【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2015年11月18-19日 蘇州 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 朱老師 | ||
【參加對象】 | 采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士。 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥2580元/人 | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程目標(biāo)
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根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格競爭加劇的環(huán)境,通過培訓(xùn)和案例操作,使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素,掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
通過案例分析和模擬談判,掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。
主要收益:① 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
② 掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
③ 通過現(xiàn)場模擬談判,提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。
課程大綱
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第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1. 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
2. 成功的采購談判對降低成本的重要作用
3. 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
4. 如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)——談判中的有力工具
1. 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
2. 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
3. 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(案例操作訓(xùn)練)
4. 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價(jià)格的方法(案例操作訓(xùn)練)
5. 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
6. 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正方法(案例操作訓(xùn)練)
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
1. 如何降低供應(yīng)鏈中的成本
2. 如何通過供應(yīng)商整合,降低物流成本
3. 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
1. 采購談判的困惑
2. 成功談判對采購談判人員的要求
3. 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)——“雙贏的游戲——紅與藍(lán)”的博弈”
4. 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析)
第五部分 談判策略的謀劃
1. 角色策略
2. 時(shí)間策略
3. 地點(diǎn)策略
4. 議題與目標(biāo)策略
5. 權(quán)力策略
6. 主動(dòng)地位的談判策略
7. 平等地位的談判策略
8. 被動(dòng)地位的談判策略
9. 模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判
第六部分 談判技巧
1. 技巧一:會說不如會聽
2. 技巧二:蘇聯(lián)式
3. 技巧三:以退為進(jìn)
4. 技巧四:“托兒”
5. 技巧五:讓步的原則和技巧
6. 技巧六:出其不意
7. 技巧七:價(jià)格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用(模擬談判——如何使談判達(dá)到雙贏)
1. 談判準(zhǔn)備
2. 現(xiàn)場談判
3. 簽約
4. 各談判小組的談判結(jié)果評估
5. 采購簽約
第八部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 加強(qiáng)采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
2. 合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施(上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例)
3. 合同管理規(guī)范程序
講師介紹
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朱老師 資深采購經(jīng)理,曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔(dān)任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認(rèn)證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓(xùn)講師。
在他長達(dá)20年的采購與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式,并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究,在此基礎(chǔ)上,成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系,運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作,為他所服務(wù)的公司與中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益,并因此曾獲得公司總部杰出成就獎(jiǎng)
朱先生長期從事物流與采購工作中,在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn),尤其以建立企業(yè)物流管理(采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等)工作流程及供應(yīng)鏈模型,供應(yīng)商管理見長。同時(shí),作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會員,2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有:中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。