成交為王

成交為王(趙全柱)課程介紹：

課程背景：
    不以成交為目的的銷售溝通都是“耍流氓”，不但浪費(fèi)客戶的時(shí)間，不能解決客戶的問題、滿足客戶的需求；還浪費(fèi)公司的資源，不能創(chuàng)造客戶價(jià)值、提升公司利潤。往往銷售人員在與客戶溝通中（包括推薦產(chǎn)品或服務(wù)）會(huì)出現(xiàn)以下問題，比如：
1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點(diǎn)，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感；
2、溝通中不知道說些什么更能打動(dòng)客戶，經(jīng)常制造尷尬局面，讓銷售進(jìn)程停滯不前；
3、無法挖掘客戶的真實(shí)需求、不會(huì)站在對(duì)方的角度介紹產(chǎn)品與服務(wù)；
4、一味的想說服客戶購買卻造成了客戶更大的對(duì)抗，從而產(chǎn)生了更多的異議；
5、由于價(jià)格因素導(dǎo)致客戶溝通談判破裂，降，公司不同意；不降客戶走人；
6、不會(huì)針對(duì)不同性格與層次的客戶進(jìn)行因人而異的溝通，“千人一律”效果不佳等等
如果你的銷售人員出現(xiàn)以上問題中的3-4條，那么請(qǐng)您安排大家學(xué)習(xí)趙全柱老師的這門課程

課程收益：
1、拜訪客戶時(shí)怎樣做好充足的準(zhǔn)備，從而給客戶留下一個(gè)良好的專業(yè)形象。
2、怎樣在溝通的過程中有一個(gè)良好的狀態(tài)。
3、如何抓住客戶的興趣點(diǎn)，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)品感興趣。
4、銷售溝通中語言組織。
5、怎樣挖掘客戶的真實(shí)需求、怎樣站在對(duì)方的角度介紹產(chǎn)品與服務(wù)；
6、溝通談判的技巧與客戶異議處理。

 課程大綱
1、拜訪客戶時(shí)怎樣做好充足的準(zhǔn)備，從而給客戶留下一個(gè)良好的專業(yè)形象。
2、怎樣在溝通的過程中有一個(gè)良好的狀態(tài)。
3、如何抓住客戶的興趣點(diǎn)，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)品感興趣。
4、銷售溝通中語言組織。
5、怎樣挖掘客戶的真實(shí)需求、怎樣站在對(duì)方的角度介紹產(chǎn)品與服務(wù)；
6、溝通談判的技巧與客戶異議處理。
二、面談成交技巧
1、寒暄破冰的5個(gè)技巧層面與原則
2、贊美的1個(gè)格式、4個(gè)技巧、6個(gè)作用、
10套話術(shù)
3、聆聽的5大心法與5大方法
4、不同性格客戶的4種溝通策略
5、不同特質(zhì)客戶的8種溝通策略
6、客戶異議處理關(guān)鍵工具與實(shí)踐
三、客戶關(guān)系維護(hù)
1、客戶維護(hù)的核心邏輯
2、關(guān)系維護(hù)的策略模型
3、維護(hù)問題分析工具
4、銷售人員應(yīng)該有的3種角色與策略
5、客戶流失的3大原因

講師介紹

趙全柱——實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練專家 
三星電子（世界500強(qiáng)企業(yè)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理；
北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理；
天山集團(tuán)（香港上市集團(tuán)）項(xiàng)目招商經(jīng)理；
太行科工（行業(yè)知名品牌）湘、鄂、桂大區(qū)經(jīng)理
萬利達(dá)集團(tuán)（中國馳名商標(biāo)）區(qū)域高級(jí)營銷經(jīng)理
河北伯君集團(tuán)（廣告、傳媒、咨詢、培訓(xùn)）董事

學(xué)大教育（美國上市公司）區(qū)域高級(jí)營銷管理顧問

服務(wù)客戶：
河鋼集團(tuán)、石藥集團(tuán)、島津醫(yī)學(xué)影像、國勛化工、濟(jì)泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、邯鄲鋼鐵、邢臺(tái)創(chuàng)源、名世錦簇紡織、威遠(yuǎn)藥業(yè)、華民藥業(yè)貴州益佰藥業(yè)、山西振東制藥股份、泰盛制藥有限公司、開元制藥有限公司、北京瑞思博醫(yī)院管理、一清醫(yī)藥生物科技、學(xué)大教育、河北通用學(xué)校、河北美苑藝術(shù)學(xué)校、中石油、中僑能源、北京美洲豹石油制品、北京太陽遠(yuǎn)東石油制品、振東石油、中華英才網(wǎng)、58同城、人人車等

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