降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧(王老師)課程介紹：

    本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本 分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

● 關(guān)于認(rèn)證
兩天課程結(jié)束后參加考試合格者可申請(qǐng)<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>頒發(fā)的<<采購管理師>>證書（國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書）
（1）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：采購師（中級(jí)）：600元，高級(jí)：800元
（2）須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；
（3）15工作日內(nèi)將證書快遞寄給本人；

● 課程大綱
一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
2、戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、反向市場(chǎng)營銷
二、采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價(jià)格分析
1、成本的6大類別
2、采購總成本構(gòu)成
3、量化每種成本: 考慮的問題
4、買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5、如何把采購價(jià)格降下來 
6、零庫存及其實(shí)施途徑
7、JIT采購管理               
8、VMI采購模式
三、不同層次的成本削減
1、采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
3、Target Costing（目標(biāo)成本法）
4、Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5、Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
6、Leveraging Purchases（杠桿采購）
7、Negotiation（談判）
8、Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
9、Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)DFP）
10、Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11、Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
四、產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1、導(dǎo)入期（Emergence）
2、成長(zhǎng)期（Growth）
3、成熟期（Maturity）
4、衰退期（Decline）
五、采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系
1、Leverage Purchase 杠桿采購      
2、策略性采購 Strategic Purchsae
3、影響性較小的采購   Low-Impact Purchas
4、重要計(jì)劃的采購 Critical Purchas
5、一次性
6、常態(tài)性
7、戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
8、供應(yīng)商識(shí)別
9、供應(yīng)商調(diào)查和篩選
10、選擇10個(gè)“C”法則
六、采購價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5、如何制定采購底價(jià)
6、以小博大的砍價(jià)策略 
七、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、談判能力測(cè)試及分析
2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
3、成功的采購談判對(duì)降低成本的重要作用
4、采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、如何提升采購人員的談判能力
八、迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1、如何做好談判工作，提高談判技巧
2、實(shí)例說明：為什么一定要談判
3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功談判者特質(zhì)
5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
九、做好談判前的準(zhǔn)備
1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、如何有效建立談判目標(biāo)
3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。
十、談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、讓步技巧分析
2、說服的技巧
3、如何解決談判中沖突
4、如何提高提問水平
5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、談判客戶的風(fēng)格分類
7、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

● 專家介紹 Krit  Wang
 王老師
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
CIPS注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；
出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；
作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；
領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
近期內(nèi)訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：中石化，浙江國家石油儲(chǔ)備基地；中國化工集團(tuán)，鄂爾多斯EJM
電子電器：通用電氣，聯(lián)想電子，伊萊克斯(杭州)，中環(huán)電子， 普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子
機(jī)械設(shè)備：廣州豐田，上海大眾，東風(fēng)標(biāo)志，中國重汽
其他行業(yè)：中糧集團(tuán)、中國華能、中國海運(yùn)，威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)
風(fēng)格與特點(diǎn)：
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”

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