市場(chǎng)營(yíng)銷全方位

市場(chǎng)營(yíng)銷全方位(Richard)課程介紹：

【課程收益】
    市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開(kāi)？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
    本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。

【課程大綱】
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
 ◇ 營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
 ◇ 從4P到4C和4R
2.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
 ◇ 市場(chǎng)環(huán)境分析
 ◇ 消費(fèi)者分析
 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
 ◇ 市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP
- 市場(chǎng)細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
- 市場(chǎng)定位
 ◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
 ◇ 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
 ◇ 定價(jià)
 ◇ 分銷渠道
 ◇ 推廣與促銷
 ◇ .品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運(yùn)用
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)促銷程序
 ◇ 促銷組合的四種方式
 ◇ 空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
 ◇ 陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
 ◇ 海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
 ◇ 特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
 ◇ 整合營(yíng)銷(IMC)


【課程大綱】
     張老師 Richard

    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

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