采購管理和供應(yīng)商管理，孫川內(nèi)訓(xùn)課程

《采購管理和供應(yīng)商管理》課綱內(nèi)容：

【課程概要】
企業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)常遇到如下的困境：
 采購是企業(yè)利潤的黑洞，如何改善優(yōu)化？
 供應(yīng)商經(jīng)常送錯貨，怎么解決？
 物料信息復(fù)雜多樣，如何更有效地管理起來？
 采購人員為應(yīng)付缺料問題焦頭爛額，采購管理缺乏統(tǒng)一思路。
 和供應(yīng)商談降價的手段太單一。
 如何快速提高談判技巧？
 新增供應(yīng)商無序、低效。
 現(xiàn)有供應(yīng)商如何有效地管理？
 物料出了質(zhì)量問題，怎么處理更有效？
本課程從這些問題入手深入剖析采購和供應(yīng)商管理的技巧與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，包含大量實際案例以及練習(xí)題，可以讓高層管理、采購管理和供應(yīng)商管理人員短期內(nèi)對采購管理和供應(yīng)商管理有全面了解并掌握實用技巧。

【培訓(xùn)對象】
高層管理、采購、供應(yīng)商管理、質(zhì)量、研發(fā)等部門的負責(zé)人和骨干員工。

【培訓(xùn)收益】
 全面提升采購與供應(yīng)管理者的職業(yè)能力，深度拓展企業(yè)采購與供應(yīng)管理的價值空間；
 培養(yǎng)國際化、規(guī)范化的采購與供應(yīng)管理職業(yè)團隊，提高企業(yè)采購供應(yīng)管理水平；
 發(fā)展和貫徹采購工作中應(yīng)遵循的準則，促進采購部門的規(guī)范與發(fā)展；
 培訓(xùn)課程覆蓋采購與供應(yīng)知識體系，系統(tǒng)、全面；
 為企業(yè)開源節(jié)流，創(chuàng)造價值，使采購部門從“花錢”走向“掙錢”；
 掌握利用供應(yīng)鏈知識幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。

【課程大綱】
1. 采購系統(tǒng)和流程優(yōu)化
1.1. 采購是如何影響企業(yè)利潤的？
1.2. 戰(zhàn)略采購區(qū)別于傳統(tǒng)采購的四大特征。
1.3. 由采購目標看采購績效。
1.4. 采購組織如何分工更合理？
1.5. 采購流程優(yōu)化的五種方法及案例。
 案例：采購流程優(yōu)化實例。
2. 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
 案例：質(zhì)管部門的一封郵件。
2.1. 物料信息四要素和物料ID三要素。
2.2. 如何制定物料描述規(guī)則？
2.3. “一碼多物”還是“一碼一物”？
2.4. 如何實施物料信息梳理項目？
2.5. 物料分類的四個技巧和實例。
2.6. 編碼簡化和編碼優(yōu)化。
 案例：物料標準化實例。
 案例：某公司物料分類。

3. 采購策略的制定和落實
3.1. 為什么說采購策略是工作上臺階的標志？
3.2. 哪些因素影響采購策略？
3.3. 制定采購策略的兩種分類。
 案例：某公司物料分類管理策略
3.4. 采購策略如何編寫？
3.5. 采購策略的主要內(nèi)容是什么？
3.6. 供應(yīng)商如何進行分類管理？
3.7. 怎么和壟斷供應(yīng)商打交道？
3.8. 單一資源和多家資源如何權(quán)衡？
3.9. 制造商和分銷商的優(yōu)缺點？
3.10. 大型供應(yīng)商和小型供應(yīng)商的比較。
3.11. 如何讓采購策略落到實處？
 案例：某公司印制電路板采購策略。

4. 采購需求和成本分析
4.1. 引起采購行為的四種內(nèi)部因素。
4.2. 引起采購行為的市場和供應(yīng)商因素。
4.3. 采購需求的四種類型。
4.4. 如何確認采購需求？
4.5. 選擇“自制”還是“購買”的八項原則。
4.6. 租賃合同的六種類型。
4.7. “租賃”還是“購買”的考慮因素。
 案例：諾基亞總部大樓售后回租。
4.8. 如何確定采購對象的標準？
4.9. 制定采購標準的內(nèi)部和外部資源。。
4.10. 規(guī)格書可能存在的五種問題。
4.11. 總成本和標準成本。
4.12. 用作業(yè)成本法分析物料成本及案例。
4.13. 用詳細成本分解方法分析物料成本。
 案例：作業(yè)成本法實例。
4.14. 學(xué)習(xí)曲線分析物料成本。
 案例：學(xué)習(xí)曲線應(yīng)用。
4.15. 建立價格信息體系的三種方法。

5. 供應(yīng)商選擇和認證
5.1. 如何解決開發(fā)供應(yīng)商時盲目低效？
5.2. 選擇新供應(yīng)商從哪些方面考慮？
5.3. 如何找到合適的供應(yīng)商？
5.4. 新增供應(yīng)商的需求誰提？怎么提？提給誰？
5.5. 需要潛在供應(yīng)商提供什么信息？
 案例：某公司供應(yīng)商信息要求表。
5.6. 業(yè)界經(jīng)典的供應(yīng)商認證流程。
5.7. 供應(yīng)商選擇的十個原則。
5.8. 是否一定要現(xiàn)場考察？
5.9. 如何讓供應(yīng)商現(xiàn)場考察工作更有效？
 案例：某外企供應(yīng)商現(xiàn)場考察表。
5.10. 需要和供應(yīng)商簽訂哪些協(xié)議？
5.11. 簽訂協(xié)議時容易出現(xiàn)哪些問題？

