基于成本分析的供應(yīng)商談判

基于成本分析的供應(yīng)商談判(顧衛(wèi)東)課程介紹：

課程背景：
    分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實過程中經(jīng)常由于費事費力，目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價值。

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
 ◇ 掌握價格和供應(yīng)市場分析的方法
 ◇ 掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
 ◇ 掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
 ◇ 掌握運(yùn)用數(shù)據(jù)分析獲得雙贏談判的策略和方法

課程大綱：
一．采購管理概論
1）采購職責(zé)和發(fā)展趨勢
2）建立一流采購團(tuán)隊的關(guān)鍵要素
3）采購人員能力階梯
4）采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5）采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？
二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1）成本的分類
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實際制造成本分析流程
a）材料成本分析
b）制造成本分析
c）報廢和批次成本分析
d）供應(yīng)商利潤分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機(jī)械零件的成本分析
三．價格和供應(yīng)市場分析—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應(yīng)市場分析目的和流程
2）供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
3）供應(yīng)商體系分析
4）價格分析的種類和實際運(yùn)用
5）如何建立價格和供應(yīng)市場信息渠道？
價格和供應(yīng)市場分析實際案例分析
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應(yīng)鏈中的總成本分析
2）供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3）庫存成本和物流成本分析
4）設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5）供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析
五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外
1）從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2）采購戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應(yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
1）談判能力自我測試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標(biāo)設(shè)定
4）談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風(fēng)格解析
7）談判的七大黃金法則
談判模擬游戲

講師介紹：
顧衛(wèi)東老師：

教育及資格認(rèn)證：
高級培訓(xùn)師；英國專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T；美國供應(yīng)管理協(xié)會認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師。

講師經(jīng)歷及專長：
顧老師具有二十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評為公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價，領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊進(jìn)行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，開發(fā)ODM價格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。
顧老師對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，其擅長的課程有：《采購?fù)獍芾怼贰恫少彸杀竟芾怼贰痘诔杀痉治龅墓⿷?yīng)商談判》……

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
顧老師曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：聯(lián)想手機(jī)，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)……
顧老師的課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨到的見解、風(fēng)趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評；

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