市場(chǎng)營(yíng)銷類精品文章列表

   在做項(xiàng)目的時(shí)候，在每一個(gè)階段每個(gè)月或是在一定的時(shí)間內(nèi)，我們多對(duì)項(xiàng)目做一些數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如銷售套數(shù)、銷售額、回款額、戶型銷售比例，各面積銷售比例等等。   但是如何才能有效的讓數(shù)據(jù)體現(xiàn)出使用有效的結(jié)果哪。   ……

　　(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)(EC)在現(xiàn)代商務(wù)企業(yè)的發(fā)展中占有越來(lái)越重要的地位。如何利用信息技術(shù)掌握更多的商務(wù)信息已備受商家們的關(guān)注,站點(diǎn)分析技術(shù)正是為商家和網(wǎng)站提供了這樣一種有效的分析工具。 　　本文討論了一些站點(diǎn)分析的相關(guān)技術(shù)信息和幾種網(wǎng)站分析瀏覽者行為的理論與算法,及數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)……

郭漢堯老師(www.guohanyao.com )--系資深品牌營(yíng)銷策劃專家，品牌營(yíng)銷顧問(wèn)、中國(guó)新銳策劃人物、實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員，首創(chuàng)文本式銷售。

郭漢堯老師(www.guohanyao.com)--系資深品牌營(yíng)銷策劃專家，品牌營(yíng)銷顧問(wèn)、中國(guó)新銳策劃人物、實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員，首創(chuàng)文本式銷售。

   臺(tái)灣人也在研究營(yíng)銷2.0，一個(gè)叫林安平的人寫了本書就叫《行銷2.0》，翻閱了一下，很不錯(cuò)，但也不夠好。原因在于，他還是把營(yíng)銷2.0理解為跨媒體創(chuàng)意，這顯然是不夠的，其實(shí)營(yíng)銷2.0是能夠成為取代4P、4C的平臺(tái)化新產(chǎn)業(yè)模式。    書……

　　馬麗所遇到的是一個(gè)很典型的例子。一個(gè)經(jīng)營(yíng)剛走上正軌的小餐館應(yīng)該加入一家著名連鎖快餐店，還是堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)發(fā)展下去呢？我們的網(wǎng)上讀者就這個(gè)問(wèn)題展開了激烈的討論，其中不乏很多支持馬麗繼續(xù)自主經(jīng)營(yíng)“贛味居”的有力觀點(diǎn)。馬麗的餐館坐落于一個(gè)正在不斷發(fā)展的新區(qū)，人口在兩年內(nèi)翻了一番，附近已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)客流量……

　　我們是一家中小企業(yè)，現(xiàn)在面臨如何建立自己品牌的問(wèn)題。因?yàn)閾碛袕?qiáng)勢(shì)品牌才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或有更好的利潤(rùn)空間。但打造國(guó)際品牌是一個(gè)長(zhǎng)期和漸進(jìn)的過(guò)程，除了持續(xù)性投入和巨額預(yù)算外，還需要企業(yè)整體的規(guī)劃，這些都需要專業(yè)人才的參與。一直以來(lái),在做OEM業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)到了一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)……

　　在中國(guó)啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營(yíng)銷能力弱等方面的原因，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不得不偏安一隅，在市場(chǎng)夾縫中艱難的生存。為了在新的一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，盡快培養(yǎng)和形成自身強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤(rùn)等憑借自身資本實(shí)力以及外部融資等手段，先后采取收購(gòu)、……

真正做到顧客至上 　當(dāng)今，許多公司都自稱以顧客為中心，但沒(méi)有幾家能夠說(shuō)清楚顧客對(duì)本公司的產(chǎn)品和服務(wù)究竟作何評(píng)價(jià)。產(chǎn)品或服務(wù)的某種基本特性比其他特性重要多少？這種區(qū)分是否與顧客認(rèn)為值得犧牲一些特性來(lái)交換另外一些特性的想法一致？具備某些特性是否對(duì)保持顧客至關(guān)重要？如果問(wèn)顧客喜歡產(chǎn)品或服務(wù)的哪些特性，多……

　　進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長(zhǎng)空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。在所有潛在……

　開發(fā)潛在客戶就象參加健身俱樂(lè)部，你知道對(duì)自己有好處，而且能夠產(chǎn)生可以預(yù)知的良好結(jié)果。然而，它的確比較費(fèi)時(shí)，因此它也是大部分銷售人員似乎總要回避的事情。但是，回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所遭遇的麻煩。如果你所提供的服務(wù)需要在客戶所在地完成（如咨詢服務(wù)），或者通過(guò)其他手段（如郵購(gòu)）來(lái)進(jìn)行，你就需要積極主動(dòng)地尋找準(zhǔn)客……

