贏在市場--品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新

贏在市場--品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新(陸亦琦)課程介紹：

--營銷經(jīng)理2013必修的一堂課

● 課程前言
站高一點看“營銷”：
 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
 廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標王都落得“慘死”的結(jié)局？
 塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？
 業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？
 消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？
結(jié)果，你所做的都是“錯”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費者的腦海。
只有，當營銷遇上了實戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，
“ 培訓(xùn)界沒有大師，只有實戰(zhàn)派！ ”

-----------------------------  陸亦琦博士  ----------------------------
2011年上海第一財經(jīng)《解碼財商》的節(jié)目中他斷言柯達將面臨破產(chǎn)。
2012年柯達在紐約依據(jù)美國《破產(chǎn)法》第十一章提出破產(chǎn)保護申請。
2007年kindle發(fā)布，產(chǎn)品一搶而空，他斷言電子書產(chǎn)品只是過渡性產(chǎn)品，一定會落幕。
2010年Ipad問世他斷言電子書產(chǎn)品被取代的時代來臨。當天美國亞馬遜kindle半價拋售。
今天 他再斷言：“加多寶”三個字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發(fā)布的“拓展現(xiàn)實”眼鏡（Google Glass）不可能成功！
實戰(zhàn)名企 – 現(xiàn)仍奮戰(zhàn)營銷一線，常年任職500強外企全球總部與區(qū)域市場部高層，涉及化工
汽車、服飾、消費品、電子商務(wù)、生物醫(yī)療等多個領(lǐng)域。
師出名門 – 全球市場營銷第一的美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院，師從營銷之父菲利普•科特勒。
業(yè)界名人 – 素有全球廣告界“奧斯卡大獎”的業(yè)界高端大獎的大中華區(qū)終審評委；
            上海第一財經(jīng)《解碼財商》節(jié)目品牌營銷類專輯特邀主持嘉賓。

● 課程模式
1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運用工具，現(xiàn)場練習(xí)
2.學(xué)員提問，老師有問必答， 零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點 給予工具 獲取收益

● 課程大綱：

第一模塊：營銷微視界  Marketing Insight
 學(xué)習(xí)收獲
  1.了解市場營銷與品牌的差異
  2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
  3.認識什么是影響消費者的真正動因
  4.認識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機
  5.掌握滿足需求的方式
 案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
        *從電影《大腕》分析消費者需求
 關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營銷與品牌  Marketing & Branding
 學(xué)習(xí)收獲
  1.理解市場營銷的終極目的
  2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）
  3.認識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
  4.理解品牌價值與定價
  5.打造成功品牌的七把秘匙
 案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
        *小米手機的失敗原因
        *百度與360未來誰更強
        *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
 關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P

第三模塊：整合營銷傳播  Integrated Marketing Communication
 學(xué)習(xí)收獲
  1.掌握整合營銷傳播的概念
  2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
  3.學(xué)會正確的運用公關(guān)與媒體
  4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理
 案例分享 *加多寶的成功案例
        *富士康的危機公關(guān)
        *99%明星代言的失敗
 關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營銷與品牌體驗  Marketing & Brand Experience
 學(xué)習(xí)收獲
  1.品牌的2種載體及標示
  2.全方位品牌體驗的6個方面
  3.掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點
 案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了
        *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
 關(guān)鍵工具 *體驗式營銷要素

第五模塊：品牌承諾  Brand Promise
 學(xué)習(xí)收獲
  1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
  2.理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系
  3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
 案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
          *美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
 關(guān)鍵工具 *多維的價值體系分析工具
          *客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM

第六模塊：創(chuàng)新的維度  Dimensions of Innovation
 學(xué)習(xí)收獲
  1.創(chuàng)新的四種不同方式
  2.創(chuàng)新準則與消費者心理的關(guān)聯(lián)性
 案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖
 關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖

第七模塊：海外品牌營銷模式  Global Marketing & Branding
 學(xué)習(xí)收獲
  1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
  2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
 案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
          *美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
 關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維

● 專家介紹
陸亦琦 博士 
戰(zhàn)略品牌營銷專家
學(xué)歷頂級---美國排名前5的名校美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。
實戰(zhàn)性強---仍奮戰(zhàn)營銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（Philips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過營銷系統(tǒng)CEO獎的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
知名度高---中國廣告界奧斯卡獎（艾菲獎）評委；上海第一財經(jīng)《解碼財商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書籍《陸博士說•營銷時代》。

《解碼財商》節(jié)目名稱：
    可樂的百年戰(zhàn)爭1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”的手機生意、Facebook ：偷來的帝國怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時代的危機、唐納德•特朗普的飛黃騰達之路、Swatch-當時間遇到時尚、柯達：瀕死的數(shù)碼相機之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財富、哈根達斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕•對--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個人心中都有一個達芬奇、360的免費午餐、MOTO HELLO？、再婚 沒那么簡單、兩個輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅槃、蘋果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰

課程體系
陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。
發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點：
營銷之中國現(xiàn)象之一
觀點：我們中國是特殊的......因為中國的一切都將按照中國的規(guī)律發(fā)展
結(jié)果：我們可以不去考慮國外的經(jīng)驗
營銷之中國現(xiàn)象之二
觀點：認為我們不懂營銷，而對西方理論與大師過度迷信
結(jié)果：聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無所適從....
營銷之中國現(xiàn)象之三
觀點：營銷無規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營銷與廣告的功能混淆不清
結(jié)果：眾多企業(yè)無市場部，或者市場部只具備支持銷售的功能
營銷之中國現(xiàn)象之四
觀點：對營銷的認識與實踐還是4P思維格局
結(jié)果：對營銷的認識的嚴重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對市場營銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認識
陸亦琦博士認為，市場營銷本身是一門實踐性很強，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔負著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外似乎在對市場營銷的理解上尚有差距。如何將對實際操作具有指導(dǎo)意義的市場營銷新思維以適合中國人的理解方式進行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問題。

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