營(yíng)銷創(chuàng)新——解決方案式營(yíng)銷

    在行業(yè)解決方案推廣技巧方面，IMSC根據(jù)實(shí)際情況提出了一些銷售等方面的技巧，例如：提倡顧問(wèn)式銷售，實(shí)踐證明，顧問(wèn)式銷售可以使銷售的分額在采購(gòu)中提高30%；同時(shí)也提出了銷售過(guò)程中的“九字決”：找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事；除此IMSC還提出了行業(yè)經(jīng)理模式這個(gè)成功的銷售模式：以行業(yè)經(jīng)理為中心來(lái)進(jìn)行整個(gè)過(guò)程方案的實(shí)施。

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    體系八：解決方案式營(yíng)銷的工具——“九陰真經(jīng)”

    工業(yè)品行業(yè)是一個(gè)行業(yè)針對(duì)性非常強(qiáng)的行業(yè)，不可能象快速消費(fèi)品那樣進(jìn)行鋪天蓋地的廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和傳播，IMSC提出了解決方案式營(yíng)銷的““九陰真經(jīng)”來(lái)進(jìn)行工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷推廣的有效模式：展會(huì)、技術(shù)交流、電話銷售、登門拜訪、測(cè)試和提供樣品、贈(zèng)品、商務(wù)活動(dòng)、參觀考察、客戶俱樂(lè)部；企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的有效的推廣工具。

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