精益采購管理——持續(xù)降低采購成本與優(yōu)勢談判技巧實戰(zhàn)訓練營

精益采購管理——持續(xù)降低采購成本與優(yōu)勢談判技巧實戰(zhàn)訓練營(吳生福)課程介紹：

課程背景
    由于全球經濟的影響，企業(yè)采購面臨許多困難，如品質、價格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實踐經驗，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。 
    本課程內容涉及采購的多個方面，從采購原理到供應商開發(fā)和管理等等內容，幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力，解決企業(yè)發(fā)展問題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

主講專家

吳生福  20年跨行業(yè)采購與供應鏈管理工作經歷；先后就職于大型外企、上市集團公司、中小民營企業(yè)；歷任采購工程師、物控專員、采購總監(jiān)、采購中心總經理、供應鏈副總經理、總經理等職務；
中國物流與采購聯(lián)合會授權認證核心專家; 美國供應管理協(xié)會ISM認證C.P.M. & CPSM授權講師；持有國際注冊采購經理C.P.M專業(yè)資格；《中國采購發(fā)展報告》特約撰稿人;  
專業(yè)領域：
采購與供應鏈管理培訓
采購與供應鏈管理咨詢
國際供應管理專家CPSM與國際注冊采購經理C.P.M.認證培訓

培訓內容
 
主題一：重新定位采購角色
1.  日新月異的商務環(huán)境
2.  采購角色和職能轉變
3.  系統(tǒng)化的采購模型
4.  采購戰(zhàn)略變革
5.  課堂研討：采購最佳實踐分享交流

主題二：有效實施戰(zhàn)略采購
1．實施戰(zhàn)略采購提升價值貢獻
2．戰(zhàn)略采購七步法
3．差異化采購類別策略
4．開展采購類別分析
5. 課堂研討: 如何分析評估采購類別與供應市場

主題三：正確分析采購價格與成本
1.正確的采購成本理念
2.供應商定價方法
3.供應商的成本構成分析
4.供應商報價分析與調整
5.應用損益平衡法選擇采購方案
6.應用生命周期法分析設備采購成本
7.案例研討：采購如何應對“被動與主動”價格調整？
8.案例研討：如何正確分攤管理費用?
9.案例研討：如何貨比三家？
10.案例研討：如何做出正確的采購方案決策？
11. 案例研討：如何確定設備采購方案？
12. 案例研討：如何評估投標價格？
13.案例研討： 如何審核供應商成本結構？
14.工具表單：設備工費率詳細核算表

主題四：全面縮減采購成本
1.總成本縮減舉措
2.通過VA/VE企化采購成本
3.通過ESI/EPI優(yōu)化采購成本
4.通過目標成本法管理采購成本
5.通過集權采購降低采購成本
6.招標采購/反向拍賣
7. 四種采購成本戰(zhàn)略
8.十六種采購成本方案
9.六十四種采購成本方法
10.案例研討: 如何選擇合適的采購成本管理方法

主題五：合理選擇與評估供應商
1.戰(zhàn)略尋源流程
2.供應商認證評估八大要素
3.供應商積極性評估
4.供應商能力評估
5.供應商開發(fā)的策略與方法
5.工具包：供應商資質調查表考核計分法
6.案例研討：如何選擇供應商？

主題六：持續(xù)提升供應商關系增值
1.供應商的關系類型
2.不同供應商的關系特質
3.品類的戰(zhàn)略重要性分析
4.供求關系吸引力評估
5.供應商關系細分
6.供應商的區(qū)分
7.供應商績效考核方案
8.供應商績效考核程序
9.供應商績效考核的結果應用
10.案例分享：標桿企業(yè)的供應商關系管理最佳實踐

主題七：成功獲取采購談判主動
1.如何定位談判
2.談判的準備工作
3.談判的六個階段
4.成功議價談判的原則
5. 談判易犯的16條錯誤
談判模擬演練：一個真實的采購項目談判

培訓證書
經培訓后頒發(fā)培訓證書。根據《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門和用人單位可根據此證了解人員接受培訓的情況，作為能力評價、考核、聘用和任職的重要依據。請學員準備身份證復印件1份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場報到時交至會務組。

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