采購(gòu)成本分析與談判策略

采購(gòu)成本分析與談判策略(朱先生)課程介紹：

采購(gòu)降本一分錢(qián) = 利潤(rùn)多出一分錢(qián)

有何收獲？
 ◇ 掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧
 ◇ 了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
 ◇ 掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向
 ◇ 了解如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧

先決條件？
 ◇ 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 參與采購(gòu)相關(guān)工作超過(guò)2年

為何參加？
“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕�？�?BR>“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

課程大綱

討論主題
采購(gòu)管理的增值活動(dòng)

第一模塊：采購(gòu)成本管理
案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇
 ◇ 采購(gòu)價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域
 供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
——供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
 供方產(chǎn)品的成本分析：
 成本與質(zhì)量的關(guān)系
 案例分析
 ◇ 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
 什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
 什么是采購(gòu)的總擁有成本？
 采購(gòu)成本分析體系建立與應(yīng)用
 ◇ 何為成本控制？何為成本削減？
 成本控制？
 成本削減？
 “成本避免”與凈需求
 采購(gòu)成本降低的第一步
 采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)

第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
 ◇ 談判的步驟
 什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
 針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
 談判的最大挑戰(zhàn)
 談判的三大關(guān)鍵變量
 ◇ 詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
——產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
 議價(jià)技巧
 討價(jià)還價(jià)的策略
 談判的博弈
 價(jià)格分析應(yīng)考慮的問(wèn)題
 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷(xiāo)售之策略
勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)
電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問(wèn)題
 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
 案例分析
 成功談判的技巧細(xì)則
 ◇ 了解或掌握賣(mài)方銷(xiāo)售心理
 ◇ 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
 面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策
面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例對(duì)單一供應(yīng)商管理問(wèn)題之16種相應(yīng)對(duì)策
 面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦？
“客戶(hù)”指定供應(yīng)商？是真的嗎？
案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
 ◇ 合同談判
 ◇ 合同談判的四大要素

第三模塊：采購(gòu)技術(shù)與成本
案例  采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
 ◇ 庫(kù)存成本與缺貨成本是采購(gòu)成本的重要組成部分
 ◇ 采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
 采購(gòu)計(jì)劃如何做?
 ◇ 物料分類(lèi)管理與供應(yīng)商分類(lèi)管理策略
 勿混淆供應(yīng)商分類(lèi)管理與分級(jí)管理
 ◇ 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本
 軟件系統(tǒng)有問(wèn)題？

第四模塊：采購(gòu)成本的削減與控制
 ◇ 原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
 金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
 三大常用實(shí)操方法
 ◇ 通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？
 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題
 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)需求多變的策略之一
 實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
 ◇ 新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)工作的煩惱
 多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘
 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策
 ◇ 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
 供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
 ◇ 采購(gòu)成本降低技巧三十五種方法
 尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐
 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

講師簡(jiǎn)介  朱先生

背景經(jīng)歷
 ◇ 曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與談判實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧
 ◇ MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 卓有成效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
 ◇ 物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

服務(wù)客戶(hù)
    部分受訓(xùn)單位：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車(chē)部件、西門(mén)子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車(chē)輛、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛�、日產(chǎn)汽車(chē)、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛(ài)、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車(chē)電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車(chē)、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。

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