市場調研與數據分析

市場調研與數據分析(王子璐)課程介紹：

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企業(yè)市場、銷售、區(qū)域管理人員實戰(zhàn)經驗豐富，
但往往憑經驗決策，缺乏數據分析與科學管理的能力。
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課程收益
充分了解數據化市場營銷的作用和行業(yè)趨勢，使營銷決策有的放矢。
熟練掌握市場環(huán)境分析工具，用數據分析市場。
基于市場數據分析結果做出工作報告，讓營銷決策具有科學性。

課程大綱:

第一章 市場調研與數據分析的方向
1.營銷的核心要素
1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】
1.2營銷的目標效果【案例分析】
1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習】
1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】

第二章 市場營銷的環(huán)境調研與數據分析方法
2.市場營銷的微觀環(huán)境消費者行為分析
2.1波特五力分析模型【課堂講解】
2.2消費者行為分析病毒理論【案例分析】
2.3消費者行為分析魚塘理論【案例分析】
2.4消費者行為分析引爆理論【互動研討】
2.5消費者行為分析社群理論【工具應用】
2.6消費者行為分析粉絲理論【案例分析】

3.市場營銷的微觀環(huán)境競爭者行為分析
3.1競爭市場地位分析【課堂講解】
3.2競爭者信息分析【課堂講解】
3.3競爭者行為分析【課堂講解】
3.4競爭者SWOT分析法【行動計劃】

4.市場營銷的宏觀環(huán)境分析
4.1市場調研的勢市事【案例分析】
4.2宏觀政策分析方法【數據分析】
4.3宏觀經濟分析工具【工具應用】
4.4宏觀社會分析工具【工具應用】
4.5宏觀技術分析方法【數據分析】
4.6波特PEST分析模型【課堂講解】

第三章 基于數據分析的營銷戰(zhàn)略
5.市場營銷的品牌定位戰(zhàn)略
5.1定位的案例分析【案例分析】
5.2定位的三大模式【案例分析】
5.3定位的目標與方法【案例分析】

6.差異化戰(zhàn)略
6.1革命差異化戰(zhàn)略【案例分析】
6.2標準差異化戰(zhàn)略【案例分析】
6.3沖突差異化戰(zhàn)略【案例分析】
6.4故事差異化戰(zhàn)略【案例分析】

7.熟悉認知戰(zhàn)略
7.1重復戰(zhàn)略【案例分析】
7.2借勢戰(zhàn)略【案例分析】
7.3造勢戰(zhàn)略【案例分析】

8.信任了解戰(zhàn)略
8.1口碑戰(zhàn)略【案例分析】
8.2體驗戰(zhàn)略【案例分析】
8.3制造戰(zhàn)略【案例分析】

講師介紹:

王子璐 實戰(zhàn)派營銷管理培訓師              

百度公司營銷總監(jiān)
東風日產營銷總監(jiān)
CCTV高級品牌顧問
麥肯錫咨詢機構特聘顧問
英國威爾士大學MBA
國家注冊高級企業(yè)培訓師

【企業(yè)背景】10年500強企業(yè)營銷工作經歷
★百度營銷總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經理、營銷高級經理職位。后擔任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負責華南區(qū)營銷管理。
★東風日產營銷總監(jiān)：加入東風日產后，從互聯(lián)網行業(yè)轉戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔任區(qū)域營銷總監(jiān)，負責東風日產區(qū)域經銷商管理。

【培訓背景】10年專注于營銷管理培訓
★10年專注于營銷管理培訓：擔任過營銷系統(tǒng)從基層到總負責人的各級指揮官。
★CCTV特聘高級品牌顧問：負責CCTV《夢想+》欄目品牌策劃與采編。
★麥肯錫咨詢機構特聘顧問：負責營銷戰(zhàn)略研究與趨勢分析。
★中國培訓“華譽獎”：中國最受歡迎培訓講師600強。
★中國講師認證中心：誠信品牌講師認證。

【教育背景】營銷管理科班出身
★經濟學學士：營銷科班出身，學術功底純正精到。
★管理學碩士：英國教育背景，管理思維邏輯縝密。

課程目錄：

市場戰(zhàn)略
 《大數據時代傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網+營銷戰(zhàn)略》
 《市場營銷戰(zhàn)略與行業(yè)分析》
 《市場調研與數據分析》
 《品牌營銷定位戰(zhàn)略》
 《精益化活動營銷策劃》
銷售管理
 《經銷商門店銷售運營管理》
 《客戶開發(fā)與維系》
 《銷售團隊建設與管理》
銷售技巧
 《銷售談判議價成交技巧》
 《會議營銷快速成交技巧》

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