精益采購管理——持續(xù)降低采購成本與優(yōu)勢談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

精益采購管理——持續(xù)降低采購成本與優(yōu)勢談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(吳生福)課程介紹：

課程背景
    由于全球經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)采購面臨許多困難，如品質(zhì)、價(jià)格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。 
    本課程內(nèi)容涉及采購的多個(gè)方面，從采購原理到供應(yīng)商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購人員提高供應(yīng)商管理能力和采購能力，解決企業(yè)發(fā)展問題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

主講專家

吳生福  20年跨行業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)歷；先后就職于大型外企、上市集團(tuán)公司、中小民營企業(yè)；歷任采購工程師、物控專員、采購總監(jiān)、采購中心總經(jīng)理、供應(yīng)鏈副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)認(rèn)證核心專家; 美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM認(rèn)證C.P.M. & CPSM授權(quán)講師；持有國際注冊采購經(jīng)理C.P.M專業(yè)資格；《中國采購發(fā)展報(bào)告》特約撰稿人;  
專業(yè)領(lǐng)域：
采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購與供應(yīng)鏈管理咨詢
國際供應(yīng)管理專家CPSM與國際注冊采購經(jīng)理C.P.M.認(rèn)證培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容
 
主題一：重新定位采購角色
1.  日新月異的商務(wù)環(huán)境
2.  采購角色和職能轉(zhuǎn)變
3.  系統(tǒng)化的采購模型
4.  采購戰(zhàn)略變革
5.  課堂研討：采購最佳實(shí)踐分享交流

主題二：有效實(shí)施戰(zhàn)略采購
1．實(shí)施戰(zhàn)略采購提升價(jià)值貢獻(xiàn)
2．戰(zhàn)略采購七步法
3．差異化采購類別策略
4．開展采購類別分析
5. 課堂研討: 如何分析評估采購類別與供應(yīng)市場

主題三：正確分析采購價(jià)格與成本
1.正確的采購成本理念
2.供應(yīng)商定價(jià)方法
3.供應(yīng)商的成本構(gòu)成分析
4.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與調(diào)整
5.應(yīng)用損益平衡法選擇采購方案
6.應(yīng)用生命周期法分析設(shè)備采購成本
7.案例研討：采購如何應(yīng)對“被動與主動”價(jià)格調(diào)整？
8.案例研討：如何正確分?jǐn)偣芾碣M(fèi)用?
9.案例研討：如何貨比三家？
10.案例研討：如何做出正確的采購方案決策？
11. 案例研討：如何確定設(shè)備采購方案？
12. 案例研討：如何評估投標(biāo)價(jià)格？
13.案例研討： 如何審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
14.工具表單：設(shè)備工費(fèi)率詳細(xì)核算表

主題四：全面縮減采購成本
1.總成本縮減舉措
2.通過VA/VE企化采購成本
3.通過ESI/EPI優(yōu)化采購成本
4.通過目標(biāo)成本法管理采購成本
5.通過集權(quán)采購降低采購成本
6.招標(biāo)采購/反向拍賣
7. 四種采購成本戰(zhàn)略
8.十六種采購成本方案
9.六十四種采購成本方法
10.案例研討: 如何選擇合適的采購成本管理方法

主題五：合理選擇與評估供應(yīng)商
1.戰(zhàn)略尋源流程
2.供應(yīng)商認(rèn)證評估八大要素
3.供應(yīng)商積極性評估
4.供應(yīng)商能力評估
5.供應(yīng)商開發(fā)的策略與方法
5.工具包：供應(yīng)商資質(zhì)調(diào)查表考核計(jì)分法
6.案例研討：如何選擇供應(yīng)商？

主題六：持續(xù)提升供應(yīng)商關(guān)系增值
1.供應(yīng)商的關(guān)系類型
2.不同供應(yīng)商的關(guān)系特質(zhì)
3.品類的戰(zhàn)略重要性分析
4.供求關(guān)系吸引力評估
5.供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
6.供應(yīng)商的區(qū)分
7.供應(yīng)商績效考核方案
8.供應(yīng)商績效考核程序
9.供應(yīng)商績效考核的結(jié)果應(yīng)用
10.案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理最佳實(shí)踐

主題七：成功獲取采購談判主動
1.如何定位談判
2.談判的準(zhǔn)備工作
3.談判的六個(gè)階段
4.成功議價(jià)談判的原則
5. 談判易犯的16條錯(cuò)誤
談判模擬演練：一個(gè)真實(shí)的采購項(xiàng)目談判

培訓(xùn)證書
經(jīng)培訓(xùn)后頒發(fā)培訓(xùn)證書。根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況，作為能力評價(jià)、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件1份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場報(bào)到時(shí)交至?xí)⻊?wù)組。

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