招標采購規(guī)范化管理與風險防控

招標采購規(guī)范化管理與風險防控(陳偉)課程介紹：

課程背景：

    隨著《中華人民共和國招投標法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實施，和國家反腐倡廉工作的大力推進，招投標背景下的采購方法與商務（合同）談判相對以前有了重大的變化，因而在國家采購招投標法實施條例的指導下，強化采購招標工作的規(guī)范化管理。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實際采購招標的迫切需要。

課程目標：
讓學員掌握采購招投標的管理技能和流程，提升實際采購招標、評標、商務談判工作能力和風險防范意識！

學員收益：
 ◇ 了解采購招投標法律法規(guī)的基本內容及風險防范要點
 ◇ 領會采購招標流程各個步驟的要點
 ◇ 掌握招標每一階段的原則和把控方法
課程研發(fā)主講人：陳偉，著名實戰(zhàn)派招投標專家。 
 ◇ 中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、“最佳招投標講師”、中國企業(yè)教育招投標專業(yè)“十佳培訓師”、中國智慧產業(yè)與知識經濟聯(lián)合會“中國十佳招投標講師”、中國企業(yè)管理能力建設工程“特聘專家”、《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。

課程大綱：

第一章、采購招標背景與法律法規(guī)
一、國家高度重視招投標工作
 ◇ 人大立法，做到有法可依
 ◇ 政府行政，完善法規(guī)制度
 ◇ 領導重視，總理數(shù)次講話
 ◇ 機構設置，招投標管理辦
 ◇ 交易平臺，完善中介組織
二、采購招投標法律體系
   法律 法規(guī) 規(guī)章
三、三個里程碑
四、采購招標的五行與五化
五、互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總

第二章  采購招標流程的關鍵點
一、采購招標全流程描述及要點
   自主招標的組織流程圖
   委托代理招標的組織流程圖
二、開標過程及注意事項
情景摹擬：一次項目開標的現(xiàn)場演練
三、現(xiàn)場學唱：《采購招標之歌》

第三章 采購管理職能與監(jiān)督方式
一、招投標管理部工作職能
1.1 編制招標計劃，撰寫招標公告
1.2 組織投標資格審查
1.3 編制招標文件
1.4 擬定合同文本
1.6安排組織招標活動
   二、招標目標的四個原則
   三、招標部三大任務
   四、違紀表現(xiàn)
四、重點監(jiān)督環(huán)節(jié)

第四章 招標務實與招標文件
一、招標前期的立項策劃
1、立項審批，招標前期策劃
2、組成招標項目組
二、招標文件
1、編寫招標文件
1.1 招標文件的定位
1.2 招標文件的價值與目標
1.3 招標文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項目需求
1.43招標文件的基本要素
招標邀請函   資格審查文件  投標人須知   招標文件   商務部分
招標文件中技術部分合同格式及主要條款的特殊要求
三、招標公告的風險
四、兩階段招標
五、招標文件的禁止行為
六、招標文件的風險
七、評分標準設置原則
八、常規(guī)分值分布

第五章 開標、評標組織與評標方法
一、開標流程
二、開標演練
三、評標違紀表現(xiàn)
四、評標流程與重點方法
摹擬： 1、閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素
       2、就一個投標人的講標，每組提出一個問題
       3、以評標小組組長身份作一個總結性發(fā)言
五、準備與初評
六、兩種評標方法
七、評標四大要領
八、如何防止圍標搶標？

附：培訓前的相關準備
1、做一個條幅，內容：某某公司   培訓班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學員的水牌
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品和證書

主講專家：陳  偉

    陳偉老師現(xiàn)擔任招投標實戰(zhàn)學院院長，中國招投標教育培訓中心名譽主任、首席專家，中國工業(yè)品營銷研究院招投標研究所所長、首席專家。
    陳偉老師是具有獨創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家，是招投標咨詢培訓領域獲得榮譽最多的培訓師。他是中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”，搜狐網“年度最佳招投標講師”，“中國企業(yè)培訓十佳課程”著作權人，中國企業(yè)管理能力建設工程專家團成員，中國首個招投標營銷視頻節(jié)目《中標必過81道關》主講人。是中國招投標營銷培訓領域名符其實的NO:1，被業(yè)界譽為“投標實戰(zhàn)大師”。
    陳偉老師還是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委，北京大學、清華大學國學總裁班特聘教授，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問。

