采購必備的合同管理與風險控制技能

采購必備的合同管理與風險控制技能(Sam Wang)課程介紹：

培訓收益：
1. 了解合同的基本原則
2. 了解采購合同的談判與簽訂的原則
3. 如何讓采購合同執(zhí)行的更順利
4. 如何處理合同談判、簽訂與履行過程中的風險
5. 了解合同的基本原則
6. 了解采購合同的談判與簽訂的原則
7. 如何讓采購合同執(zhí)行的更順利
8. 合同履行過程中發(fā)生爭議時如何解決

課程背景：
    隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，合同談判是目前和供應商溝通成本控制，管理提升的重要手段，采購從業(yè)人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為合同的談判者，通常只就商務條款與交易方進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴謹”，導致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執(zhí)行當中又會出現這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些合同細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后合同履行過程中的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。
    課程從實際問題出發(fā)，通過對經典案例的分析和大量的練習使學員更充分地將課堂中學到的知識和日常實際工作相結合，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預防合同糾紛。
 
課程大綱：
 
第一部分合同的準備
1、選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
2、招投標簡述
3、如何對供應商進行法律資格審查？
4、確認雙方的履約能力
5、備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

第二部分采購合同的談判與簽訂
1、什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2、從合同成立到合同生效
a) 合同成立：要約與承諾
b) 不同情況下的合同生效
3、合同的無效與撤銷
4、合同通常必須具備哪些條款？
5、各類采購合同條款解析
a) 分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
b) 分析一次性設備采購（區(qū)分標準設備與訂做設備）
c) 分析服務合同
6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
a）合同倒簽的法律風險與控制
b）如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

第三部分采購合同的管理與執(zhí)行
1、采購合同管理的一般方法
2、通過對采購規(guī)則與流程的設置控制采購風險
3、執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
4、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
5、適時運用不同的抗辯權
6、付款前的再次審查

第四部分合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
1、針對授權的檢查與確認
      a) 區(qū)分代理關系與買賣關系
2、合同還未簽訂，但是已經要求開始提供服務怎么辦？
3、如何在供應商與內部客戶中間游刃有余？
4、遇到對方違約怎么辦？
5、我們不得不違約時應該如何補救？
6、當我們遭遇不可抗力時如何應對？
7、雙方要變更合同時應如何操作？
8、必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

第五部分合同發(fā)生爭議時的補救
1、發(fā)生爭議后的補救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關鍵利益？
4、簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程

第六部分 總結、分享與答疑
 
講師介紹：Sam Wang
 ◇ 中國物流采購聯(lián)合會（CFLP）采購專家
 ◇ 美國供應管理學會職業(yè)認證培訓CPM/CPSM授權講師
 ◇ 南京大學國際MBA
 ◇ 注冊經濟師
 ◇ 注冊質量工程師
 ◇ 注冊采購經理人(C.P.M.)
 ◇ 注冊需求預測規(guī)劃師(CDMP)
 ◇ 擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業(yè)的從業(yè)經歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團（南京工廠）、捷普科技（全球供應鏈）等企業(yè)中，擔任過物流主管、生產經理、運營經理及全球供應與采購經理等職務。專于采購與供應管理，及生產計劃與運營管理。

 ◇ 為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風悅達起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營企業(yè)進行過內訓與咨詢服務。

 ◇ 在《中國采購發(fā)展報告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務的發(fā)展”、“是加強供應鏈風險管理的時候了”、“關于構建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點建議”、“供應基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調查報告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應對”等專業(yè)文章。

 ◇ 北京“2013年中國跨境電商供應鏈峰會” 之“掘金跨境電商供應鏈”主題論壇的嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網技術與應用專業(yè)委員會主辦）

 ◇ 深圳“2014年中國供應鏈計劃與庫存管控論壇”嘉賓主持（深圳工業(yè)總會供應鏈委員會主辦）

 ◇ 上海“2014企業(yè)價值協(xié)同規(guī)劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學需求鏈研究院主辦）

 ◇ 廣州“第四屆珠三角物流發(fā)展合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網技術與應用專業(yè)委員會主辦）

 ◇ 上�！�2014中國電子供應鏈高峰論壇”演講嘉賓（中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會主辦）

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