供應商開發(fā)、選擇、評估與管理

供應商開發(fā)、選擇、評估與管理(杜老師)課程介紹：

課程目的：
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
     本課程從供應商資源搜尋及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法，通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

課程大綱：
一、供應商的選擇與評估
•選擇合適供應商的市場背景
•供應商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
•現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點
•現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作
•制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
 ―采購政策
 ―供應商的形態(tài)
 ―供應商的數(shù)量
 ―與供應商的關(guān)系
•商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
 ―商品定位矩陣
 —供應商產(chǎn)業(yè)竟爭狀況分析
 —該商品對公司業(yè)務的影響
 —矩陣定位與采購戰(zhàn)略
 ―商品優(yōu)先級矩陣
 —商品采購實施容易度
 —潛在的降低成本的機會
 —矩陣定位與采購先后
•供應商選擇，開發(fā)及管理的流程
•尋找合適供應商的渠道
•采購團隊對供應商評選的統(tǒng)一要求
二、供應商評估的類別――選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估
•供應商評估，選擇的流程
 —初評
 —報價
 —全面評估
 —確定合適供應商
•供應商評估標準
 —供應商質(zhì)量保證體系
 —企業(yè)正常運行的各個方面/現(xiàn)場審核
 —世界著名跨國公司供應商評估實例
•選擇評估/特殊評估
 —特殊評估的外部支持
 —新產(chǎn)品開發(fā)能力
 —技術(shù)能力
 —生產(chǎn)能力
•選擇供應商的方法與策略
 —MBA教程中的層次分析法
 —現(xiàn)實工作中的策略選擇法
 —信息情報的重要性
•處理與供應商關(guān)系的準則
 —MBA教程中的定義
 —理解不同類型供應商的不同特色
 —24字原則
 —處理與供應商關(guān)系的核心－雙贏
•過程評估/供應商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
•績效評估
 —評估標準與權(quán)重
 —供應商風險評估
 —不合格供應商的淘汰
 —供應商年終績效評估項目匯總表
•供應商年終績效評估項目細化
 —質(zhì)量/PPM值分析
 —質(zhì)量/PPM值的改進
 —質(zhì)量/質(zhì)量事故成本COPQ
 —質(zhì)量/質(zhì)量證書
 —成本/降價
 —交貨/準時交貨率
 —交貨/交貨靈活性
 —開發(fā)/新產(chǎn)品送樣一次合格率
 —開發(fā)/模具量具管理
 —開發(fā)/新產(chǎn)品準時投產(chǎn)率
 —開發(fā)/發(fā)明，專業(yè)，電子商務，早期參與
—管理/組織機構(gòu)穩(wěn)定性與能力
 —管理/財務穩(wěn)定性
 —管理/分供方管理
 —管理/產(chǎn)能管理
•供應商選擇評估實戰(zhàn)練習
三、供應商管理和成本降低實踐
1.關(guān)于降低成本的情景對話
•供應商價格談判流程與前期準備
•采購價格分析
•產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務基礎
•不同的談判模式與談判技巧
•降價的內(nèi)部因素與外部因素
•外部降價因素――與供應商的談判
•外部降價因素――幫助供應商降低成本
•內(nèi)部降價因素――利用庫存管理來降低價格
•10.內(nèi)部降價因素――工程設計優(yōu)化VA/VE

導師簡介：杜老師
資深采購經(jīng)理，畢業(yè)于上海交通大學應用物理系，曾在2家世界500強跨國公司任職近二十年。他所獨創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法，將 MBA 教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結(jié)合，將六西格瑪與精益生產(chǎn)的理論用于供應商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大的利益。 曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入 WTO 作出了貢獻。
專長領(lǐng)域  
將 MBA 教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結(jié)合，將六西格瑪與精益生產(chǎn)的理論用于供應商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大的利益。 
授課風格 
語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰(zhàn)練習，通過頭腦風暴法與歸納總結(jié)，讓每個學員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，Richard Du 還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會關(guān)系，幫助學員解決個別難題。
服務企業(yè) 
聯(lián)想集團，三一重工，蘇州迅達，施耐德電氣，臺灣勤美達，美國霍尼維爾，高克聯(lián)管件，貝卡爾特，永大電梯，約科布•繆勒機械制造，寶適汽車部件，交大高級物流培訓班，清華高級采購及供應鏈培訓班等。   
企業(yè)反饋 
能將目前供應商質(zhì)量管理的先進方法與實際操作相結(jié)合，并能細化，實操性較強。 
——上海華克排氣系統(tǒng)有限公司
內(nèi)容貼切實際工作應用，理論新，更詳細，更系統(tǒng)的了解了QE的內(nèi)容，并對成本控制有了一定的了解。
——上海安普泰科有限公司
從實踐中來到實踐中去。課程的內(nèi)容很大程度上是老師根據(jù)實際的經(jīng)驗寫出來。對今后的工作有很大的指導作用。
——鎮(zhèn)江阿文美馳輕型轎車系統(tǒng)有限公司
內(nèi)容較多，比如：供應商選擇/質(zhì)量管理/價格報價，對整個供應商從采購管理方面有一定的了解。
——克諾爾車輛設備（蘇州）有限公司

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