招投標營銷管理成就：
1、 “招投標贏利模式”創(chuàng)史人。
陳偉老師獨家研發(fā)的“招投標贏利模式”課程體系榮獲“2014中國十佳前沿課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標戰(zhàn)略學、招投標營銷學、招投標心理學”等全新的理念。率先開展面向企業(yè)一線的投標管理實戰(zhàn)培訓。首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標為突破口”的觀點，以及一系列快速提升中標率的方法與實用工具。
2、針對集團客戶持續(xù)營銷現(xiàn)狀，提出“合作者”理論。
提出“從持續(xù)營銷到合作者”的理念，探索出大客戶二次營銷、持續(xù)營銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨家研發(fā)推出系列招投標、大客戶營銷精品課程。
陳偉老師獨家推出的《無敵中標之“勢道法術”》（公開課）、《招投標贏利模式》（體系課）、《快速提升中標能力的10大謀略》、《大客戶營銷風險與防控措施》、《合作者—集團客戶關系開發(fā)與突破》、《招投標法實施條例解讀》、《招標采購務實管理與商務談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽。

主要課程體系模塊：
《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）營銷課
《集團客戶招投標營銷五大中標技能》
《集團客戶招投標營銷十大中標智謀》
《基于招投標的政企市場拓展與營銷策略》
《基于招投標的政企客戶關系開發(fā)與維護》
《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）管理課
《企業(yè)招投標戰(zhàn)略思維與管理體系建設》
《營銷管理創(chuàng)新思維與招投標能力提升》
《招投標贏利模式》（中標才是硬道理）專業(yè)課
《投標文件編制的方法與技巧》
《投標人員的戰(zhàn)斗意識與素養(yǎng)》
《投標關鍵階段的控制方法》
《現(xiàn)場講標的方法與技巧》。
《招投標各方心理分析與把握》

“陽光招標”系列培訓精品課程
《招投標法實施條例及相關法規(guī)解讀》
《招投標務實管理與合同談判》
《采購招標管理部門職能建設》、
《招標管理人員能力模型與進階》
《評標方法與評標專家能力模型》
《招投標違規(guī)行為十大防范措施》
《招標文件的編制與寫作技巧》
                                              
授課風格：
 ◇ 極度實戰(zhàn)實用�，F(xiàn)場回答所有學員問題，現(xiàn)場交給學員實操工具，投標營銷課就能讓你中標，采購招標課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。
 ◇ 絕對豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學唱、總結回顧等部分構成。

培訓客戶：
北京大學國學總裁班、北京大學和諧之道國學講堂、清華大學職業(yè)經理人訓練中心，中紀委、國務院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國鐵路總公司）、南水北調中線管理局、國家質檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監(jiān)委、中國標準化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓中心、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務中心、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中海油能源建設公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中國聯(lián)通集團總部、中國聯(lián)通北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國移動集團總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、河南公司，中國移動卓望公司、山東電信公司、國家電網南瑞集團、中國人保健康股份公司、中國三峽集團、中國外運長航集團、中國華電集團、中電投集團、大唐集團福建電力公司、中國郵政集團、、中國北車集團唐車公司、搜狐網、舉賢網、中國外貿企業(yè)協(xié)會、中國招標周刊社、中國招標投標網、北京商業(yè)銀行、吉林銀行、中國國航集團、中國葛州壩集團、中國鐵物集團、中國神華神東集團、中國印鈔造幣總公司沈陽造幣公司、秦皇島港集團公司、中建三局、順豐速運集團、遠東控股集團、江蘇陽光集團、江蘇龍騰集團、江西遠洋集團、北京四環(huán)生物股份公司、浙江久立集團、浙江金圓水泥股份公司、沈陽新松機器人股份公司、山東濟寧廣電網絡公司、山東萬博科技股份公司、北京公交集團、河南陽城集團、貴州盤南電廠、山西魯晉王曲電廠、內蒙古霍林河露天煤業(yè)集團公司、內蒙呼倫貝爾市文明委、北京順義檔案局、北京北大方正集團、北京漢柏科技集團、北京李先生餐飲管理集團、重慶明珠機電公司、廣州廣電物業(yè)集團、江蘇國富咨詢公司、清科筑成建筑企業(yè)管理研究院、北京世通在線股份公司、SITE管理學會、北京幫士富集團、北京東華合創(chuàng)數(shù)碼股份公司、北京東方高人公司、北京東方飛揚股份公司、北京捷盟咨詢公司、北京天騏咨詢培訓集團、北京華夏智匯管理咨詢公司、北京華夏儒商國學院、北京易和書院、北京總裁讀書會、北京中關村軟件行業(yè)協(xié)會、北京林業(yè)大學、北京十一學校、北京八一中學、北京長城學校、山東科技大學、武漢大學、中國地質大學、新疆石河子大學、湖北大學、三峽大學等等。……

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