實現營銷突破的5種作用力

    近日袁良老師應邀請參加了"長三角新營銷論壇",做了<實現營銷突破的5種作用力>為主題的演講,現整理出其中片段與大家分享.
    企業(yè)市場營銷的本質就在于：系統的把握,接近,影響,滲透和維持市場,使企業(yè)在產品或服務流通的各個環(huán)節(jié)建立富有特點的支配力和影響力,使企業(yè)內部價值鏈條各環(huán)節(jié)和產業(yè)價值鏈上下游企業(yè)按爭奪市場的要求進行整體協同作戰(zhàn),從而實現整個營銷價值鏈系統的高效率,繼而贏得顧客,取得市場競爭的主動權!
    個人覺得以下5種"力量"或者稱之為"作用力"是能夠幫助營銷部門達成目的的,是可以值得我們去付之研究和實踐的:
   
    一、突出營銷部門獲取,反饋競爭和需求的市場狀態(tài)以及變化趨勢的能力.把握市場不只是一種技巧和方法,而是營銷部門的一種能力,即正確認知市場的" 信息力"!
    二、突出降低銷售重心,建立以企業(yè)為主導的有效分銷網絡,構建營銷價值鏈,并對其進行系統管理,提高分銷效率,克服流通領域中"自然交易"和與企業(yè)市場經營目的的差異性,即企業(yè)掌控網絡和接近客戶的"通路力"
    三、突出依靠分銷網絡整體的努力,發(fā)揮企業(yè)和產品的內在影響力,與消費者溝通,影響市場需求,使競爭規(guī)則向有利于企業(yè)的方向變化.這是企業(yè)影響市場的深度滲透的"促進力"
    四、突出銷售部門不斷的滲透市場,掌控終端,分塊占據競爭對手的市場空間,使企業(yè)品牌和產品逐步擴大市場份額,深入于顧客之中,這是企業(yè)強化競爭的"推動力"
    五、突出對客戶資源進行系統的分層次的細分法和差異化管理,深化重點客戶關系,為客戶提供不同價值的增值服務.這是企業(yè)服務市場的"服務力"      

    營銷系統排毒專家袁良將全力以赴以一個真正職業(yè)培訓師的專業(yè)體現和一個能深度與企業(yè)對接,深層次鏈接的戰(zhàn)略營銷系統方案咨詢者二元聚焦的方式與你的企業(yè)同行。歡迎交流：oudeyuan@163.com