熱門點擊：中小型企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸
作者：孔付磊
信外資企業(yè)原因很簡單，外資企業(yè)用一百年的時間來打造自己的品牌，他們不會因為降低產(chǎn)品質(zhì)量提高利潤率來犧牲幾代人打下的品牌基礎，尤其注重自己的產(chǎn)品質(zhì)量與利潤率。每年用更多的費用用于產(chǎn)品研發(fā)與品牌建設。我們看到耐克在哪些場所做企業(yè)宣傳，通用用那些手段做品牌傳播，可口可如何注重知識產(chǎn)權和品牌保護。前幾年快速發(fā)展的中小型企業(yè)秦池、愛多、三株口服液等一夜之間付諸東流，他們只注重銷售金額、不關心產(chǎn)品質(zhì)量、忽略品牌建設，最終釀成苦果只有自己知道。
中國一些企業(yè)領導喜歡眉毛胡子一把抓，埋頭事物性工作，從而忽略了組織文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量提升與研發(fā)、品牌培養(yǎng)、人才培養(yǎng)等基礎工作，表現(xiàn)的更像一名員工。則西方一些優(yōu)秀公司，非常強調(diào)企業(yè)文化，重視品牌建設、產(chǎn)品質(zhì)量、價值觀、愿景、使命的傳播。公司規(guī)模雖然大，但出現(xiàn)混亂的情況小，就是因為每個人有相當?shù)奈幕s束力，當然這與西方社會普遍的宗教信仰有關。
二、市場份額≠利潤
少數(shù)中小型企業(yè)只注重市場份額的搶占，卻忽視了企業(yè)的生存命脈——利潤。例如:現(xiàn)代的年青人，前半生用青春換“錢途”，有半生用財富換健康。部分人只擁有了前半生，卻沒有分享自己的勞動果實的健康萬年。少數(shù)中小型企業(yè)只重視市場拓展、市場份額的搶占，費用巨大、促銷不斷等，最終盈利能力低下釀成支不抵債、關門大吉的結(jié)果。那么，作為發(fā)展型企業(yè)一定要適時健康發(fā)展，利潤應放在首位。企業(yè)最大的痛苦就是：“企業(yè)還在錢都是銀行的了”
企業(yè)發(fā)展不僅要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，而且要關注產(chǎn)品的毛利潤率和市場基礎建設。中國企業(yè)的快速成長非常驚人，每年以50%以上的增長率快速發(fā)展。分析其原因有兩個方面，一方面是與中國市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展有關，另一方面是與中國三四線市場的消費需求不斷增加有關。中小型企業(yè)究竟是以提升市場份額為先，還是以占有率為先呢？還是保持產(chǎn)品的利潤率？筆者很難給出答案，我們不妨參考一下外資企業(yè)。比如說XM電工，雖然年銷售額在5億元人民幣左右，始終保持著合理的毛利率。在行業(yè)里卻有一定的市場地位和品牌知名度，無論是品牌影響力，還是企業(yè)的發(fā)展均處于健康良性。當然，這些企業(yè)會隨著國家經(jīng)濟的調(diào)控，在市場份額上會有波動，一旦經(jīng)濟環(huán)境變好他們的發(fā)展會很快，這就是我們說的厚積薄發(fā)吧！
外資企業(yè)在年中調(diào)整自己在年初制定的銷售產(chǎn)值目標，中國企業(yè)很難理解。他們不斷在執(zhí)行中調(diào)整目標的不是為了犧牲銷售，而是為了進一步夯實市場基礎，鞏固自身抗風險的能力。他們常常用中國的話說:“留得青山在，不怕沒材燒”。不因一些市場份額沒有得到而感到沮喪。
國內(nèi)的一些中小型企業(yè)呢！為了搶占別人丟下的少量市場份額，拼命的爭搶一旦到手就是雞肋，價格拼殺的透明度較高、市場格局也被打亂等等因素。就是你搶到了一定的市場份額，企業(yè)的盈利水平較低，市場布局需要長時間調(diào)整，企業(yè)戰(zhàn)略被動打破。
每個企業(yè)均有不同的戰(zhàn)略意圖，很難分曉誰是誰非。不過可以確信的是，不是市場份額大了利潤就豐厚！
三、建立企業(yè)內(nèi)外部的運營管理機制
對于中小型企業(yè)來說很難建立、健全企業(yè)內(nèi)外部的運營管理機制。前期是品牌小、市場份額小等原因，要想進來金鳳凰還需要有好的梧桐樹。初期就健全內(nèi)外部運營管理機構(gòu)，實在是有些勉強。回顧中小型企業(yè)的發(fā)展歷程，大多數(shù)企業(yè)前期是以家族式運營管理，生產(chǎn)銷售老板做，財務后臺老板娘打理。訂單、采購、供應鏈全靠親戚做，完全是自家企業(yè)自己干的家族式經(jīng)營�？康氖亲鞣皇浇�(jīng)營積累企業(yè)的第一桶金。經(jīng)過一個時期的變化逐步形成自己的品牌，贏得了一定的市場份額和經(jīng)銷商群體。但是，要想在行業(yè)里有屬于自己的一席天地，那就需要建立具有自身企業(yè)特色的內(nèi)外部運營管理機制和績效考核制度。內(nèi)練基本功，對外建立學習交流機制。學習優(yōu)秀企業(yè)的內(nèi)外部運營管理機制，引進高尖端技術骨干，組建研發(fā)退伍。改善生產(chǎn)制造環(huán)境，由勞動密集型向半自動化生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。淘汰高污染、高耗能、地劣質(zhì)產(chǎn)品，不斷優(yōu)化生產(chǎn)制造工藝，生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品。
對外需要引進高素質(zhì)綜合性管理人才，打造具高效執(zhí)行力營銷團隊、拓展市場業(yè)務、提高品牌知名度與市場占有率。
中小型企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展部基本上形同虛設，大多數(shù)是老板決策企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。筆者曾與幾位中小型企業(yè)主交談中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)沒有規(guī)劃企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標。那么，一個沒有形成戰(zhàn)斗力的團隊，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)如何在經(jīng)濟的浪潮中取得生存！是值得我們中小型企業(yè)家思考的命題！
中小型企業(yè)對人力資源梯隊發(fā)展建設相當滯后。人力資源是企業(yè)發(fā)展的核心部門之一，一個沒有良好
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作者：孔付磊；資料來源：總裁網(wǎng)；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時間：2012-12-20；