6. 供應(yīng)商績效管理
6.1. 由誰主導(dǎo)供應(yīng)商績效考核最合適？
6.2. 供應(yīng)商績效考核包括哪些內(nèi)容？
6.3. 各因素權(quán)重如何定？
6.4. 供應(yīng)商績效考核的四種方法。
6.5. 供應(yīng)商考核的先進實踐經(jīng)驗。
 案例：供應(yīng)商考核細則實例。
 案例：不同類型供應(yīng)商權(quán)重分配實例。
6.6. 考核結(jié)果如何應(yīng)用？
6.7. 如何更有效的激勵供應(yīng)商？
6.8. 標準件和定制件供應(yīng)商的管理特點。
6.9. 供應(yīng)商大會如何組織？
 案例：聯(lián)想供應(yīng)商績效考評實例。
6.10. 什么樣的供應(yīng)商應(yīng)該被淘汰？
6.11. 供應(yīng)商淘汰的觸發(fā)機制是什么？
6.12. 如何設(shè)計淘汰供應(yīng)商流程？
6.13. 淘汰供應(yīng)商有哪些負面影響和風(fēng)險？
6.14. 淘汰供應(yīng)商應(yīng)注意那幾個方面？
6.15. 如何保證淘汰過渡期物料質(zhì)量？
7. 采購技術(shù)
7.1. 十大采購成本降低方法。
7.2. 廉政建設(shè)的八個方面。
7.3. 招標過程中的注意點。
7.4.  “投標”還是“談判”的五項選擇依據(jù)。
 案例：賣場采購的32項談判技巧
7.5. 如何進行談判的準備工作？
7.6. 如何確定談判策略？
7.7. 談判中如何回應(yīng)對方的提議？
7.8. 談判中如何利用身體語言？
7.9. 談判中如何讓步？
7.10. 談判的本質(zhì)是什么？
7.11. 賣方占優(yōu)勢的時候如何談判？
7.12. 買方占優(yōu)勢的時候如何談判？
7.13. 如何掌握談判時機？
7.14. 結(jié)束談判時需要注意的問題。
 談判實際場景演練。
7.15. 集中采購的三個層次。
7.16. 各種降成本方法的效果比較。

8. 合同管理
8.1. 合同的要素及注意點。
8.2. 采購人員在哪些情況下必須找律師咨詢？
8.3. 催貨的四種方法。
 催貨框架圖實例。
8.4. 解決合同管理中的異常和糾紛。
8.5. 付款注意事項。
8.6. 如何有效開展供應(yīng)商檔案管理？

9. 物料質(zhì)量問題處理
9.1. 確認物料質(zhì)量問題信息的方法。
9.2. 來料檢驗質(zhì)量問題如何處理？
9.3. 生產(chǎn)線上物料不良如何處理？
9.4. 如何快速有效地處理物料質(zhì)量事故？
9.5. 不良品的五種處理方法。
 案例：某公司供應(yīng)商監(jiān)督審核計劃
 案例：某公司質(zhì)量最高獎項目：十大舉措提升來料合格率。
10. 采購內(nèi)外部關(guān)系管理
10.1. 采購部門和其他職能部門之間的關(guān)系。
10.2. 和供應(yīng)商保持良好關(guān)系的五種好處。
10.3. 從銷售的角度看采購。
10.4. 促進供應(yīng)商良好關(guān)系的八種方法。
10.5. 早期供應(yīng)商參與的好處和實施關(guān)鍵點。
11. 信息技術(shù)在采購中的應(yīng)用
11.1. 通過信息技術(shù)提高效率和質(zhì)量。
 案例：某集團財務(wù)部付款流程優(yōu)化。
 案例：物料信息化實例——物料信息庫。
 案例：新增物料申請電子化流程。

12. 采購價值增值的手段
12.1. 推進流程改進項目。
 案例討論：跨部門團隊解決采購難題。
12.2. 庫存的五種來源。
12.3. 庫存管理系統(tǒng)的七種不同類型。
12.4. 價值分析和價值工程。

【孫川老師介紹】
資歷：
 北京航空航天大學(xué)可靠性專業(yè)工學(xué)博士。
 C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊采購經(jīng)理。
 廣東省電子學(xué)會資深顧問。
 北京航空航天大學(xué)深圳研究院客座研究員。
 工信部電子工業(yè)標準化研究院特聘講師。
 深圳國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心特聘專家評委。

工作經(jīng)歷：
二十年質(zhì)量管理、可靠性工作、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾任職于知名通訊、醫(yī)療、家電、通信、咨詢公司，擔任物料認證經(jīng)理、供應(yīng)質(zhì)量部經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)管理部總監(jiān)等職位，主導(dǎo)多家公司的物料管理和采購管理水平提升項目。
授課特點:
富有激情，風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場感染力強，知識面寬。善于將理論和實踐相結(jié)合，深入淺出，實戰(zhàn)案例豐富生動。
培訓(xùn)客戶:
華為技術(shù)、美的空調(diào)、中興通訊、創(chuàng)維數(shù)字、創(chuàng)維RGB、河南思維、成都邁普電子、河北申科、南車電氣、西南制藥、海南寶通、華為技術(shù)、威爾德電子、美的家用空調(diào)、多尼卡航空電子、完美齒科、合肥陽光電源、鵬瑞科技、帝邁生物、貝斯特科技、四川中光防雷、海聯(lián)訊、科達自動化、成都老肯科技、匯川技術(shù)、信測標準、TCL、新飛通、康佳、研祥智能、宇龍通訊、視源電子、神華集團、北京世紀東方國鐵等。
主講課程:
1) 采購管理和供應(yīng)商管理
2) 供應(yīng)商質(zhì)量管理
3) 全面物料質(zhì)量管理
4) 實用可靠性工程