情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)(王建偉)課程介紹：

    您想成為一個(gè)談判高手嗎？您想創(chuàng)造不凡結(jié)果嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何才能把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，尋找利益的切入點(diǎn)，從而達(dá)成最后的協(xié)議？
    本課程將通過(guò)鍛造您談判開(kāi)局5項(xiàng)溝通技術(shù)、談判磋商博弈8大攻略、談判僵局破解7大手法、談判收尾讓步5大策略、談判收尾讓步5大策略、談判協(xié)議締結(jié)5da法則，使您在談判中揮灑自如、獲得雙贏，從而達(dá)成雙方最理想的結(jié)果�。�！

● 課程收益:
1. 談判核心定義3大標(biāo)準(zhǔn)
2. 談判人員自我5項(xiàng)修煉
3. 談判布局5項(xiàng)準(zhǔn)備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開(kāi)局5項(xiàng)溝通技術(shù)
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協(xié)議締結(jié)5da法則

● 課程大綱：
第一部分：談判核心定義三大標(biāo)準(zhǔn)
1. 何為“談判讓步”定議？
2. 何為“談判妥協(xié)”定議？
3. 何為“談判交換”定議？
案例分享（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第二部分：談判人員自我五項(xiàng)修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場(chǎng)”？
2. 如何鍛造自我“強(qiáng)大內(nèi)在”？
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”？
4. 如何鍛造自我“語(yǔ)言魅力”？
5. 如何鍛造自我“影響魅力”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第三部分：談判布局五項(xiàng)核心準(zhǔn)備
1. 如何進(jìn)行對(duì)方“組織背景”分析？
2. 如何預(yù)判對(duì)方“談判目標(biāo)”？
3. 如何設(shè)立我方“談判目標(biāo)”？
4. 如何分析對(duì)方“談判人員結(jié)構(gòu)”？
5. 如何布局我方“談判事項(xiàng)”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第四部分：五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5.“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第五部分：談判開(kāi)局五項(xiàng)溝通技術(shù)
1. 談判中如何運(yùn)用“說(shuō)”的技巧？
2. 談判中如何運(yùn)用“問(wèn)”的技巧？
3. 談判中如何運(yùn)用“聽(tīng)”的技巧？
4. 談判中如何運(yùn)用“贊美”的技巧？
5．談判中如何運(yùn)用“認(rèn)同”的技巧？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第六部分：談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運(yùn)用“吊筑高臺(tái)”攻略？
2. 談判中如何運(yùn)用“軟硬兼施”攻略？
3. 談判中如何運(yùn)用“分化對(duì)手”攻略？
4．談判中如何運(yùn)用“制造競(jìng)爭(zhēng)”攻略？
5．談判中如何運(yùn)用“聲東擊西”攻略？
6．談判中如何運(yùn)用“投石問(wèn)路”攻略？
7、談判中如何運(yùn)用“欲擒故縱”攻略？
8、談判中如何運(yùn)用“最后通牒”攻略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第七部分：談判僵局破解七大手法
1. 如何運(yùn)用“替代策略”破解僵局？
2. 如何運(yùn)用“妥協(xié)策略”破解僵局？
3. 如何運(yùn)用“調(diào)解策略”破解僵局？
4. 如何運(yùn)用“休會(huì)策略”破解僵局？
5. 如何運(yùn)用“客觀標(biāo)準(zhǔn)法”破解僵局？
6. 如何運(yùn)用“升格法”破解僵局？
7. 如何運(yùn)用“議題切割”破解僵局？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第八部分：談判收尾讓步五大策略
1. 如何運(yùn)用“條件交換”讓步策略？
2. 如何運(yùn)用“逐步收窄”讓步策略？
3. 如何運(yùn)用“虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)”讓步策略？
4. 如何運(yùn)用“實(shí)例證明”讓步策略？
5. 如何運(yùn)用“方案重組”讓步策略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第九部分：談判協(xié)議締結(jié)五da法則
1. 協(xié)議達(dá)成后應(yīng)如何加固？
2. 協(xié)議達(dá)成后如何對(duì)待對(duì)手？
3. 協(xié)議達(dá)成后注意哪些事項(xiàng)？
4. 協(xié)議達(dá)成后確立哪些標(biāo)準(zhǔn)？
5. 協(xié)議達(dá)成后過(guò)程應(yīng)梳理哪些？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

● 專家簡(jiǎn)介
王建偉（狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家）
工商管理碩士（MBA）；
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；
狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國(guó)十大營(yíng)銷管理咨詢專家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者； 
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)；
《狼道營(yíng)銷》、《關(guān)系式營(yíng)銷黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)；
品牌課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》    《大客戶顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)》
《王牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》    《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》
《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》    《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》  《狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶（部分）：
海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、
格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬(wàn)控集團(tuán)、中盛國(guó)際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、海鷹食品、康美藥業(yè)、復(fù)大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
客戶見(jiàn)證（部分）：
王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)，我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服，課程實(shí)用性非常強(qiáng)！
                           ————河南安鋼集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)理   賈紅玉
王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對(duì)我們的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！
                           ————溫州萬(wàn)控集團(tuán)總經(jīng)理    謝中義
王老師課程非常符合我們的實(shí)際，就是我們想要的，互動(dòng)性非常強(qiáng)，案例豐富，使我們來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！
                      ————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理   方永軍
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問(wèn)，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實(shí)讓人佩服，只有從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的老師才能有如此高的水平！
                        ————深圳永生源集團(tuán)副總裁   張敬全
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情，充分調(diào)動(dòng)了我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性，并傳授了我們大量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工具，非常感謝王老師！
                        ————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理   彭文勇 

六、王老師部分授課案例：

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