采購專業(yè)人員綜合能力提升與再造

采購專業(yè)人員綜合能力提升與再造(何芳)課程介紹：

課程背景：
根據(jù)對多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”：
◇“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
◇“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
◇“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
◇“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
◇“如何簽訂有效的采購合同保障雙方權(quán)益？”
◇“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
◇……
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗�？墒抢Щ笠琅f存在：
◇強(qiáng)勢的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
◇越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
◇對供應(yīng)商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
◇……
如果采購人員被強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題自然迎刃而解�？墒俏覀兡芊裢瑫r做到一個“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
基于此，特別針對新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而推出《高級采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程，本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應(yīng)商管理、采購合同管理，結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案，幫助學(xué)員從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略，將讓采購人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

培訓(xùn)目標(biāo)：
◇學(xué)習(xí)如何開展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
◇提升學(xué)員采購成本降低的技巧；
◇掌握采購談判的技巧與方法，開展有效的談判
◇掌握采購合同的制定與管理，有效避免合同糾紛

課程大綱：

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3.采購的杠桿作用
4.采購的五大核心任務(wù)
5.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1.采購人員管理模型
2.質(zhì)量化的采購人員
3.財務(wù)化的采購人員
4.采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5.經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路

第三章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應(yīng)來源
5.開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6.經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式

第四章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理
1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟
2.了解供應(yīng)商的喜好與動機(jī)
3.供應(yīng)商成長價值分析
4.衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)
5.采購與供應(yīng)商關(guān)系類型
6.現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案
7.建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系
8.案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準(zhǔn)備工作
3.成本分析的步驟
4.供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法
5.如何進(jìn)行年度降價及其技巧分析
6.經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析

第六章：采購談判技巧
1.了解談判對手的動機(jī)和需求
2.設(shè)定談判目標(biāo)
3.談判溝通示意圖
4.對供應(yīng)商談判的心理定位
5.采購談判10大技巧
6.實戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判

第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1.合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2.合同成立及生效的要件
3.要約與要約邀請
4.承諾與接受
5.采購合同的明示默示免責(zé)條款
6.無效合同及不可抗力因素
7.合同違約及爭議的解決
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)
9.采購合同管理的價值
10.現(xiàn)實工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個合同？

講師介紹：何芳老師

教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級講師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
 ◇ ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，CIPS
 ◇ 采購與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長的課程有：《高級采購管理與采購成本分析降低》，《采購談判技巧》，《采購績效管理》，《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》，《采購成本控制與降價技巧》，《采購法務(wù)與合同管理》，《采購人員市場營銷》，《采購職管理》，《供應(yīng)商評估與績效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。何老師的培訓(xùn)注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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