戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法，申明江內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略采購(gòu)培訓(xùn),采購(gòu)管理培訓(xùn)

《戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法》課綱內(nèi)容：

課程背景：
    國(guó)務(wù)院84號(hào)文給企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈提出什么新要求？中興與華為先后被美國(guó)切斷供應(yīng)源，為何結(jié)局不同？供應(yīng)商博弈力越來(lái)越強(qiáng)，采購(gòu)方如何應(yīng)付？為何以往供應(yīng)商策略，今日不在湊效？面對(duì)缺貨、漲價(jià)的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對(duì)？物料品類越來(lái)越多，采購(gòu)從業(yè)如何瘦身？為何采購(gòu)永遠(yuǎn)滿足不了內(nèi)部客戶的需求？……

課程收益：
● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購(gòu)，能夠制定公司戰(zhàn)略采購(gòu)方案
● 深入識(shí)別企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)與制定應(yīng)對(duì)策略
● 學(xué)會(huì)分而治之的管理思維，運(yùn)用物料供應(yīng)商分類的工具
● 學(xué)習(xí)品類管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性
● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率
● 精通采購(gòu)成本管理64種方法
● 運(yùn)用項(xiàng)目管理方法實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，從知識(shí)獲取到價(jià)值實(shí)現(xiàn)
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，（限40人以內(nèi)）
課程對(duì)象：生產(chǎn)制造業(yè)SQE、IQC、采購(gòu)、工程、計(jì)劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

課程風(fēng)格：應(yīng)用實(shí)操、結(jié)果導(dǎo)向、激情展示、
課程方式：案例討論、視頻解析、小組風(fēng)暴、群策群力、角色扮演

課程大綱
第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)認(rèn)知
導(dǎo)入：同樣面對(duì)制裁，為何結(jié)果不同？
1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購(gòu)？
2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)的邏輯關(guān)系
3. 戰(zhàn)略采購(gòu)的定義與流程
4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略
5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型
6. 戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變史—交易型成本型綜合型領(lǐng)導(dǎo)型
案例：神華能源的采購(gòu)進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)演變
7. 供應(yīng)市場(chǎng)分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8. 采購(gòu)需求分析——RAQCSI模型
案例：中山某企業(yè)包裝紙箱采購(gòu)需求說(shuō)明書

第二講：戰(zhàn)略采購(gòu)制定
一、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準(zhǔn)時(shí)交付率
二、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動(dòng)態(tài)原則
3. 分類原則
4. 結(jié)果導(dǎo)向
三、戰(zhàn)略采購(gòu)組織規(guī)劃
1.“采”與“購(gòu)”分開
2. 采購(gòu)內(nèi)部的職責(zé)分工：TCQ
3. 采購(gòu)內(nèi)部KPI分配
四、建立采購(gòu)決策委員會(huì)
五、組織架構(gòu)的四種形式
六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)
七、采購(gòu)支出分析
1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H
2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)巍⒔y(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等
3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度
4. 找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則
八、供應(yīng)商支出分析
九、戰(zhàn)略采購(gòu)信息化SRM
案例：宜家家私采購(gòu)支出分析
案例：寧波方太供應(yīng)商支出分析
案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施
一、物料品類細(xì)分
1. 定義采購(gòu)類別
2. 采購(gòu)類別的基本特性
3. 了解采購(gòu)類別的市場(chǎng)
二、建立供應(yīng)商庫(kù)
1. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商
2. 建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法
3. 建立合格供應(yīng)商庫(kù)（優(yōu)選-合格-潛在）
三、制定采購(gòu)策略—卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣（關(guān)系、流程、風(fēng)險(xiǎn)、談判、合同……）
四、確定實(shí)施路線—內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)用外部?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造
五、供應(yīng)商分類分級(jí)--供應(yīng)商橫向分級(jí)供應(yīng)商縱向分級(jí)
六、實(shí)施供應(yīng)策略
七、執(zhí)行采購(gòu)交易
1. 樣品績(jī)效管理
2. 小批量測(cè)試管理
3. 采購(gòu)利益相關(guān)方管理
4. 供應(yīng)商切換路徑
八、持續(xù)跟蹤與改善
1. 采購(gòu)持續(xù)跟蹤改善方法論
2. 供應(yīng)商績(jī)效的審視與復(fù)盤
3. 供應(yīng)商績(jī)效改善計(jì)劃
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成功實(shí)施5大條件
案例：山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購(gòu)策略有何不同
案例：山東東岳通用工廠如何與供應(yīng)商開展持續(xù)改善項(xiàng)目

第四講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
1. 戰(zhàn)略采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2. 戰(zhàn)略采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的步驟
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類策略過(guò)程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
練習(xí)：FEMA潛在失效模式風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略

第五講：戰(zhàn)略采購(gòu)體系的持續(xù)改善
1. 采購(gòu)的平衡積分卡
2. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)行的方法論
3. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的平衡輪
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的績(jī)效復(fù)盤
學(xué)員分享，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
1）培訓(xùn)績(jī)效轉(zhuǎn)化工具表531模型
2）聚焦式會(huì)話ORID
3）提問(wèn)與問(wèn)答

● 講師介紹

申明江老師——實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈專家
 物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家;
 曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理;
 曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;
 中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報(bào)》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
 英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；
 《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
 《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；
 《中國(guó)海關(guān)》、《現(xiàn)代物流報(bào)》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。

服務(wù)客戶
大型國(guó)企：
北京神華物資、神華國(guó)壽電廠、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、華電榆橫電廠、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（四川、黑龍江、重慶、綿陽(yáng)）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽(yáng)北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測(cè)、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛(ài)默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購(gòu)）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實(shí)業(yè)、全友家私、百?gòu)?qiáng)家私、LoeweOpta GMBH(德國(guó)）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動(dòng)化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷、電商、服務(wù)行業(yè)：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團(tuán)、南寧可口可樂(lè)、山東可口可樂(lè)、廣州可口可樂(lè)、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來(lái)水……
上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國(guó)夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達(dá)物流、甘肅鼎力物流……

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