　　在《未來(lái)的沖擊》（FutureShock）一書中，托夫勒（AlvinToffler）指出，不斷加速的變革將對(duì)人類產(chǎn)生震憾性影響。但他卻遺漏了不斷加速的變革給企業(yè)帶來(lái)的影響。其實(shí)，這方面影響同樣驚人。許多大型的成功企業(yè)已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，有些甚至不得不屈膝投降。 無(wú)法對(duì)市場(chǎng)做出正確判斷的企業(yè)將大禍臨頭……

　　作為Neiman-Marcus百貨商店的一名員工，StanleyMarcus把“留住顧客能產(chǎn)生價(jià)值”看作是他在零售業(yè)所學(xué)到的最重要的東西。曾經(jīng)有一位女士向商店退回一件損壞的花邊女服，很顯然，衣服的損壞是由于她自己處理不當(dāng)造成的。Stanley的父親要求兒子給那位女士足額退款，并要求他：“告訴她時(shí)……

　　米爾頓說(shuō)，如果市場(chǎng)上只有低端供應(yīng)商，供應(yīng)商只能提供低價(jià)商品，其利潤(rùn)空間將非常有限。實(shí)際上，低價(jià)戰(zhàn)略很難讓廠商獲得利潤(rùn)。成本優(yōu)勢(shì)只存在于一時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，類似勞工、運(yùn)輸?shù)瘸杀緦⒃絹?lái)越高，過(guò)去的成本優(yōu)勢(shì)可能會(huì)在一夜之間被取代。例如，墨西哥現(xiàn)在向美國(guó)出口的服裝數(shù)量就已超過(guò)了中國(guó)的出口數(shù)量。墨西……

　　20世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷，應(yīng)該說(shuō)走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來(lái)，西方企業(yè)營(yíng)銷理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對(duì)此我國(guó)理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認(rèn)為：營(yíng)銷創(chuàng)新，應(yīng)該……

　　醫(yī)改之后，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，一個(gè)最大的改變就是營(yíng)銷渠道的改變，即醫(yī)院在醫(yī)藥企業(yè)促銷活動(dòng)中的重要程度將減弱，藥店取代醫(yī)院，成為藥品的重要銷售終端。醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)際上已經(jīng)是和消費(fèi)者面對(duì)面的營(yíng)銷。新形勢(shì)下，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道將發(fā)生以下變化：首先，營(yíng)銷渠道由縱深型向扁平型轉(zhuǎn)變，即醫(yī)藥企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)由選擇進(jìn)……

　　新的地區(qū)總裁George面臨著問(wèn)題。他剛剛得到提升，擔(dān)任公司一個(gè)較小地區(qū)的總裁，這是好消息，而壞消息是他剛接手的地區(qū)——在利潤(rùn)率、收入增長(zhǎng)和顧客抱怨度等多方面——長(zhǎng)期在所有八個(gè)地區(qū)中名列倒數(shù)第一。在接手后的最初幾周，George分析了該地區(qū)的業(yè)績(jī)，并按照優(yōu)先級(jí)別對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了排序。他決定集中……

　　現(xiàn)在是該把戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略的時(shí)候了。 　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，小凱薩比薩店曾運(yùn)用“買一送一”的戰(zhàn)術(shù)，來(lái)與畢塞克、教父等比薩店抗衡。這種特賣活動(dòng)，一般都有一定的期限（如一天、一周、一個(gè)月等）。主要用于刺激實(shí)效購(gòu)買。通過(guò)向潛在顧客提供某些初次購(gòu)買的優(yōu)惠條件，可能會(huì)使其中一部分人在正常價(jià)格下，成為企業(yè)……

　　在電影《奧茲國(guó)的巫師》（TheWizardofOz）的開頭，朵娜茜（Dorothy）和圖圖（Toto）被龍卷風(fēng)卷起，吹離了他們?cè)诳八_斯的家，落到一個(gè)奇妙的奧茲國(guó)。這種奇跡般的變遷在我們的公開股票交易中也時(shí)常出現(xiàn)。試想，康柏公司（Compaq）在不到5年時(shí)間里，業(yè)務(wù)從0一直上升到10億美元。在整個(gè)……

     朋友廖是一家從事工業(yè)用材料公司的總裁,這幾年發(fā)展很快!更是與上海與長(zhǎng)三角的一些集團(tuán)上市公司關(guān)系密切!其中,有一家上海的上市公司更是其最大的客戶;她總是很自信的與我交流:主管事務(wù)的劉副總裁與公司的關(guān)系已經(jīng)到了如鐵的地步....可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手插……