商務(wù)談判培訓(xùn)

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

商務(wù)談判，你能讀懂對(duì)方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認(rèn)是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時(shí)，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對(duì)象所說(shuō)的話，而不能理解他的感受，你很可能就無(wú)法達(dá)成所有可能達(dá)成的協(xié)商結(jié)果。 ...

電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響
    第一，改變企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變化。企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)的運(yùn)用，企業(yè)的中層管理層變得多余。企業(yè)中間管理層將從層次型的“金字塔”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向基于信息的...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關(guān)于談判的五個(gè)要點(diǎn)
鑒于談判時(shí)，沒(méi)有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動(dòng)談判進(jìn)行的最好方式是什么？請(qǐng)參考以下五點(diǎn)。 　　第一，先建立關(guān)系。聰明的談判者會(huì)在繼續(xù)推進(jìn)談判之前與對(duì)手先建立好關(guān)系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任，那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。 　　在招聘過(guò)程中，其實(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的情況，應(yīng)聘者在面試過(guò)程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對(duì)方...

初見(jiàn)的社交禮儀——時(shí)刻展現(xiàn)最美的自己
　　人們往往對(duì)一個(gè)人的第一印象記憶深刻，且很難改變對(duì)第一印象的認(rèn)識(shí)。所以第一印象很重要，所以第一印象好，能讓別人給你打很高的分，然而，你的言談舉止是給你打高分的關(guān)鍵。 　　 握手的禮節(jié) ...

影響人際關(guān)系的辦公室社交禮儀
　　辦公室是個(gè)特殊的群體和環(huán)境，大家既是同事關(guān)系又是朋友關(guān)系。但如果處理不當(dāng)，把握不好一個(gè)“度”，很多看起來(lái)不起眼的“小事情”，反而會(huì)影響人際關(guān)系，以致影響一個(gè)集體正常的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)合作。下面小編...

商務(wù)談判成功的技巧
...使對(duì)方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。   　　針對(duì)不同的商品、談判內(nèi)容、談判場(chǎng)合、談判對(duì)手，要有針對(duì)性地使用語(yǔ)言。另外，還要充分考慮談判對(duì)手的性格、情緒、習(xí)慣、文化以及需求狀況的差異。   　 　方式婉轉(zhuǎn)   　　談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉語(yǔ)言，這樣易于被對(duì)方接受。   　　要讓對(duì)方相信這是他自己的觀點(diǎn)。在這種情況下，談判對(duì)手有被尊重的感覺(jué)，他就會(huì)...