培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理培訓(xùn),采購(gòu)管理培訓(xùn)
《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制——采購(gòu)價(jià)值最大化方法論》課綱內(nèi)容：
課程背景：
市場(chǎng)供應(yīng)商越來越強(qiáng)勢(shì)，采購(gòu)陷入被動(dòng)，應(yīng)如何布局？16年10月起，市場(chǎng)掀起原材料漲價(jià)潮，應(yīng)如何破局？終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應(yīng)如何解局？企業(yè)全面考核成本、交付、質(zhì)量，鐵三角如何去平衡？供方報(bào)價(jià)明知有水，應(yīng)如何分拆，如何建立成本標(biāo)準(zhǔn)？采購(gòu)物資種類繁多，成本降低從誰下手，應(yīng)如何切入？
管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開發(fā)領(lǐng)域——沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視�！�
課程收益：
● 解決強(qiáng)勢(shì)供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)供方博弈新籌碼
● 厘清采購(gòu)總成本內(nèi)涵，清晰采購(gòu)成本降低新方向
● 學(xué)會(huì)非標(biāo)件價(jià)格分析，建立采購(gòu)單價(jià)明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)
● 掌握物料分類新維度，熟練運(yùn)用分類工具提績(jī)效
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購(gòu)與供應(yīng)從業(yè)人士等
課程風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
課程方式：互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
課程模型：
課程大綱
第一講：采購(gòu)成本管理新思維
1. 采購(gòu)成本管理四大誤區(qū)
思考：20年不漲價(jià)毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購(gòu)價(jià)值最大化
案例討論：采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)財(cái)報(bào)影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）
案例討論：制造企業(yè)采購(gòu)三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價(jià)的管理秘密
案例分享：湯姆遜（TCL）電子批量采購(gòu)顯像管導(dǎo)致?lián)p失說明什么
工具方法：采購(gòu)象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜
第二講：采購(gòu)價(jià)值最大化四步法
第一步：收集數(shù)據(jù)
1. 數(shù)據(jù)收集的渠道
2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)
3. 數(shù)據(jù)收集的清洗
4. 數(shù)據(jù)收集注意問題
案例：上海電氣的采購(gòu)成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表
第二步：數(shù)據(jù)分析
1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類
2. 數(shù)據(jù)分析的目的
3. 數(shù)據(jù)分析的維度
4. 數(shù)據(jù)分析的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
案例：上海電氣采購(gòu)數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖
第三步：策略制定
1. 關(guān)鍵物料如何降本—如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
1）價(jià)值鏈管理降本
2）價(jià)值合作模式降本
3）整合運(yùn)營(yíng)體系降本
4）成本合作優(yōu)化降本
案例：為什么日鐵、浦項(xiàng)鋼鐵受國(guó)際影響不大
案例：新希望采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
案例：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式
案例：上海通用與管件供應(yīng)商的持續(xù)降本模式
2. 瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質(zhì)
1）需求創(chuàng)新變革降本
2）規(guī)格優(yōu)化調(diào)整降本
3）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理降本
4）對(duì)標(biāo)與簡(jiǎn)化降本
案例：神華物資成立標(biāo)委減少SKU降本
案例：某電水壺廠運(yùn)用VE降本
3. 杠桿物料如何降本—如何利用供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
1）競(jìng)標(biāo)降本
2）供應(yīng)商定價(jià)拆分降本
3）全球采購(gòu)降本
4）目標(biāo)價(jià)格降本
案例：信義汽車成本拆分降本
案例：蒙牛的流程優(yōu)化降本
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理開支
1）協(xié)同采購(gòu)降本
2）需求合理性降本
3）需求量整合采購(gòu)降本
4）歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例：東芝泰格、國(guó)電南瑞（外包西門子）采購(gòu)?fù)獍当?br />
案例：嘟嘟文具推出采購(gòu)卡助企業(yè)降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛(wèi)生用品內(nèi)部流程優(yōu)化降本
案例：“云端”信息化降本
第四步：策略實(shí)施
1. 定目標(biāo)
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進(jìn)度
6. 要復(fù)盤
第三講：采購(gòu)價(jià)值最大化管理持續(xù)優(yōu)化
1. 采購(gòu)部在采購(gòu)價(jià)值挖掘中角色定位
2. 采購(gòu)價(jià)值最大化挖掘的點(diǎn)、線、面
3. 建立內(nèi)部利益分配機(jī)制
4. 做好經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)管理復(fù)制
ORID聚焦式會(huì)話
提問與問答
● 講師介紹
申明江老師——實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈專家
物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家;
曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理;
曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;
中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報(bào)》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；
《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；
《中國(guó)海關(guān)》、《現(xiàn)代物流報(bào)》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。
服務(wù)客戶
大型國(guó)企：
北京神華物資、神華國(guó)壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測(cè)、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購(gòu)）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實(shí)業(yè)、全友家私、百?gòu)?qiáng)家私、LoeweOpta GMBH(德國(guó)）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動(dòng)化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
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