運用“分化對手”攻略？
4．談判中如何運用“制造競爭”攻略？
5．談判中如何運用“聲東擊西”攻略？
6．談判中如何運用“投石問路”攻略？
7、談判中如何運用“欲擒故縱”攻略？
8、談判中如何運用“最后通牒”攻略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：談判僵局破解七大手法
1. 如何運用“替代策略”破解僵局？
2. 如何運用“妥協(xié)策略”破解僵局？
3. 如何運用“調(diào)解策略”破解僵局？
4. 如何運用“休會策略”破解僵局？
5. 如何運用“客觀標準法”破解僵局？
6. 如何運用“升格法”破解僵局？
7. 如何運用“議題切割”破解僵局？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：談判收尾讓步五大策略
1. 如何運用“條件交換”讓步策略？
2. 如何運用“逐步收窄”讓步策略？
3. 如何運用“虛設(shè)領(lǐng)導”讓步策略？
4. 如何運用“實例證明”讓步策略？
5. 如何運用“方案重組”讓步策略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

第九部分：談判協(xié)議締結(jié)五da法則
1. 協(xié)議達成后應如何加固？
2. 協(xié)議達成后如何對待對手？
3. 協(xié)議達成后注意哪些事項？
4. 協(xié)議達成后確立哪些標準？
5. 協(xié)議達成后過程應梳理哪些？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）

● 專家簡介
王建偉（狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家）
工商管理碩士（MBA）；
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；
狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；
銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；
中國十大營銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師；
香港城市大學、西安交通大學特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做營銷顧問又實操企業(yè)的實干者； 
ALONG集團、安鋼集團等6家企業(yè)常年特聘營銷顧問；
《狼道營銷》、《關(guān)系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團銷售經(jīng)理；珠江啤酒營銷總監(jiān)；ALONG集團營運副總裁兼總顧問；
品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》    《大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)》
《王牌導購實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓》    《王牌店長實戰(zhàn)系統(tǒng)特訓》
《廠商攜手共創(chuàng)財富之道》    《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》
《狼性營銷團隊打造與激勵》  《狼性超強團隊執(zhí)行力特訓》
授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學員高度好評！
服務(wù)客戶（部分）：
海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、
格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、中盛國際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、海鷹食品、康美藥業(yè)、復大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
客戶見證（部分）：
王老師與我們安鋼集團從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營銷顧問，我被王老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗及授課風格徹底折服，課程實用性非常強！
                           ————河南安鋼集團營銷經(jīng)理   賈紅玉
王老師的課程非常實戰(zhàn)實用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對我們的銷售業(yè)績持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！
                           ————溫州萬控集團總經(jīng)理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實際，就是我們想要的，互動性非常強，案例豐富，使我們來自全國的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！
                      ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理   方永軍
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實讓人佩服，只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平！
                        ————深圳永生源集團副總裁   張敬全
王老師授課生動幽默、充滿激情，充分調(diào)動了我們營銷團隊管理者的學習積極性，并傳授了我們大量的營銷團隊管理工具，非常感謝王老師！
                        ————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理   彭文勇 

六、王老師部分授課案例：

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